【编者按】2011年8月5日，第八届中国汽车营销首脑风暴在"凉都"贵阳召开。国内各大主流车企60多位营销老总再次齐聚一堂，为转型中的中国汽车营销带来全新思考。以下为广汽本田销售本部副本部长閤先庆在峰会上的演讲。

【广汽本田销售本部副本部长閤先庆】

　　閤先庆：尊敬各位专家学者，媒体朋友，各位同行朋友大家下午好，首先请允许我向本次峰会主办方表示真挚的感谢。下面代表广汽本田有限公司对广汽本田推出第一款首个合资企业自主品牌理念EVERUS打造企划给大家做一个介绍。

　　请大家看两张照片，第一张照片99年3月26日，地点广汽本田黄埔工厂，第一辆雅阁轿车下线。第二就是今年3月26日中国首个合资企业自主品牌首款量产车型理念EVERUS。（照片）

　　从行业层面来看大家都知道中国是全球第一汽车大国，但我们还算不上汽车强国。广本作为中国汽车产业一分子，也希望能够为中国汽车自主创新发挥应有的作用。

　　从市场层面来看，中国车市消费格局三大走向，首先面向新中间层的普及化，是中国车市持续增长动力源。其次是市场逐步下沉与腹地化，新阶层消费观的多元化，需要企业更加包容性满足市场需求。

　　我们认为必须启动广汽本田双品牌战略，合资企业自主品牌，它是国内首个由合资企业自主研发，并拥有自主知识产权全新类别的品牌，合资自主这一新概念突破了对于自主品牌发展关联优越性，充分借助合资企业成熟研发、制造、管理、运营经验，加速中国汽车自主创新新征程。

　　从品牌区格角度来看，HONDA拥有世界性，优雅等词，新品牌更加立足于中国、动感、时尚，我们对新品牌进行了规划定义，新品牌中文定位理念代表理想和观念，热切的信念，英文名EVERUS，表示我们是永恒的，我们永恒的概念，与中文名理念相匹配。理念车标由两个背靠背一形成螺旋上升的图形，体现了永恒和净化的概念，同时也表现了王者风范。理念品牌世界观用三个关健词来表达，跃动感、时尚感，和亲切感，希望理念与中国的新品牌一同成长。下面请看一段品牌VCR。（VCR……）

　　基于这样的品牌规划，我们展开对这个品牌的导入。这张标题是春风化雨，春心渗透。我们分三个阶段来实施这一导入，首先是品牌培育期，这个阶段是从2007年开始，一直持续到2010年下半年。利用一些大事件结点发布品牌信息，通过概念车来传递品牌内涵，培育公众对合资企业自主品牌认识，逐步确定合资企业自主品牌的品牌认知。07年7月正式成立国内第一个合资企业自主品牌研发机构，也就是广汽本田汽车研究开发有限公司，正式对外发布了合资企业自主品牌的战略。在四年的北京车展上，我们也正式发布品牌中文名“理念”和我们的车标。同时首款概念车也同步亮相。在广州车展我们发布第二款理念车，2010年北京车展发布品牌英文名，以及第三款概念车，和我们量产车非常接近的概念车。同时一直持续展开概念车地方车展巡展的品牌推广。在线上层面，也陆续发挥品牌广告形象店，品牌手册，颁布了品牌VI，品牌网站持续开通，开展一系列在线活动。合资企业自主品牌这一概念逐渐被认可，很多家合资企业纷纷跟进，纷纷启动了合资自主品牌，理念作为第一个合资自主品牌，拥有一定初期的规模。

　　第二个阶段新车上市前预约期，这个阶段任务要建立新车的期待感。理念我们定义为新基准国民车，希望以国民车为宗旨，通过同级别性质，容易入手价格来让更多国民享有幸福汽车生活。在营销层面上，我们核心价格规定为技术同步，服务同网，品质同源，充分借助广汽本田品牌号召力，为新品牌保驾护航。在地面我们推行实地见证，实车体验，邀请了广大的媒体朋友来感受合资自主品牌从产品到体系的创新成果。这是我们同期投放的广告，新基准国民车理论基本确定，为新车上市制造良好的氛围。市场重心，理念S1级产品的各级别城市发展，以三五线城市为重点拓展放，向下延伸广汽本田产品覆盖。平面广告我们也用了TVC创意元素，传达有理念，就能实现的品牌主张，表达广本打造合资企业与自主品牌坚定信念的同时，与目标客户层励志共鸣。

　　在线下推广中，深入市场腹地，针对地方特点展开本地化营销。不仅选择了地理天然的武汉举办上市发布会，也邀请明星助阵上市，同时20个城市同时举办上市发布会。全国覆盖地市级县巡展，地方县级推广，取得积极成果。渠道策略上我们采用共网销售这一模式，通过对店面改造，落实了服务同网站，并借助官网导入系统，提高特约店销售服务能力。

　　回首四年历程欣喜的看到理念作为第一款合资自主品牌，这一新鲜事物在中国生根发芽壮大，我们深知作为新生事物合资企业自主品牌进入探索实践期，广汽本田坚信有理念就能实现，谢谢大家。