上汽通用五菱副总经理袁智军

　　袁智军：主机厂分析整个汽车市场，分析区域需求，对4S店进行统计规划，都对整个网络规划非常重要；网络规划之后，同样需要有效协调全国网络的布局，因为每个地域所在地的经济情况不同，我们现在最需要的是认真分析我们的消费群体需求。这些是网络规划的基础。

　　其次是对整个经销商务政策进行合理的规范。刚才很多领导提到，要保护经销商的利益，这也是整车厂的主导思想。体现三个方面，一是使经销商在销售的过程中获得应该得到的利润；二是给经销商一定的压力，使压力变成动力；三是4S店的建设要柔性化，不能再刚性。每个店在这个省市处在的环境不一样，用到的资源也不一样，这要根据当地的情况进行柔性化的变更。有的经销商是租用，有的是新起的，在核心的店面要求的情况下，其他的都会进行店面的变更，这也是建网后的考虑。服务规划也是我们在整个规划当中要考虑的因素，要探讨营销和服务怎么样相结合。我们也在探讨在城市销售的车辆在乡镇建立服务保养店，这些是一体还是单独分开。