【编者按】2007年11月，苏南永来到中国担任东风悦达起亚销售本部本部长，那一年，东风悦达起亚全年销量仅有10.1万辆，与国内其他主流车企相比，差距不小。那时，他或许不会想到，在随后的日子里，自己将缔造和见证东风悦达起亚一个又一个的传奇，带领东风悦达起亚在中国市场上一路高歌猛进。

　　2008年，金融危机席卷全球，这一年，东风悦达起亚销量逆势增长，年销14.1万辆，来到中国的第一年，苏南永交出了一份令人满意的答卷；随后的两年里，借助中国汽车市场的东风，东风与达起亚迅速崛起，2009年累计销量24万辆，同比增长70%；2010年，销量高达33.3万辆，同比增长38%。

　　2011年1月1日，在经过了三年的预备役之后，苏南永正式就任东风悦达起亚汽车有限公司总经理。今年1-11月东风悦达起亚的累计销量已经达到了38.7万辆，同比增幅超过28.6%。东风悦达起亚在苏南永的带领下到达了一个新的高度，一举跻身主流汽车品牌行列。上任一年，苏南永开始了新的思考，谋划新的布局，在继续提升品牌的同时，东风悦达起亚将打造出苏南永口中的“真正的自主品牌”。本期《车领袖》，苏南永为你解析东风悦达起亚在华崛起之路。

　　【人物简历】

　　作为一位资深的汽车营销和汽车管理专业人士，苏南永拥有丰富的汽车营销理论和销售实战经验。苏南永早年加入韩国起亚汽车，从基层销售做起，先后在市场及销售部门担任多项重要职务。2007年11月起，担任东风悦达起亚销售本部本部长，负责企业销售事务。2010年6月；提升为企业副总经理，主管销售。任职期间，他以敏锐的市场观察力制定精准的销售策略，为东风悦达起亚销量高速增长以及市场份额拓展做出重要贡献。自2011年1月1日起，苏南永就任东风悦达起亚汽车有限公司总经理。

东风悦达起亚汽车有限公司总经理 苏南永

　　关键词一：销量

　　"十年老字号" 销量以每年10万辆增长

　　搜狐汽车：非常感谢苏总接受搜狐汽车的专访。07年您来到中国担任东风悦达起亚销售本部本部长的时候，就赶上了08年的全球金融危机，今年1月升任了总经理，又遇上了中国车市增幅放缓。应该说您总是遇到严峻的挑战，但是又总是能用销量的成绩来证明自己。

　　今年到目前为止我们得到的数据是起亚在华销量非常好，能不能具体介绍一下？您之前也说过"今年实现43万辆的销售目标完全没有问题。"现在来看有没有可能冲破这一目标超额完成？

　　苏南永：首先我简单地介绍一下东风悦达起亚的发展历程。明年正好公司成立十周年，在中国的合资企业当中能有十年的历史算很长的了，我们也算老字号了吧。从02年我们投放千里马开始，到08年这漫长的6年时间，我们一直抓品质经营。从08年开始消费者逐渐认可了东风悦达起亚的车在品质方面是数一数二的，所以08年开始我们发展速度非常快。一方面是品质经营抓得好，我们被消费者认可。第二个方面，我们不断的投入新产品，强调设计的重要性。并且我们起亚总部吸入了一个世界三大知名设计师之一的彼得-希瑞尔，把每款车的外观设计得非常好。这两大块工作做好了，08年开始逐渐被消费者认可，所以趁着这个机会，我们08年开始到今年一直快速地发展。

　　东风悦达起亚08年销量14万辆，09年24.2万辆，2010年34.3万辆，今年将超过40万辆，每年以十万辆增长。明年我们也会保持这种发展势头，不断的投放品质更好，外观更好的产品，还有更合理的定价来保持目前的发展势头，我们会更加努力。