受访人：

　　梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司总裁兼首席执行官，福顿先生（Mr. Brian D. Fulton）

　　梅赛德斯-奔驰租赁有限公司总经理，郝森先生（Mr. Hermann Hauser）

福顿先生&郝森先生

　　福顿：首先，我代表梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司欢迎各位媒体朋友的到来。今天要向大家宣布一个消息，我们获批成立了梅赛德斯-奔驰租赁有限公司，并将于2012年8月1日起正式推出全新汽车融资租赁产品，我们进一步丰富的金融服务产品将为中国市场客户提供更多、更灵活的选择。今天，我也十分荣幸地向各位媒体朋友介绍梅赛德斯-奔驰租赁有限公司总经理郝森先生，他将全面负责梅赛德斯-奔驰租赁有限公司在中国市场的业务发展。

　　提问：第一个问题，奔驰金融去年大概签订了5万笔合同，请问今年在这方面有什么样的目标？第二个问题，新推出的租赁业务运营模式是什么样的？是由奔驰金融自己经营，还是由经销商或者外包公司运营？以租代购以及租赁形式占的比例是怎样的？

福顿先生

　　福顿：今年到目前为止，我们已经签订了5.3万份合同，到今年年底，我们希望这个数字能达到7万份，我们的增长将会是持续的。

　　郝森：关于运营模式，租赁业务将由梅赛德斯-奔驰租赁有限公司全权负责运营，现在公司已经成立，8月1日将正式开始推出产品。与奔驰金融模式相同，我们将在奔驰授权经销商处推出租赁产品。为了实现我们的目标，我们已经对经销商进行了大量的专业培训，以使他们能够在产品推出时向客户介绍这项业务。另外，我们还向经销商派驻金融顾问，不管是汽车金融还是汽车租赁方面的问题，都可以为客户进行解答。

　　福顿：我们两个实体与各自的监管部门银监会和商务部紧密合作，在合规的情况下设计我们的业务模式，此外，我们还将把汽车租赁海外市场的经验带到中国来，为中国市场和客户服务。

郝森先生

　　郝森：您的第二个问题，客户选择汽车融资租赁产品，在合同到期时，可以选择付清尾款拥有车辆所有权，也可以置换新车。以后我们还会进一步推出经营租赁的产品，在租赁合同结束的时候，客户可以选择把车返还。

　　提问：租赁公司的投资规模是多大，股比情况请介绍一下？刚才您介绍在经销商层面派驻金融顾问，既负责金融方面，还负责租赁，这样的话如何体现是两项独立的业务？

　　郝森：公司的注册资本与我们当初预测的是一致的，我们也得到了奔驰金融的大力支持，我们希望租赁公司将来能够有更好的发展。租赁公司是由戴姆勒东北亚投资有限公司100%控股的。

　　福顿：无论客户是购买奔驰A级、C级，SLS AMG或者GL，租赁业务为客户购车提供了更加灵活的选择。我们正在对经销商的销售人员和金融顾问进行专业的培训，当客户来到经销店时，他们不仅能向客户介绍汽车金融业务，也能够介绍租赁业务对客户的价值。如果客户决定选择租赁产品，我们的金融顾问将会帮助客户填写申请表格，提交给梅赛德斯-奔驰汽车金融公司，走相关的流程。收到申请表以后，奔驰金融的专业人员将会进行相关的审核和信用调查，并向租赁公司做出一个建议，最终由汽车租赁公司决定是否批准客户的申请。这样，不管是从经销商还是从客户的角度，都能充分利用奔驰金融八年来积累的良好运作经验，但是汽车租赁业务总体的运营和监管，还是由郝森先生的租赁公司负责。

　　提问：第一个问题，目前国内在法律法规和信用体系上还不是很健全，奔驰怎么看待租赁业务的发展环境？第二个问题，据我所知，北京奔驰前几年也有开展租赁业务，奔驰租赁公司的业务是否包含国产车，还是分两个渠道？第三个问题，租赁业务目前在多大范围内运营，覆盖多少经销商？

　　郝森：我们在决定成立汽车租赁公司之前，看到中国在法律法规方面近年来有了很大改善。而且从奔驰金融发展这些年的监管环境来看，也是在不断改进的，因此我们认为这个时机成熟了，当然将来还会有进一步的完善。

　　我们新成立的租赁公司是一个全新的实体，专注于租赁业务的发展，我们也希望通过这样的实体进一步推进租赁业务在中国的发展。另外，随着监管环境不断的完善，我们也将会逐步推出相关的产品，包括现在的融资租赁产品，到以后的经营租赁产品。现在的中国就像以前的欧洲一样，在租赁业务方面刚刚起步，以后会有更好的发展。我们的租赁业务覆盖了梅赛德斯-奔驰全系所有车型，包括进口车和国产车，也包括商用车和载重车。

　　融资租赁产品将会在8月1日正式推出，首先会覆盖重点城市和地区，到年底覆盖全国，经营租赁将视各个地区的需求逐步推出。