用薄利引入暴利

　　“这个行业从收费上来看是暴利，但仅盯着暴利只有倒闭的。”君车天下汽车俱乐部的周经理说，新手投资经营上遇到的最大问题是没有深入规划，不知道汽车美容店该往哪个方向走。

　　据悉，一家成熟的汽车美容店服务内容应该包括洗车、美容、保养、钣金、喷漆等。这几个内容同时也是一个链条。顾客先以最便宜的消费洗车，开始与美容店接触，产生信任后会开始尝试美容，深入了解后才会在保养等环节上放心。

　　从20元左右的洗车开始，随着顾客的信任感逐渐加深，服务消费也会越来越多。因此，周经理认为洗车对于新开的汽车美容店来说是个最好的平台。

　　开店之初，投资者应明晰这种循环，以此为基础进行规划。并鼓励员工在洗车中多与顾客交流，促使服务消费升级，最终让购卡消费的客户增加，形成固定的客户流尽快回笼资金用以下一步店面服务内容升级。

　　周经理说，君车天下汽车俱乐部在开店之初正是在洗车等环节合理降价，吸引了不少客源；在以价格吸引客户的同时，也要注意保证使用产品和服务质量，不要因为嫌弃眼前的薄利而使用次品导致出现恶性循环。服务定价上，有业内人士认为应该认真分析店面周围顾客群体的消费心理，制定合理价位，不应一味降价促销。不适合人群的过于低廉的价格，也会促使消费者在认知过程中对店面的信任度大打折扣。

　　最后，为了进一步发展也为了尽可能地摊平经营成本和留住骨干技师，汽车美容店应该以发展连锁为最终目标，这也是如今这一行业的明显发展趋势。