张跃人

　　张跃人：经销商集团化是未来十年的主题

　　张跃人：我们作为一般的乘用车4S店公司发展起来，对经销商集团化从三个方面来讲：

　　1、网络扩展，这就是新建店的选择，他一定是建立在资本大规模的扩张上，毕竟自己申请和投入精力是有限的。

　　2、规模扩大，为经销商的市场提供自主，另外得到当地政府的支持。

　　3、集团化业务发展，我认为是未来十年持续的主题，后市场的业务整合，我们也有一些实践。

　　作为4S店的单例，对客户端一定有它的服务产品，一站式服务，客户到一个地方能得到全部服务，这是理想状况。对客户来说，客户获得一种组合产品。我们一直在学习尝试，其中有两点心得：第一，看需求；第二，要有营利模式，没有营利模式不能做。作为集团要想推出组合产品，必须参与整个后市场产业不同链条的整合中去。

　　这其中有合作模式，也有资本金融模式，一环扣一环，不断纵深发展。一是充分发挥议价模式，如果没有就毫无意义，二是共同互益。这两点很重要，有议价能力也有一些相对优质的产品，在前端组合好，但能不能持续，这还有第三层面，就是作为集团，当进入服务链推出服务产品的时候，对集团、核算规则是不是合理，如果这个不合理就不会持续，而且很累。我们在这几年也遇到很多问题，怎么解决也靠大家的引导，在此我呼吁很多职业经纪人能多提供一些精辟的建议，谢谢。