【编者按】2010年年底，继成为2012年伦敦奥运会独家汽车赞助商之后，宝马集团与中国奥委会正式签约，成为中国奥委会在未来6年内的独家汽车合作伙伴。2011年7月，在伦敦奥运会开幕进入倒计时一年之际，华晨宝马营销高级副总裁戴雷博士接受了搜狐汽车的采访，对上半年市场表现进行了回顾，并就BMW的体育营销理念、下半年营销重点以及二工厂投产等计划进行了交流。本期《营销点将堂》，华晨宝马营销高级副总裁戴雷为您分享BMW的在华营销策略。

　　【人物简历】戴雷先生1973年5月23日出生于德国慕尼黑，1992年10月－1998年3月于慕尼黑的Ludwig-Maximilians-University (LMU)大学学习获数学学位，1994年10月－1998年7月于Ludwig-Maximilians-University (LMU)，辅修汉学课程。1998年8月－1999年9月进入南京大学，专修中文课程获得戴姆勒-克莱斯勒奖学金以及德国学术委员会奖学金。1999年10月－2002年6月获得德国经济学博士。2002年1月－2003年2月担任BMW AG 慕尼黑总部国际生产部战略及规划经理。2003年2月－2004年6月任慕尼黑总部亚太及非洲销售大区产品经理 慕尼黑总部，负责大陆、香港及台湾地区。2004年6月－2005年3月任慕尼黑总部大中华区业务拓展经理。2005年3月－2007年3月进驻宝马汽车北京代表处，大中华区业务拓展总监。2007年4月至今担任华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁。

戴雷博士--华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁

　　主持人：为什么选择现在这个时间点宣传宝马的奥运战略？　　

　　戴雷：从2008年开始一直有很多奥运冠军和亚运冠军都选购了宝马，这是很独一无二的事情。这个和品牌找代言人的概念是不一样的，这些冠军都是自己愿意买我们车，对我们的品牌建设有很大的作用，也是我们上半年销量非常大的成功的原因之一。亚运会以后，有超过100位的冠军选择购买了我们的车，也就是说有超过50%的亚运会冠军选择了宝马，可以看到宝马品牌在这个圈子是非常被认可的。其实我们已经报导过相关信息，但是我们没有跟大家分享过最近的发展状况。而且现在是伦敦奥运会倒计时一年，从现在开始在这一年之内会推出很多跟奥运有关的活动。

　　主持人：现在奥运战略除了跟奥运冠军之间有合作关系之外，还有其他一些内容吗，你们要怎么样推动这样一个战略？

　　戴雷：我刚才说跟普通的品牌代言人不一样，这些冠军都是自己选择买我们的车，我们也给他们一些优惠，但都是在一个正常的范围内。我们也非常高兴，很多冠军希望以后参加我们的活动，与更多人分享他们的体验。我们期望与他们成为好朋友，可以有一个长期的合作关系。

　　今年正好是2012伦敦奥运会一年倒计时，我们现在已经开始好好准备伦敦奥运会，我们也会考虑给很多中国的用户和媒体机会，去伦敦亲自体验奥运会。这几年会有很多具体的项目，比如说我们也考虑推出限量版车型，在国内给不同的运动项目的赞助，支持年轻运动员的发展等等。最重要我们让很多人体验奥运的精神，不一定每个人要自己成为奥运冠军，但是大家可以有奥运的精神，不断挑战自己。宝马与中国奥委会签订6年的合作协议，中国奥委会会用宝马车，包括中国队参加伦敦奥运会也会用我们的车。我们希望和很多奥运冠军有更多的合作项目，包括我刚才说的我们以后会推出更多的项目。　　

　　主持人：伦敦奥运会时，宝马在新能源上会有哪些支持的项目？

　　戴雷：奥运会跟宝马品牌最好的契合点是"BMW 之悦"这种激情和梦想，这种品牌精神。奥运会也有更丰富的内涵，可持续发展和责任心。所以在伦敦会展示宝马在新能源方面的最新成就。我们为伦敦奥运会提供大概4000多台BMW和MINI汽车，也会展示现在i平台的概念车。这个月底将公布更多BMW i3、i8产品的特色，i3、i8会在2013年上市，我们也希望明年伦敦奥运会大家更好的了解他们，比如说节能方面一些技术和特性。此外，所有使用车型都应用宝马高效动力最先进的技术，是同级别最具效能的车型。在伦敦奥运会前夕，我们将与大家分享更详细的信息。

　　主持人：怎样考量体育营销所达到的效果？　　

　　戴雷：这一次赞助跟过去的奥运会不太一样，我们认为长期的合作比短期的赞助更有意义。与奥运的合作是一个长期的品牌建设，这样可以让很多人真正的体验和了解宝马。我们和奥运的合作不只是包括提供车，还包括接下来要做的一些工作，这是一个全面的考虑。跟其他品牌不一样的是我们没有品牌代言人的概念。买宝马车的冠军是喜欢宝马车，自愿选宝马，他们跟大家分享的感受是很真实的，不是花钱做的代言，这是我们整个营销模式一个特色。我们的产品一定要让大家体验，要不没有意义。