宇通客车：

　　宇通在客车行业的优势越来越明显。2011年产销4.5万辆，这是世界上已知的单厂产量最大的客车企业，宇通继续保持了它在行业的领导地位。

　　目前宇通已经在多个细分市场保持了第一的位置，包括公交车和公路客车，在天然气客车、旅游客车、新能源客车等领域也表现出自己的特色。连续多年的品牌传播活动，已经让它的影响力在国内客车企业执牛耳，特别是很多业外人士将宇通并不占明显优势的产品也列为行业第一，足可以看出宇通品牌传播活动的成功。

　　宇通的很多经验值得总结。在产品线上，宇通有国内最全的产品系列；在管理上，宇通在行业较早引入的供应链管理系统、信息管理系统大大降低了内部的管理成本，提高了零部件供应的准确性和及时性；在研发上，宇通每年投入的大量资金和设备，以及对市场需求的快速把握，让公司有持续不断的新产品推出；在销售上，宇通有客车企业中营销能力最强、队伍最庞大的队伍，团队的良好素质保证了公司的决策具有很好的执行力。

　　另外需要特别指出的是，宇通多年来一直提倡校车，引领行业和企业关注并投入这个市场，为校车市场的启动做好了准备。今年，频繁发生的校车事故引起国家高层领导的重视，对出台校车相关管理制度起了很大作用。可以预见的是，未来几年校车市场将会有较大规模的启动，客车企业将从中获益。宇通为行业做了贡献。

　　不过宇通也有自己的难言之隐。一是在行业客车出口大幅度攀升的情况下，部分企业出口占销量的比重已经达到30%，相比之下。宇通的出口并不出色，需要尽快建立比较有效的海外营销体系，二是，2011年卡车市场销量下降，而且业内人士对2012年的卡车市场也不乐观，市场将面临洗牌，宇通客车进入重卡领域，能否复制它在客车领域的成功，还是个未知数。

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