广汽丰田副总经理李晖
 

　　主持人林雷：接下来想问一下李总，您有没有考虑在未来十年推动相应的变革，比如说像吴总提到的改变或模式调整。

　　李晖：感谢搜狐提供这样的机会，今天我是作为厂家的代表，从经营者的角度来谈一谈网络这块现在以及将来的发展问题。现在市场中的角色正发展转变，规则的制定者和建设者也有改变，作为经营者我相信绝大多数店的希望和厂家是有矛盾冲突的。比如说凯美瑞，经销商最关注的是年销量和定价。经销商希望有一个比较低的价格，但是主机厂希望有品牌效益和市场占有率。诸如此类的厂家跟经销商观念上的分歧在渠道上也有体现。

　　我们06年开始品牌建设，制定了五年品牌建设目标；07年我们确立为广汽丰田的品牌建设元年，接下来是深化的两年；10年12年，我们归纳为进入品牌深化的阶段。希望通过这些不断的目标实现，使经销商队伍壮大，使他们的经营指管理、盈利能力不断的提升。广汽丰田虽然年轻，但是起点比较高，网络建设方面今年比较高，要求也比较高。去年为止我们已经建成的是320家左右，遍布全国各地。这320家当中，我们经过五年的经营和思考也发现存在很大的不均衡性。我们认为前期的经销商强项在逐步地被后者所取代，而一些新的经销商由于经验方面的问题也遇到一些困难。如何解决这些问题是广汽丰田网络建设管理的重要工作。我不看重如何快速发展，更看重的是现有或将来网络发展的质量，希望以质量取胜。同质化的产品层出不穷，除了产品、品牌，更重要的是它自身的盈利水平，他的销售水平，包括每一个销售顾问现场的销售能力。我在负责销售之后，重点抓以每个销售店为单位销售部门每一位员工再提高。希望通过这些活动，让我们销售人员的信心得到加强，得到进一步的提升。

　　今年是我们品牌深化的关键年份，“尊贵和贴心”是我们的服务宗旨，将来制胜也是围绕这两点展开。广汽丰田网络现状和未来的部署，将在不追求过分快的速度的前提下，重点抓质量。当然随着企业产品规模的不断增加，我们也必须有相应数量的店进行补充。这些经销商都会成为广汽丰田的中坚力量，解决他们的经营管理能力，提高其综合水平，是厂家应有的责任。所以下一步我们也朝着这个方向发展，将广汽丰田渠道品牌建设的金字招牌继续下去，谢谢。