营销重头“绅宝”牌

　　作为北汽销售公司的新任“掌门”，在北汽最为看重的绅宝产品即将上市时，如何有效消除这个陌生品牌与消费者之间的距离，则是摆在刘宇面前最现实的问题。

　　刘宇认为，北汽发布的“绅宝”作为全新品牌，消费者势必会对其有强烈的陌生感，而在国人的微妙心态下，或许还会觉得很多事情国内自主品牌是无法办到的。

　　“我们营销的指向，要以缩短跟消费者的距离为第一导向”。刘宇说。

　　因无法使用“萨博”的原商标名，而又试图唤起消费者对那个已经远去的品牌的记忆，北汽花大价钱购回“绅宝”这个最早进入香港市场时使用并为人所熟知的品牌名称。“‘绅宝，取‘绅士之宝’的意境，我觉得中国人对文化意境还是挺看重的，后来的‘萨博’反而只是个音译名，没什么实质性含义，但因为有人一样钟情于“绅宝”二字而抢先注册，‘致使该名称很长一段时间都无法在内地正常使用了”，刘宇说。

　　除了在品牌名称上“忆旧”之外，北汽重启的萨博“贴地飞行秀”表演，则是营销意义上的血脉寻根。

　　2月27日，北汽在香港举行新车品鉴会，并重启了此前萨博因破产、出售而一度中断的“贴地飞行秀”表演项目。这项声名在外的特技表演项目，则仍旧是由原萨博特技团队来完成，只不过所用的车辆换成了“绅宝”。

　　“这些表演队的成员，都是萨博的老爷爷们，对萨博汽车的性能非常了解，也非常熟悉，但他们在开了我们的车之后，觉得在品质内上完全继承了萨博的优良传统”，刘宇回忆起当天与萨博特技表演团队交流时的情景。

　　据刘宇介绍，“贴地飞行秀”在香港重启开幕之后，便是在内地一站接一站地展开，目的是让消费者身临其境在现场感受到车辆的性能，并随之产生一种去经销店里观赏、试乘试驾的冲动。

　　但绅宝毕竟是一个新得不能再新的品牌，北汽仍需要在营销上多管齐下。基于这样的考虑，北汽签下好莱坞巨星尼古拉斯•凯奇，担任中高端轿车品牌“绅宝”的形象代言人。

　　刘宇透露，北汽的首要想法，是通过尼古拉斯.凯奇的知名度，在认知方面缩短和消费者的距离。

　　“在选择形象代言人时，我们想要选择跟这个车的气质相符合、有内涵的一种代言人，所以我们觉得凯奇很合适。他本身是很有个性的人，他是大导演弗朗西斯•科波拉（编者注：以《教父》和《现代启示录》等影片闻名于世）的侄子，为免受其家族名声的影响，他自己改姓“凯奇”。他还是奥斯卡和金球奖的双料影帝”，刘宇说。

　　刘宇还希望，拍文艺片出身然后转型拍了很多动作片的尼古拉斯.凯奇，其“内涵很实在但表现形式很丰富”的形象，能够换起消费者对绅宝汽车的联想。

　　据刘宇透露，前后雷达、ESP、米其林轮胎、博世音响、通风座椅等都将成为绅宝的标配，原本C级车定位的萨博，在身份转换之后，其初步定价范围将划在15至25万元之内，给消费者以精品和实在之感。

　　但在自主品牌迈向高端市场的路途上， 成功者寥寥，北汽自主旗下的绅宝和它的销售领军者刘宇，能打破这个籓篱吗？