东风日产开始加速向百万年产销量目标前进的步伐。日前，东风日产开创行业先河，面向全社会精英，推出“精英创富战略”，以创新性的渠道开拓模式加快向三、四线“蓝海”市场掘金的步伐。

　　据介绍，在“精英创富战略”中，东风日产将作为天使投资人，通过创富基金平台，为创富精英个人提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”。“精英店”具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致，投资规模在300万~500万元左右，创富精英个人只需出资50万~60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照双方的实际投入金额比例来确定。在日常的经营过程中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的权力，东风日产只对精英店进行财务监管。

　　此外，东风日产还会为“精英店”提供流动资金、管理咨询等全方位的业务运营支持。不仅如此，“精英店”所有的经营利润将在“精英店”的公司账面积累，当“精英店”利润累积到一定的额度，创富精英就可以使用“精英店”的盈利所得回购东风日产在“精英店”中所占的部分股权，从而实现对“精英店”的控股，真正成为“精英店”的老板。

　　在创富精英实现股权回购后，东风日产仍将在“精英店”中保留少量的股份，与创富精英继续保持战略合作的关系，并持续为“精英店”提供运营支持和保障，从而提高“精英店”的抗风险能力，确保“精英店”实现长期、稳定的发展。

　　近年来，三、四线市场汽车消费异常火爆，但消费容量、汽车人才等方面的困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务，目前多数车企对如何建立三、四线市场的销售渠道还在尝试和探索阶段，“精英创富战略”是对行业渠道开拓模式的大胆创新，或能有效解决三、四线市场的营销困局，而东风日产则通过“精英店”模式，实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。

　　玩一把《非你莫属》

　　东风日产推出创业选拔真人秀《老板是怎样炼成的》

　　QA

　　东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩：

　　为了让更多人才能够有机会加入“精英创富战略”中来，东风日产联合天津卫视，推出了季播大型创业选拔真人秀栏目——《老板是怎样炼成的》。该栏目由《非你莫属》原班人马精心打造，由争议主持人张绍刚担任主持。据悉，自6月3日起，年满18周岁，通过网络报名平台提交个人简历及个人创业梦想，即可报名。在对选手提交的资料经过审核后，东风日产及天津卫视评委将奔赴北京、上海、成都、广州、郑州五地进行集中面试。最终入围选手将通过13期栏目层层PK，经过“职场面试”、“行业挑战”以及最后的“巅峰对决”三大环节角逐冠军，最终获胜者将成为投资近500万元的东风日产“精英店”老板。

　　Q：通过《老板是怎样炼成的》招募，预估会建立多少家“精英店”？

　　A：这几年汽车行业发展非常快，很缺乏人才。我们希望通过《老板是怎样炼成的》招募到优秀人才，不仅最后的优胜者会成为东风日产“精英店”的老板，其他人也一样有机会。“精英店”第一期大概是一二十家吧，取决于招募到的人数。

　　Q：“精英店”和标准的4S店有什么差别？

　　A：差别主要有两个，第一个是双品牌，第二个是投资规模比现有4S店规模略小，启动资金投入在五百万元左右。东风日产对于网络建设的标准是统一的，从品牌的角度来讲这个标准不会降低，所谓“小”通常是指面积会小一些，但是功能上是完全一样的。我们的初衷是想帮助相对缺乏资金但又想创业的年轻朋友，圆他们的梦想，投资规模小就是希望在两到三年中，这些精英们就能将“精英店”变成自己的。

　　Q：在区域选择上“精英店”只倾向于三、四线城市？

　　A：“精英店”会在网络上选择相对独立的、未来发展潜力比较大的城市，因为这些相对封闭的市场，风险会小很多。但不完全是这样，招募者会考虑哪个地方有销量、有利润，他们自己会做出判断，我们尊重招募者自己的选择。

　　Q：同是拓展三、四线市场的战略，“百城翻番项目”实施半年了效果如何？

　　A：“百城翻番项目”中一个很重要的战略就是在三、四线城市来布局双品牌的二级网点。今年我们在半年之内所建的二级网点大概是过去若干年建设的总和，在6月底前将会有接近两百家的二级网点。“百城翻番项目”中的一百个城市都是三、四线城市，它们在去年绝对量占到全国总量的1/3。今年东风日产预计增长20万辆，1~5月份这一百个城市的增长大概占到全国的65%，相当于1/3的存量带动接近2/3的增量，而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量。我们在三、四线城市的拓展是非常顺利的，“精英创富战略”是一个人才战略，单靠人才战略来建网络是不够的，最主要还是靠经销商集团在三、四线城市建立我们的双品牌。

　　Q：目前各个品牌的经销商日子都不好过，东风日产网络拓展速度是否太快？

　　A：从单店的效率来讲我们是最高的，因为我们的网络数量相对少一些，过去一年都是比较谨慎地发展网络。以去年为例，东风日产的单店销量已经排名第一，这充分说明我们4S店发展速度是比较稳健的。今年截至目前各项指标还不错，我们是按照计划推进，既没有刻意加快，也没有刻意延迟。