【编者按】2012年4月23日-5月2日，以“创新·跨越”为主题的第十二届北京国际汽 车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业，1125台参展车辆，120辆全 球首发车，规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车再度全 方位出击，带您深入体验2012年北京车展！

    以下为4月24日重庆金冠汽车制造股份公司董事长孙露做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车车展现场专访。

重庆金冠汽车制造股份公司董事长孙露

    主持人：欢迎金冠董事长孙露先生，请您介绍一下参加这次车展的亮点，以及新的车型？

    孙露：好，我们以前是在防弹运钞车行业干了十几年，包括我们军队的一些装备产品，而从两三年以前我们就开始进入整个房车市场，今年作为我们金冠汽车公司来参加北京国际车展是第一次。

    主持人：第一次参加？

    孙露：第一次参加北京国际车展。我们主要推出来的产品就是奔驰系列的，奔驰系列的产品带了六个车到展会上。有两台车是用奔驰的底盘，通过意大利的技术，我们做的军用房车，另外四台车就是用福建奔驰生产的底盘，一个是311，还有324这个底盘来做的大的商务房车，其中有两款车是福建奔驰生产的119，做的小型的商务房车，这一产品主要的亮点就是我们首先是奔驰系列，就是豪华品牌、高端品牌。比如我们有些企业的老板很忙，你如果说坐上自己的轿车，跑上一两个小时两三百公里一定感觉很疲倦，那么用我这个车了以后，他在里边空间大，空气好，我办公的这一套设备也可以用，电视、电话、视频会议我们都可以开。

    主持人：就是照样可以办公？

    孙露：对，照样可以办公、茶水，那些服务的这一套东西全部都有。那么你坐在上面也可以休息，也可以睡觉，这样的话到达目的地时会非常轻松愉快，同样能够办公，所以这就是它的功能实用性。从这个角度说，这个产品它是为高端的一个客户群体定制的这么一款车。

    主持人：我们知道现在这几年汽车市场相对前几年来讲发展速度有所放缓，这个车解决高端市场方面您是怎么想的？

    孙露：这两年明显整个汽车市场发展速度放缓，根据我们金冠汽车公司这么多年在专用车行业里面的经验，或我们对整个国家经济宏观形势的分析，作为我们这个行业来说，在汽车行业里面是专用或者说叫改装车的概念，它的概念里面就是一个细分市场。细分市场里面，我们刚好又是作为军房车，它是一个新兴的市场。结合我们国家的这个产业的政策，三架马车、投资、出口、消费，现在转换为消费、投资、出口，中央的政策他已经从宏观层面有所改变了。

    主持人：目前渠道情况，未来由哪些规划？重点的布局的地区在哪些地方？

    孙露：是这样的，因为前几年我主要是做工厂内的从设计、技术，以及技术开发，转换，生产能力，生产自量保障体系的建设、开发产品，那么今年我的主要目标，第一通过这次展会来宣传自己，来传播我们金冠汽车现在在做商务房车，或者旅居房车，第二就是通过这个传播让更多的人了解金冠，我们的规划就是在今年准备建17家在全国的省会城市的经销商网络，就是一级、二级、三级，我们按这种标准来建，主要以省会城市为重点，因为我们的产品它面对的是高端群体，我们就会根据我们的这么一个计划、思路在全国这些城市里面去寻找我们的伙伴，选择我们的经销商，来跟我们一起打造中国旅途车和房车未来的市场。

    主持人：刚才您提到我们是奔驰的概念？

    孙露：对。

    主持人：我们这个产品出了以后，对客户有什么服务呢？

    孙露：服务基于两个层面：第一个层面因为我们得到奔驰公司的授权，授权以后我的所有的产品，就是奔驰系列的产品，我的整车都可以进入到他的售后服务连保体系里面，只要我改的奔驰系列产品，在这个区域如果有质量问题了，在我们奔驰的4S店里面全部负责维修、保养，是享受同等待遇的。

    主持人：但是这里面有个问题，我们经过改造以后，很多东西就不是奔驰的了？

    孙露：第二个层面就是我刚才讲到的，奔驰认证我作为他的改装产品，认证、授权，上装部分改动的产品就由我们来负责承担，所以我在全国本身有1000多家售后服务维修网络，加上我的售后服务网络的人在当地，你的车如果说改完以后，在当地出现有任何问题，那么一部分我们的人可以把你的车送到4S店，第二部分就是我们的维修网点里面可以给你做服务，其实我给我的4S店的结算，这是内部之间费用结算的概念，就是我得到了奔驰公司的授权，但是这个产品改完以后如果是底盘的问题，那就由奔驰公司来负责，谁的事儿就由我们两家自己分担很清楚，但是作为我们的使用者你根本不需要去担心。

    主持人：除了奔驰品牌未来还有没有其他品牌？

    孙露：目前主要是奔驰，下半年根据中国客户群体细分，所以围绕它的细分，我会把美国的通用，就是说他的捷克C（音），福特引进进来开发成我们的房车或者旅居房车，来满足我们中国这么一个广大消费群体个性化的需求。

    主持人：目前游产品的销售情况吗？

    孙露：我们今年刚刚才开始推向市场？

    主持人：市场反映怎么样？

    孙露：现在市场反映非常好，我们重庆已经有一个经销商，为我们自己设立了一个展示厅，四川商湖公司（音）已经把四川省独家代理权拿去了，他进行整个四川省的销售，内蒙、陕西、贵阳这些已经有经销商开始销售了，从最近的情况来看，短短的这么一点时间销售的情况很好，特别是全国各地每个省的经销商到我工厂去考察，想申请作为经销商。

    主持人：刚才您说高端适合于对生活比较有追求的人的这种产品，未来会不会降低一下产品档次，满足更多元化的人的需求？

    孙露：对，这个肯定的，在我整个公司未来发展规划当中，三五年到五年以后这个产品的规划当中，我就有从高端到中端，中端到低端产品系列。

    主持人：比如我需要一辆房车，但是太贵了，经济上有点承受不了，比如有没有那种价格较为比较低一点，但是相对能够满足我的要求呢？

    孙露：这些产品在我们规划设计产品行图当中都有，有二十多万的，甚至一二十万的都有。

    主持人：这样满足更多人的需求，对公司的发展也是好的一个做法？

    孙露：对。

    主持人：在海外商务车的定制都已经很成熟了，也是很受大家欢迎的，因为每个人都有自己的个性化需求嘛，我们在国内定制这块怎么样？

    孙露：关于定制这个产品呢，我们的理解是这样的，从我进入汽车行业开始，我们金冠汽车成立那天开始，我们认为专用里面面对的客户群体就是一个需要定制的群体。比如说像我们从08年开始 “5.12”、“31.4，新疆75事件，奥运会的火炬传递，像我们这些产品，在交给我们公安、武警、那些安全保障这个体系里面执行任务的人用。它就是一个客户一个要求，它就是一个产品，所以我们每台车，每个产品出来它就是不一样，就要满足每一个客户群体的需要。那么在现在旅居房车和商务房车传承了这么一个模式，就是喜欢跟有品位，有专业化，有特殊要求的客户群体定制。

    主持人：需要什么样的都可以？

    孙露：哎，只要你把需求提出来，从设计开始到最后产品做出来，满足你的安全性，实用性、可靠性，个性化的服务让你感觉这个东西就是我的。

    主持人：那您觉得这种定制服务在中国未来发展会怎么样？

    孙露：这个定制化实际上是随着整个国家宏观层面，经济发展水平，随着老百姓这种需求，就是从行业在我们原有专用车领域里面的话，很多以前不需要的装备，现在都已经必须要了，你没有这些装备工作解决不了了，作为房车涉及到消费层面的话，那么我们个性化的东西就会更多，所以我在未来的产品定制化这个过程当中，我会全面的把我们以前的这些经验传承进来，那么应用到这个个性化的服务当中去。

    主持人：中国现在大家对房车的应用还是处于初级理解，对房车的印象简单认为很大，可以睡觉就可以是房车了，实际上房车应该分很多种，这个您给我们介绍一下，是不是也有低端的，中端的，高端的这种，我发现房车在国外的情况比国内要好很多？

    孙露：对。房车在自己产品有两大类，一大类叫商务房车，就是我用奔驰车做的高端商务房车，既可以满足你的商务功能，又能满足你的接待功能，又能满足你自己休闲娱乐享受商务车。第二就是旅居房车，里面又分两类，一个是自行式的旅居房车，一类是拖挂式的房车，按人民币算十几万块钱，二十几万块钱，自己开上一个越野车，带上一个拖挂就去了，自行式的房车选择二类底盘，三类底盘，这类产品在中国首先选择的是自行式的房车来满足中国市场的需要，因为这个从国家的法律法规相对来说比较成熟完善一些，加上高速公路这些网络已经很多了，已经很成了，就是拖挂式的房车法律法规还有一些需要完善的地方。

    主持人：如果大家想希望了解更多关于房车的信息的话，可以到我们展厅上去体验一下。

    孙露：对。

    主持人：最后您介绍今年在中国销量目标？

    孙露：销售今年的计划几百台产品，但是我们的生产能力已经具有了一千台的规模。

    主持人：行，希望金冠汽车越来越有快速的发展，谢谢。

    孙露：谢谢，非常感谢