活动时间：

　　2011年6月至8月（"丘比特超级娱记大学堂"）

　　2012年5月至6月（"《金太狼的幸福生活》庆功会"+"丘比特限时抢购"）

　　一、案例背景

　　随着中国汽车消费市场的逐步成熟，以及家用轿车消费者的年轻化，A0级车型的目标消费群已经由家庭用车逐渐转向年轻消费者。而年轻消费者对A0级汽车的要求也不仅是产品性能、配置、性价比等理性需求，更是一种生活方式体现的情感需求。海马丘比特作为A0级市场的标杆车型，面对日益激烈的A0级市场，如何满足消费者"时尚个性"和"性价比"这两大消费利益点需求，并与他们建立起情感连接，赢得品牌认同，这成为丘比特营销推广的关键。

　　从产品竞争力分析，丘比特自2011年上市以来凭借"高﹒品﹒值"的产品力优势广获好评。而丘比特2012款更是在延续原有优势的基础上，实现了"个性大不同"、"超值大不同"以及"安全大不同"三大改进，并有针对性地推出男版、女版车型，力求全面打造A0级性价比最高、最符合年轻消费者个性需求的时尚小车。因此，在推广上，除了对产品力深度剖析外，会更加注重年轻消费者的情感诉求。

　　在年轻消费者信息接受度的研究中发现，明星效应以及娱乐营销效果效果明显，因此，海马丘比特选择以80后小夫妻婚姻生活为题材的《金太狼的幸福生活》（以下简称为《金》剧）为平台，通过影视植入的方式，将丘比特带入到目标消费者的生活语境中，建立情感沟通平台，以展现产品特性和品牌丰富内涵。

　　二、推广目的：

　　借助对《金》剧的植入，将丘比特的产品价值和品牌形象，有效地传递给目标消费者，深化丘比特 "时尚第一部"的品牌定位。

　　为丘比特2012款上市营造市场声势，并突出产品优势和卖点，保持消费者的持续关注。

　　有效将《金》剧与终端推广相结合，促进终端集客与销售。

　　三、创意策略

　　目标人群的锁定：

　　海马丘比特的消费人群主要集中在25-35岁的年轻消费群，他们对生活有憧憬、有目标，同时乐于分享，有着比较朴实的生活态度，是在现代社会中脚踏实地，一步一步努力实现心中梦想的年轻人。他们接触的媒介以网络和电视为主，而情感、性价比是影响他们购物选择的重要因素。

　　而《金》剧的主要观众群是25-35岁的都市白领，这与丘比特的目标消费群体接近。这保证了品牌传播的精准性，能有效地将丘比特的产品价值和品牌诉求传递给目标消费群，引起目标消费群的关注和情感共鸣。

　　营销策略：

　　巧妙的影视植入方式，娱乐营销效果最大化

　　为保证传播效果达到最大化，丘比特在《金》剧的植入避免了简单、生硬和粗暴的方式，而是结合产品的特性和形象，以男女主角座驾的角色定位实行植入，将丘比特贯穿整剧剧情发展和内容所需，并以借助多维式的植入手段来提高整体的传播效果。

　　植入维度一：用户形象的塑造

　　《金》剧中男女主角演绎的是典型的都市白领一族，其中女主角米小米（李小璐饰演）扮演着北京某娱乐报社记者，具有热爱生活、追求个性、富有冲劲的性格和生活态度。这与丘比特的目标人群高度吻合，通过剧中男女主角形象化、生活化的演绎，有效地塑造了丘比特用户形象。同时，也借助男女主角的性格特点和人物形象，能烘托出丘比特时尚、动感、亲切的产品体特性，展现出丘比特独有的品牌魅力。

　　植入维度二：剧情内容的植入

　　为了避免硬性植入所产生的负面影响，丘比特在《金》剧不是单纯作为出演道具，而是承担着独特角色，贯穿整剧剧情的发展，渗透至男女主角幸福生活中的点点滴滴。通过将丘比特与《金》剧剧情内容的融合，让目标受众在潜移默化中记住丘比特，加深对丘比特的品牌印象。

　　植入维度三：品牌理念的植入

　　定位为现代都市爱情喜剧的《金太狼的幸福生活》，讲述的是年轻男女的爱情故事，表现的年青一代乐观向上、崇尚个性、热爱生活的人生态度，这与海马丘比特所提倡的生活态度不谋而合。借助植入，让丘比特与目标消费者建立感情关联，提高品牌认知度和好感度。

　　传播渠道与平台的有效搭建

　　海马汽车通过合理的媒体组合选择策略，有效地搭建传播推广平台。一方面，选择了央视一套、安徽卫视、东方卫视、江苏卫视、河南卫视这五大电视媒体为电视首播平台，以及乐视网、土豆网作为网络平台，以保证该剧收视覆盖范围；另一方面，利用时下最流行的微博、视频、论坛等网络媒体以及结合报纸、杂志等传统媒体，进行全方位的立体传播，全面覆盖目标人群，从而提高品牌的传播广度和效果。

　　注重消费者互动，让品牌深入人心

　　在整个丘比特《金》剧植入营销推广过程中，海马汽车始终注重与消费者的互动沟通，结合年轻消费群的调性和兴趣点，开展丘比特超级娱记大学堂、《金》剧收视竞猜等趣味性和互动性较强的活动，有效地调动了消费者的积极性，保持品牌关注热度。与此同时，在终端推广上也保持与消费者的互动，通过丘比特超级娱记线下招募、限时抢购等活动，为消费者带来实际利益，助力终端集客和销售。

　　四、案例详细内容

　　预热阶段："丘比特超级娱记大学堂"

　　在《金》剧开播前期，通过"娱记大学堂"开展消费者互动活动，通过招募、娱记培训、探班等环节吸引消费者对丘比特及《金》剧的关注，为丘比特植入《金》剧进行预热，积累人气。

　　活动时间：2011年6月-8月

　　——全国招募行动

　　活动内容：海马丘比特携国内大腕娱记启动"丘比特超级娱记大学堂"全国招募行动，参与者不但能接受国内一流娱记的现场授课，更有机会亲临《金》剧拍摄现场探班，与明星亲密接触。同时，更有机会获得精美数码相机、专业单反相机套装等丰厚大奖。

　　招募方式：线上线下两种招募方式

　　线下招募主要面向北京、广州、重庆地区，消费者只要到上述三地海马汽车任一销售服务店报名，并填写相关资料，即可获得"丘比特超级娱记大学堂"的培训资格。培训结束后，由海马汽车与讲师团共同评出的优秀学员将获得亲赴《金》剧拍摄现场探班的机会。

　　线上报名则是消费者通过登录活动官方网站，学习娱记大学堂内容、通过娱记大考堂测试，注册参与活动并分享给好友，即可成功报名。海马汽车将从成功报名的消费者中随机抽取幸运消费者参与到《金》剧的探班活动中。

　　——丘比特超级娱记培训班

　　活动内容：通过招募选出的海马丘比特超级娱记成员，接受国内最顶尖娱记们的专业培训，学习娱乐记者抓拍，采访，报道技巧等。

　　——丘比特超级娱记《金》剧拍摄现场探班活动

　　活动内容：由海马汽车组织的"超级娱记探班团"达到《金》剧拍摄现场，与偶像零距离接触，直击电视剧拍摄的全过程，并采访李小璐、宋丹丹等明星，发掘她们的各种故事。

　　《金》剧热播推广阶段：限时抢购+收视庆功

　　本阶段借助《金》剧开播契机，利用剧中演员的明星效应，吸引消费者关注，助力海马丘比特2012款上市推广，同时配合终端促销活动，以拉动销售。

　　——"丘比特限时抢购"活动

　　活动时间：2012年5月22日-6月30日

　　活动内容：海马丘比特2012款选择在《金》剧首播前一天（即5月21日）进行全国上市，推出1.3L、1.5L两个排量共4款车型。同时，借助《金》剧的开播，在全国范围内开展了 "丘比特限时抢购"活动，消费者在活动期间内购车可获赠超值礼包。

　　——《金太狼的幸福生活》收视庆功会

　　活动时间：2012年5月28日

　　活动内容：在《金》剧首播一周后，在安徽卫视、江苏卫视等电视台黄金时段收视平均破1。借助 借助《金》剧获得高收视成绩和高涨的舆论势头，海马汽车携手乐视网举行收视庆功仪式，邀请剧中众明星演员出席活动，包括主演李小璐、导演余淳等。活动当天设置了明星签名合影、主创现身受访、竞猜收视率等互动环节。

　　五、推广效果

　　丘比特品牌知名度和认知度显著提升

　　《金太狼的幸福生活》一剧自2012年5月22日正式播出以来广受好评，收视率高，网络点击量也破亿次。丘比特作为剧中显眼角色，赢得了广泛的消费者关注。从《金》剧的开拍到热播，丘比特均贯穿其中，全程协助了《金》剧的开拍仪式、媒体发布会、收视庆功会等活动，品牌得到最大限度的露出和传播，丘比特知名度得到迅速提高。

　　有助品牌形象塑造，提高消费者对丘比特品牌认可度

　　通过将丘比特与《金》剧巧妙结合，使得丘比特在银屏上充分展现了其独有的产品魅力，凸显其年轻时尚、富有浪漫的产品特性，与目标消费者建立了良好的情感关联，塑造了丘比特"人生第一部"的产品形象。

　　终端销售促进效果明显

　　借助《金》剧在市场上的热烈反响与口碑效应，为丘比特2012款新车上市奠定了良好的舆论氛围，聚集了广泛的消费者关注，有效地促进了产品的市场声势和推广效果。自《金太狼》开播以来，海马丘比特市场反响大，消费者主动关注、到店咨询、购车等需求有着显著提升。而在实际销售中，《金太狼》的各种情节也成为了销售人员与顾客之间的共同话语，产生情感共鸣。