“振奋精神、鼓足干劲、齐心协力、再创辉煌”，在近日召开的中国重汽销售部2011年大委改工作会议上，销售部党委书记、总经理云清田面对来自全国各地的52家大委改单位时表示在2011年，销售部将一如既往地继续加大与各改装厂家的合作力度，全方位的从物流、运转、改装技术、售后服务等方面加强对网员单位的支持，集中优势资源，密切配合协作，强力出击，再创辉煌，实现新的跨越。

　　在谈到重卡行业市场竞争态势时，云清田说道今年以来，伴随国家相关法律法规及政策的出台，部分区域部分车型出现了此消彼长的市场份额变化。各个竞争厂家都有针对性地在一些地区投入了大量的资源，加大了政策扶持力度，从而导致在我们优势不太明显的地区一度出现了拉锯战格局。对手步步紧逼，不断发起新的挑战，市场竞争呈现白热化状态。销售部和广大改装厂家及网络合作伙伴密切配合，共同调研分析市场，制定具有较强区域竞争优势的营销服务策略，巡展、推介、促销，因地制宜、务求实效，加大了市场开拓力度，加强了终端客户管理，强化售后服务体系，经过长期艰苦努力取得了可喜的成绩，中国重汽在继续巩固各个强势市场的同时，在薄弱地区也实现了新的突破。截止目前中国重汽销售部订单已经突破10万辆大关，同比实现了大幅增长。

　　成绩已成为过去，展望2011，中国重汽厉兵秣马，筹谋已久，必将和广大网络伙伴再创新的辉煌。同时，我们也要看到，行业内外竞争环境也会面临一些新的变化，来年一番市场恶战在所难免。中国重汽将推出一系列更具优势的产品组合，确保重卡市场领先地位。一是HOWO-A7系列载货车、自卸车可选装EGR发动机，动力强劲，技术成熟，性价比更高，具有更强的市场竞争力；二是在继续巩固HOWO自卸车市场竞争优势的同时，中国重汽将加大斯太尔产品在自卸车市场的竞争力，从而在各个层次的自卸市场实现市场领先战略；三是继续加大70矿用车市场开拓力度。通过不断完善升级，中国重汽矿用车产品更趋成熟，将在矿区掀起新的竞购热潮；四是通过新材料新技术的不断投入、完善、更新，轻量化自卸在公路运输自卸市场具有更强的竞争优势；五是中国重汽积极响应国家低碳减排的号召，在现已形成的燃气车领先优势基础上，推出CNG、LNG自卸；六是EGR发动机、AC16桥、重汽变速箱、盘式制动器等总成，质量更加稳定，技术更加成熟先进，将使中国重汽的产品具有更加明显的竞争优势。

　　在强化技术领先战略的同时，中国重汽在2010年大力推行精益化管理活动，销售部也将继续深入推行精益化营销战略，进一步梳理整合业务流程，继续强化竞争意识，不断调整市场策略，努力转变营销思维，以求实现新突破，再创新辉煌。在谈到如何密切配合改装网络，更好的抢占市场时，云清田强调在今年底明年初，销售部将会同各改装厂家严格根据市场调研分析结果，制定合理计划，做好资源前置、资源储备工作，加强改装周期管理，提高风险防范意识。将要求各地分公司以更加专业热诚的态度，对各改装合作伙伴做好服务支持工作，紧密配合，精诚协作，共创双赢和多赢局面。云清田认为，新的一年竞争压力日益加大，但也将面临前所未有的市场机遇，主机生产厂家和改装单位加强团队合作，才能更好的把握市场把握机遇。销售部将继续加派精兵强将为改装厂家提供从技术支持到市场开拓再到售后服务等全方位的支持，同时也希望各单位能够继续安排具有优秀业务素质的人员，和我们一起共同开拓各区域市场。中国重汽的大委改模式走到今天，取得了优异成绩，新的历史使命要求我们要勇敢的面对充满机遇和挑战的2011年，要坚持发展不动摇，要开拓思路，振奋精神，要以完成新的历史使命的责任感，迎接新挑战，协作发展，合作共赢，实现新跨越，再创新辉煌。

　　集团公司于有德副总经理到会并做重要讲话。他说中国重汽重组十年来保持连续增长，取得了优异的成绩，这得益于广大合作伙伴的大力支持，他代表集团公司向大家表示衷心的感谢。2010年中国汽车行业取得了骄人的成绩，让世界为中国震惊。重卡行业也实现了长足的发展，中国重汽今年也将实现产销19万辆的既定目标。而与德国MAN集团的资本和技术合作也日益密切，必将为中国重汽的后续发展提供强劲动力。中国重汽成为首家在港发行人民币企业债券的大型中资非金融企业，也有效拓宽了中国重汽多元化的融资渠道，满足业务增长需要，降低了财务成本，并进一步提升在香港资本市场的企业形象。随后，于有德还对明年的行业市场进行了深入浅出的剖析。销售部专务郭芳与各大委改单位进行了改装业务交流。会议由销售部副总经理鲍红亮主持。