代理商与经销商不同 半个厂家的角色

　　主持人：您是从斯巴鲁的代理开始做的，这种做进口车的代理和经营国产的合资品牌和自主品牌经销商有没有区别？

　　李金勇：单纯说经销商的话没有区别，就是拿到车来进行销售、进行服务，如果说从区域代理和总代理的角度上来讲当然有区别。因为你的身份不是完全经销商，同时承担着厂家的职能。除了进行销售还要树立品牌形象，提高品牌知名度，树立服务品牌、销售品牌。在这个过程当中有些时候还要站到厂家的角度，比如说在08年我们拍了一部森林人的电视广告片，在中国我们自己是这样认为媒体也是这样说，首家经销商投资几百万拍这样一个产品广告，这就是不同。单纯的一个单一经销商是不可能拍摄这样的广告的。

　　主持人：当时为什么会选择这样一种方式呢？我们知道斯巴鲁中国主要在做品牌推广的业务。

　　李金勇：当时是新款森林人上市啊，我们拿到的广告片都是国外的广告片，看不懂，是国外文化国外的市场环境下国外的那种市场知名度下的片子，不适合中国文化和国情。这个时候斯巴鲁厂家实际受我们拍新款森林人广告片的影响，后来斯巴鲁中国才拍了力狮的广告、傲虎的广告，预计明年拍森林人的广告，如果我们没有走这一步，就把国外的广告拿过来在中国用，效果就会大打折扣。所以我刚才提到中国文化是关键，实际斯巴鲁在中国的成功如果是沿用其它品牌在中国做发展经销商的话一定不会这么成功，其实不是因为中冀斯巴鲁的加入，更多因为它融入了中国文化，在中国你说谁最了解中国市场，谁最了解中国消费者的需求？是中国人自己，是中国的企业，一定不是外国人，一定不是外资企业。外资企业虽然有中国人但是并不是掌握在中国人的手中，所以我觉得很多媒体跟我说，因为庞大、因为中冀斯巴鲁，所以斯巴鲁才成功，这是媒体也好，朋友也好，对我们的夸奖，通过这种方式来讲也是对我们的一种认可。但是更多的时候并不是因为我们，而是斯巴鲁选择了中国企业来做中国市场，这是关键。