【编者按】：位于亦庄的中冀斯巴鲁大厦门前，有一位雕塑。由于非常醒目，路过的人总会好奇的打望几眼，可真正了解其中含义的人并不多。整座雕塑由狮子、老虎、豹子、雄鹰以及猎人组成，象征了中冀斯巴鲁所销售的五款车型：森林人、力狮、傲虎、翼豹以及驰鹏。

　　作为一家单一品牌进口车的经销商，中冀斯巴鲁从无到有、从弱到强实属不易。到底是什么让中冀斯巴鲁从一个占地仅600平米的普通经销商发展壮大成为拥有86个4S店的大型经销商集团？本期《超级经销商》专访中冀斯巴鲁总经理李金勇，为您讲述从零开始的成功密码。

中冀斯巴鲁总经理李金勇（左）接受采访

　　4S店已过百家 今年看好二三线市场

　　主持人：李总您好，很高兴能接受我们搜狐汽车的专访，还请您先简单介绍一下中冀斯巴鲁最新的一些情况。

　　李金勇：中冀斯巴鲁是庞大集团下属的子公司，是日本富士重工业株式会社斯巴鲁汽车在中国的三家总代理之一。目前中冀斯巴鲁负责的区域是华北、东北、西北、西南，中国的20个省市自治区的汽车销售和维修服务等工作，应该说从2004年开始做斯巴鲁汽车的区域经销商之后，我们经过短短五六年的时间使斯巴鲁汽车在中国的知名度从小到大，应该说美誉度也得到迅速提高，使斯巴鲁汽车的经销商数目达到目前86个4S店，这是在我们中冀斯巴鲁的区域，还有华东区和华南区。到2010年底，我们中冀斯巴鲁的区域，4S店的总数达到100家，实际上包括一些1S店可以达到130多家。

　　从销量上来讲，从2004年斯巴鲁刚刚进入中国市场到2010年，市场销售份额都在迅猛增加，应该说每年都是几乎翻番的增长，到2010年的8月份，全国的斯巴鲁汽车保有量达到十万辆，我们中冀斯巴鲁的保有量达到七万辆，2010年应该说也是斯巴鲁汽车市场销售最好的一年。

　　2010年（截至采访时）全国的斯巴鲁汽车销售达到57000台，中冀斯巴鲁区域的销量达到35000台，越来越多的消费者了解斯巴鲁的特点，喜欢斯巴鲁的特点，斯巴鲁全时四轮驱动和水平对置发动机，都使斯巴鲁汽车拥有着其它品牌所没有的这种主动安全和主动驾驶体验，我们品牌的忠诚度还是非常高的。

　　主持人：您刚才介绍了中冀斯巴鲁到规模会在年底增加到100家店，扩张的区域大概分布在哪些区域呢？

　　李金勇：省会城市和一些重点城市都有了经销商，实际上2010年我们的重点发展目标是省会城市和定点城市的第二家店以及二级城市、三级城市的建店。

　　主持人：您如何看待二三线市场的发展？

　　李金勇：二三线市场前年就开始着手发展，应该是中国汽车市场未来快速发展的一个方向。从消费习惯上来讲，二三线城市的消费者越来越多要求我们销售网点和服务网点要进行覆盖，同时服务半径也不要太大，基于这样的原因，我们对二三线城市未来的汽车市场非常看好。