刚刚和大家分享的是互联网的一些变化，当然我们也希望大家能够在这个区域里面施展自己的能力。同时我们来看营销遇到的挑战。针对互联营销，中午我与一些老总在用餐时沟通，老总说我们知道互联网很重要，我们也特别希望通过互联网营销，但是不知道如何去做，为什么？

　　这里面有一个问题，因为互联网是一个特别多元化的手段，其实互联网在中国经过十多年的发展，从原来简单地上一些网站看图片，到现在很多种方式，包括社区、交友、微博，所以我们想要做好互联网营销，必须要深入地了解到汽车消费者在互联网上多方面的需求。同时消费者的需求也是多元化的，从原来简单的汽车只是一个代步工具，到现在需要对于汽车赋予更多的需求。这些方面都是多样化的。另外其实消费者在购买汽车的时候，对于售后服务，对于一些后市场方面的东西也有庞大的需求。汽车企业在这方面的需求也是多元化的，我们会发现，尽管路况、地域是各企业提出的诉求，但需要通过不同阶段的呈现，比如之前会提出对汽车感兴趣的，或者不满意的，所以呈现出来的浏览方式和习惯也是不一样的。另外一个是地域，其实发现中国地大物博，各个地方的网友存在很大的差异，包括消费习惯的差异，基于以上我们看到的变化，今后我们要把握的变化，消费多元化的触点，要针对不同地区的消费习惯，最终达到很好的营销转化。

　　第一阶段是要把握潜在客户关系转化，汽车营销没有特别难的地方，只是要找准我们的位置，其实在有销售机会的时候，就需要我们把握相关的信息，消费者一旦确认以后4S店就需要有一个非常清晰的信息。大的客户实际上是对厂商的品牌和广告来完成的，我们经销商更多是把握和获取销售机会。

　　第二个针对我们销售的多元化，我们也有一个成果的分析。现在我更愿意跟大家讲目前利用互联网的人群，任何人上网都跑不了四种应用。第一种就是媒体，不管你上腾讯和新浪，都是通过媒体的渠道来获取信息。另外一个是搜索渠道，这很有目的性，比如我想买奥迪，我就直接在百度奥迪。

　　第三个是电子商务型用途，可能现在很多人不上互联网看资讯，但是会上淘宝购物。

　　第四个就是社区化应用，可能我上来没有任何的目的性，也许就是交友，比如我上网玩人人，玩开心。