健全销售渠道

　　为了保证产品在海外市场初级阶段的营销和后期服务，客车企业应考虑在海外选择合适的代理商和服务商。选择好的代理商和服务商是推动市场销售的最有效的捷径。作为代理商必须具备良好的贸易能力，充足的资金，完备的硬件资源及相应的销售服务网络，这样才可以在最短时间内将产品打入市场。在这里，代理商和服务商原则上最好是一家，这样便于实现销售、服务、配件、技术支持的4S标准；另一方面，可以由两家公司来完成，但此方式在海外初期操作比较困难，主要表现在服务商在无收益前提下不愿意大量资金投入到配件储备上。

　　若考虑直销模式的话，将面临当地的购买习惯（支付方式）和对产品了解的考验，所以在初级阶段最好的办法就是利用当地的资源。笔者建议，在当地人员对产品完全认知以后，加上其他条件成熟的话，可考虑直销模式。在这方面，无论是三龙一通，还是其他客车企业，2011年上半年都在注意构筑海外营销渠道，扩大自己的营销网络。