我们各个企业针对互营销的时候，一定要深入地研究我的产品跟哪种应用更加匹配和契合，从而在这个应用里面宣传自己的产品。易车从2004年到现在用了7年的时间，大概整合了一个区域化的团队，我们已经在全国93个城市都有我们的驻地机构，为我们提供本地化服务。同时我们在线上也是按照全国347个地市，为全国的网友提供不同地区的浏览服务。我们在2012年的时候就可以在全国123个城市提供服务。

　　我们搭建了互联营销品牌和服务平台，一般的媒体平台都有丰富的资讯。其实一个汽车消费者上互联网，其实是看后市场的平台，他需要查询这个车到底在哪儿买，因为现在很多市场呈现的是渠道销售的一种模式，还有一种办法就是经销商，所以说经销商如果在互联网上把信息发布出去，这个很重要，另外一个就是你的报价。你要尽可能把你销售层面的优惠信息发布出去，近期是不是有一个五千元的大礼包，是不是买什么车可以享受五千元的加油卡，这些都是消费者非常希望获取的信息，我们在进一步完善易车平台化的概念，我们希望把我们的营销信息向更多的应用平台传达出去，希望我们的经销商通过我们的产品提供更多的服务，让消费者获取更多的信息。

　　通过营销平台我们一直在强调我们区营销基本属性，人营销属性和不同阶段的营销属性。实际上易车一直在为我们的汽车领域提供三级平台，比如说厂商方面定位的是中关村，可能提供的就是这个区域的网友看到的信息，这样不但可以提高你投放广告的性价比，还可以提高你的效益性。也就是说当你选择跟一个媒体合作的时候，你要看这个媒体能够提供给网友经营报价的能力或者水平是什么样的，才能够考核这个媒体是不是成为你经营合作的指标。

　　易车在行业里面排在第一名的位置，我们大概每个月能为1900多万的网友能够提供报价和服务。刚才我说到对于销售线索和机会，我们如何去把握，如何在厂商进行产品的投放和宣传之后如何能够拿到商机，这样就提到了我们的车易通这个产品。我们目前注册的数量将近是16000万，我们目前整个车易通的数据库里面我们大概在为8000家客户提供服务，我相信很多的经销商的老总包括经销商的企业，都是我们易车的车易通的伙伴，简单来说车易通能够帮助大家做什么？帮助大家建立一个自己的家园，自己发布的报价和新闻，能够让那些对车型感兴趣的网友进行沟通，能够把他们的信息搜集起来的工具。

　　我记得上午易卡的老总也和大家分享了一些概念，实际上现在随着移动互联网的发展，一个IPAD，一个IPHONE手机都可以成为我们的营销手段。我们通过互联网可以拿到很多线索，如果我们通过非常便捷的移动终端也可以搜集到很多的线索,可以输送给我们持有终端的销售代表，让他们再进行二次跟进，进行更好的服务，从而加深我们对于销售线索的转发率，也是一个非常好的方式。

　　最后总结一下，把握机遇，抓住触点，分析地域，搭建媒营销、获取的平台，最后预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！