坚决不打价格战 租车是一种生活理念

    搜狐汽车：其实更多的人租车，汽车运用的频率会更高一些，北京现在这个市场，车已经这样了，新政策也出来了，应该会加大北京市场的车辆的投放。但是有一个很现实的问题，加大车辆投放的同时，北京现在是外地车不让进的，那么…

    章瑞平：我们准备了很多京牌。

    搜狐汽车：之前已经有，就是没有投放市场？

    章瑞平：对。

    搜狐汽车：大概这个量是多少？

    章瑞平：具体的数字也在变动之中，可以说是比较大的量。我们不可能成为一家唯一满足北京租车需求的公司和供应商，应该讲这个行业可能会给整个北京的租车带来一个比较正面、积极的影响。

    搜狐汽车：您刚才也说到不止您一家，其实北京的租车市场大家也都知道，有一嗨或者是其他家，现在了解到的，可能有消息传出来，神州之前是打低价品牌，但是他们有消息放出来说在13号要恢复原价。

    章瑞平：对。

    搜狐汽车：他们恢复之后，一嗨是以不变应万变，还是我们会有新的营销策略出来？

    章瑞平：首先我们不赞成价格战，这是我们的原则。我们认为打价格战最终会损坏到消费者的利益，对任何行业的健康发展都不是很有利的一件事情。所以我们总的原则，就是反对价格战。当然，我们是否关心竞争对手的价格，或者整个市场的价格，是的，我们会关心这个价格，但是从策略上讲，从战略上讲，不会因为某一个竞争对手的价格在13号以后，从X变成Y了以后，我们的策略就发生变化，我们还会继续自己的步骤，该怎么做还是怎么做。我们提倡的更多是租车是一种生活方式，应该成为大众的生活方式。今天整个会议上，整个活动当中没有讲到价格。

    搜狐汽车：每次一嗨每次的发布会上都是一种理念的倡导和推广。

    章瑞平：对。我们觉得租车应该成为中国消费者生活当中的一部分，而且是一种文化，就是租车文化，文化里包括自驾游等等，低碳、绿色、环保，这些节约型、和谐，占用停车位就少了。

    搜狐汽车：减少停车位的占用和合理资源的利用。

    章瑞平：我们觉得租车应该上升到文化，这才是我们做这件事情的目的。不是跟姚晨说现在租车变免费了，这个我们没提。

    搜狐汽车：对，章总上升了一种高度。

    章瑞平：对。

    搜狐汽车：一嗨也是做运营的，咱们营销的策略，大的方向是什么样的？能跟网友详细的分析一下吗？  

    章瑞平：渠道方面，像网站这些，我们都有。然后平面的，包括其他能够影响到消费者，让消费者能够知道的，能够传播的，不是各价格来传播。不是在饭桌上告诉一个朋友，今天租车半价了，以后又全价了，我们觉得这不是很好的传播的点，口碑是一个很好的营销方式，但是我们希望像引导影响方式的改变，租车文化成为生活当中的一部分，把这个作为传播点。而不是在饭桌上说又有哪家公司又降了，99变98，49变48等等。我们宁可希望大家说姚晨为一家租车公司代言了，一看姚晨是比较亲民的形象，他就会对这个东西很认同，然后再去了解更多的情况。这种营销方式是我们更希望的。

    搜狐汽车：之前说的文化和理念，生活方式，传播方式，这种营销。

    章瑞平：就是生活态度很重要，而不是简单的打价格战，一降到底，到底还不是到底，往下还有地下室，这个就没有意思了。