张豫：我们讨论了Telematics对消费者的价值，整车厂是想把Telematics加入配置，可以使厂家的车型更具有竞争力。以丁总的观察来看，整车厂是怎样定位Telematics的。

　　丁宇：我们也是供应商，在Telematics这个问题上，我们围绕主机厂，我们只是提供更好的服务和建议。从现有条件来看，已经上市的，比如上海通用、日产，他们都在做安全滑坡。我没办法表达说他们为什么只关注安全这个部分。如果从技术角度来讲，完全可以做3G，甚至对4G做前期的研发。这个没有问题。我是觉得目前的应用可能还是比较局限。车厂肯定有自己的考虑，我不知道是什么原因。比如说在北京这个城市，冬天非常冷，夏天非常热，我们为什么不可以远程地通过手机让车先预热或者制冷？我承认这会存在安全性的问题，比如说在发动机点火的状态下，有可能使汽车处于不安全状态，但这可以通过技术来解决。在启动状态下，同时对车进行完全的监控，对任何的情况进行报警和防范。我自己本身是驾驶员，如果给我提供非常好的服务，我肯定会使用。有的时候我把车锁上了，我上楼了，这个时候我想起来车到底锁没锁？如果可以及时通过短信把车的状态报告给我，我会进行控制。给驾驶员提供这种非常方便的服务，作为消费者，有可能会为此买单。前面提到的紧急救援等等，这是见仁见智。有的人认为很重要，当然也确实很重要。据我们了解，至少在中国，一些车厂因为紧急呼叫救援而拯救了人们的生命。这是一部分人，他们感受到这个功能，他们感觉很必要，但普通消费者还是觉得这个功能很炫，有噱头。我的观点还是不要把车里使用的东西跟普通市场产品比较。如果这样的话，没有必要在车里花这么多钱做这么复杂的东西，还要这么高的质量。如果是为了下载信息，为了看简单的数据，买一个iPad好了。我们需要的是给驾驶员带来安全、方便的技术。

　　张豫：还有一个比较相关的问题，我们刚才提到Telematics涉及到的利益相关方非常多。我记得11年以前，我做过一次Telematics的测试。那个时候他们就争论这个应该是由整车厂来主导整合资源，还是应该由第三方主导。过了十年之后，这个趋势现在明显吗？由谁来主导它的发展？

　　丁宇：如果是关注于信息娱乐，不需要经过车机，不需要前端安装的话，很多后端产品都可以实现，电信运营商他们完全可以做到。如果是跟车有关的东西，无论如何都绕不开车厂。

　　张津诗：Telematics关注不同的方面，车商现在使用的比较多，因为这是跟他们的车相关的，是完全需要控制的。对于驾驶员，他们大多数也希望控制。跟驾驶员相关的是导航，现在有许多导航都是国内技术提供，跟车商的联系已经比较密切的。实时交通信息对他们来说，他们更不愿意让第三方来做，这是很大的社会工程。对于乘客来说，完全是第三方控制的，对于不影响驾驶员的服务，对他们来说是更愿意应用的。

　　张豫：现在是合作与博弈的过程。像美国那边on start的服务费用是199美元、299美元。在中国这边，把这种服务的价格控制在多少合适？

　　朱立毅：还是要看运营商的态度。无论什么样的服务都离不开服务通道，关键是取决于运营商的态度。作为新生事物，也愿意付出自己的努力，他们至少都有这个概念。这就有可能促进这个网络快速普及开，让消费者以很低廉的成本享受到很好的服务，比如可以跟手机捆绑在一起。中国的几大运营商都在努力。

　　张豫：可能还是存在收费的问题。是500-1000能接受呢？

　　朱立毅：会是一个很便宜的价格。

　　张豫：如果是一个很便宜的价格，我相信它未来的发展应该比我们的预想要好一些。

　　朱立毅：运营商还要看市场情况的把握，以及消费者的反馈情况。通过我们的表现方式，投放有价值的服务。

　　张豫：最后我再问林总一个问题。在车辆配置方面，自主品牌和外资品牌的差距很大。在Telematics这方面，自主品牌有没有一个趋势，已经开始在使用这个配置的亮点，可以区别于外资品牌。

　　林逸：我刚才提出了互相促进。我觉得Telematics要取得大规模的应用，取决于两个条件。一个是硬件系统的技术进步，比如流量大、速度快，用起来方便；二是服务内容，让客户觉得物有所值。如果他觉得这个东西很贵，又没有很大作用，就不会使用。像高级音响，要1万多块钱，仍然还有人买。随着汽车保有量的增加，随着Telematics的应用内容越来越多，在汽车上的使用肯定会越来越广泛。企业所有的装备完全取决于客户需要。如果有市场竞争力，就能装配。随着价格的降低，我认为装配的也会越来越多。就像收音机和导航，说得直白一点就是性价比。

　　张豫：鉴于时间的关系，我简单总结一下。作为新能源汽车，Telematics是必需的技术。在安全等方面，这一技术也可以提供比较好的保证。像电动车和新能源车，未来几年的发展速度不一定那么快，Telematics很显然还处于起步阶段。大家都是在摸着石头过河，祝贺大家能够顺利过去，不至于呛太多水。

　　谢谢大家。这一段的讨论就到这里。