【编者按】陈锡辉来自台湾省，2008年6月正式出任汇京集团总裁。上任以来，陈锡辉积极推动改革，提出“贯彻经销责任，追求顾客满意”的经营理念，为集团长远发展指明方向；在人才培养方面，陈锡辉推行了“课长机制”，设立最基层的干部职位，丰富了集团人才储备。在陈锡辉的领导下，汇京集团发展迅速，2010年汽车板块营业额达到36亿元。

　　“我觉得经销商不是一个很复杂的东西，应该做得简单。”在谈到集团经营理念时，陈锡辉如是说。汇京集团的经营理念仅有12个字，而这简单的12个字里包含了陈锡辉多年的从业经验和经营智慧。本期《超级经销商》，北京汇京投资集团总裁陈锡辉为您讲述他的“简单”经营之道。

汇京集团总裁陈锡辉

　　主持人：首先请陈总介绍一下汇京集团的基本情况。

　　陈锡辉：我们公司目前在北京有五个4S店，其中三家是东风日产，一家东风标致，一家东风悦达起亚，北京还有家东风纳智捷4S店，目前正在建设，预计五六月份会正式开业，我们也是纳智捷的第一批经销商，这是目前北京的状况。

　　我们另外一个重点区域是在福建泉州，这也是我们目前最重要的一个市场，泉州目前大概有四个东风日产店，整个泉州的东风日产4S店都是我们的，还有一家东风悦达起亚4S店，一家东风风神4S店，泉州大概是这几家店。此外，我们在厦门有一家东风本田和一家福特4S店；龙岩有一家东风日产店；福清有一家东风本田还有一家长安福特4S店。目前营业的主要是这些家店。5月份会有一家东风日产和一家东风本田4S店在成都开业，此外还有一些正在筹建的店，就不一一介绍了。

　　主持人：和其它经销商集团相比，汇京集团的特点和优势是什么？

　　陈锡辉：不能说是优势，每个经销商集团都有自己的特点，所以也没办法去比较。但是就汇京集团来讲，我们的观念比较简单，我觉得经销商不是一个很复杂的东西，应该做得简单。我们公司有一个理念，“贯彻经销责任，追求顾客满意”，其实我们的经营理念都在这句话里面。什么叫贯彻经销责任？你是一个经销商，你在厂家下面做它的区域工作，无论如何你要尽到这个责任，这是我们的责任。什么责任？你在这个地方要卖得很好，市场占有率很高，客户满意度高。未来在汽车领域，中国的消费水准会越来越高，现在好多厂家会开始注重品牌忠诚度，品牌忠诚度越高未来的竞争力越强。而品牌忠诚度，很重要的一部分要通过经销商来做。这个就是我们目前在做的方向。

　　主持人：2010年汇京集团整个营业额达到什么样的水平？

　　陈锡辉：汽车这个板块是36亿多。

　　主持人：2011年营业额有什么样的目标？

　　陈锡辉：2011年的目标基本与2010年持平，主要受两个方面影响。第一，目前我们在北京地区有5家店，占比很高，在限购政策影响下，营业额会受到较大影响；第二，我们今年扩展的店很多要到下半年才会营业。所以我预计2011年整个营收不会比去年高。