业内人士认为——奥运成汽车经销商促销噱头 但未做出声色

　　八月，全世界的焦点都在伦敦奥运的赛场上。在汽车市场上，奥运题材的市场活动无疑是最应景，也是最直接有效的方法。

　　记者走访发现，诸多汽车经销商，抓住奥运题材来进行市场促销，但大多经销商只流于形式，仅挂上一个奥运名号。

　　业内人士认为，汽车经销商在奥运题材的市场活动中未做出声色，经销商的资源有限是限制活动没有推广好的一个主要方面，此外还缺乏在市场策划方面的高素质人才。

　　文/记者潘斌

　　奥运市场活动质量参差不齐

　　记者走访汽车市场了解到，奥运题材成为汽车经销商8月主打的市场活动，可以说只要汽车经销商有活动推出，就想结合奥运的题材。宣传奥运本来就是一件非常好的事情，无可厚非。

　　也有汽车品牌利用奥运契机，推出奥运限量版车型，以及中国军团奥运奖牌数竞猜。但是部分汽车经销商，为了迎合奥运题材，把一些与奥运无关的活动都往奥运上靠，就显得太牵强了。记者在某进口品牌经销商处了解到，该店的奥运题材的促销显得很直白，为迎接2012伦敦奥运，该店推出“为奥运加油 中国队加油”活动，到店赏车试驾即送精美礼品，甚至有的品牌推出奥运专场团购会，而该品牌不是奥运赞助商，也不是奥运合作伙伴。

　　市场活动旨在提高销量

　　“现在汽车卖得不好，也关市场部的事。”汽车4S店市场部陈经理告诉记者，现在所有的市场活动，都是围绕销售为目的，汽车销售月度目标完成得不理想，销售部的同事肯定又要抱怨市场部的同事，说市场活动开展得不好，没有吸引力，客户来店量不多，成交量自然就不高了。

　　8月，受关注最多的就是奥运会，自然车行的活动都要往奥运上扯，无论是车主来店看车，还是试驾、订车和购车。陈经理表示，车主来汽车4S店就是看车、试驾、买车这几个环节，汽车市场不在这些环节做文章，还能怎么样？陈经理介绍，“其实奥运版车型多是在标准版的车型上，汽车经销商增加一点精品，再冠以奥运的字眼，主要还是想吸引车主多了解一下车，其实车型的主要配置还是一样的。”

　　某品牌中珠江区域经理告诉记者，汽车经销商做任何有助于汽车品牌的推广和促销活动，汽车厂家肯定赞成，但是如果需要厂家支持钱或者物，就要看经销商所做的活动是否有效果。活动效果最直接的体现就是成交量，如果活动能够促进一定的成交，厂家自然也很乐意去支持这样的活动，而且销量越好的经销商，厂家支持的力度就越大；若效果不好，经销商再做类似的市场活动，厂家在支持的力度上肯定减弱。

　　业内人士：

　　活动经费有限

　　“经销商的资源是有限的，搞活动花费三五千聚人气，经销商也愿意。但是费用过高，经销商就需要仔细掂量。”某汽车经销商陈总举例，每年重大节假日的大型车展，有些汽车品牌在中山的占有率不错，4S店在中山的量也多，厂家愿意支持，帮助经销商布置展位，演员模特载歌载舞，把氛围营造得十分火热。

　　销售成绩不好或者厂家支持度不大的汽车经销商，不愿意在展位布置上花费过多的钱。平时的店头活动也一样，想搞出新意来很难，也缺这方面的人才。只能是有什么热点大家都往上靠，希望能借力。

　　中山市汽车流通协会吴会长表示，目前中山的汽车经销商，在市场方面做得比较成功的4S店并不多，除去厂家支持的因素之外，汽车市场部人员素质的参差不齐，也是一个方面。中山的汽车市场缺乏具备高素质策划和执行能力的市场人员。