20万元价格区间的中档SU V是SU V市场最大的一块蛋糕，从今年5月份开始，这个细分市场陆续有2012款IX 35、标致4008、雪铁龙A IR C R O SS等新品加入，本周2012款汉兰达也紧随而来。一方面新车加剧了市场竞争的激烈程度，另一方面同时近期中高级轿车、入门级豪华车相继上演价格跳水战，也迫使中档SU V车商祭出更多的优惠措施来稳定客户。不过，作为一个仍在快速增长的细分市场，目前中档SU V的降幅仍与轿车市场有明显的差距，C R -V、途观两大畅销车甚至还需要一定时间的提车期。

　　多款SUV价格下探

　　“我们的2012款IX 35在5月中旬就到店了，但是老款车还有一定的库存，所以现在都不向客户推销新款产品，而是加大了老款车型的让利力度。希望能够加快清库速度。”南都记者走访市场时，一位北京现代王姓销售员表示，车厂以IX 35与索纳塔两款车来提升品牌形象，这两个车在提车量中所占的比重很大，所有今年IX 35一直有较大幅度的返现，近期在新款IX 35上市后，部分老款产品的价格有2.2万元的优惠幅度，这比前段时间高出不少。

　　广汽丰田的新款汉兰达将于本月9日进入广州市场销售。近期该车近期出现2万元左右的优惠，但是广汽丰田一位王姓车商在采访中提到，由于这次改款是在厂家的计划范围内进行，所以厂家在3、4月份就调低了老款汉兰达的产能，目前该车的库存压力小于凯美瑞，虽然优惠幅度不小，但无需跳水来减少库存压力。

　　不只是即将退市的老车价格有明显的松动，市场上大部分SU V都有一定的让利。南都记者走访市场从东风悦达起亚销售员处了解到，狮跑近期的库存量明显增加，价格因此出现松动。一位黄姓销售员对南都记者表示，“现在狮跑的综合优惠达4万元，其中1.5万元为现金优惠，购车再送2.5万大礼包。到店面谈的话现金优惠肯定更大。”(来源:南方都市报 南都网)

　　市场上也有不随波逐流者，C R -V与途观两款车型就坚持不降价。南都记者从市场了解到，现在途观全系仍需要1个月到1.5个月的提车期，但有销售员表示，如果选择加装精品的特装车，则可提到现车。据东风本田恒通达4S店总经理杨伟新介绍，该车行目前部分C R -V车型也没有现车，下订需半个月到一个月的订车期。

　　库存压力小于轿车

　　数据显示，2011年中国市场SU V需求量猛增20%，逾三倍于乘用车销量的整体增幅；尽管2012年第一季度车市出现2005年来首次下滑，但SU V仍旧逆市增长18%.在采访中，包括东风本田、上海大众以及一汽丰田、东风悦达起亚等多个品牌车商表示，S U V这个细分市场仍是成长性良好的细分市场。(来源:南方都市报 南都网)

　　但除了东风本田与上海大众两个品牌外，其他车商均表示，如果就单个品牌而言，今年前5月SU V市场的增长并不明显，有一汽丰田经销商告诉南都记者，今年前5月该车行R A V 4的销量跟去年差不多，而有部分小众品牌还反映销量出现了下滑。

　　“现在这个细分市场的竞争对手与以往相比增加了不少，比如斯巴鲁X V、标致4008、A IR C R O SS等，它们虽然是进口车，但是价格也很有竞争力，肯定会分食一部分蛋糕，除了几个主流SU V产品外，其他车型的销量都会受到影响。”上海通用雪佛兰一位刘姓销售经理在采访中提到，现在科帕奇的销售也面临着很大的压力。

　　尽管如此，目前这个细分市场的降价幅度与其他细分市场相比仍有明显差距，SU V消费者对性价比的敏感度仍然低于轿车用户，车商可以通过推销加装导航、行李架等精品的特装车来挽回一部分利润。