离广州汽车摇号的日子越来越近，广州车市也已硝烟四起，各大经销商早就严阵以待，准备迎接首次摇号的到来。尽管谁也不知道摇号与竞拍后车市会发生什么变化，但各大经销商早已预先判断形势，并使出浑身解数争抢顾客。

　　记者上周走访车市并对比近几周的情况发现，由于受汽车限购的影响，大部分汽车品牌的优惠都已经有不同程度的回收，“不敢轻易降价大促销，利润第一”基本上已经是各经销商的共识。尽管如此，经销商还是想尽各种手段来增加销量，如帮助上佛山牌照，等摇号再迁入广州的促销手段。

　　八月份优惠幅度变化不大

　　各大品牌的汽车经销商为了吸引消费者前去购买，早已推出各项优惠活动，一些品牌依然保持着不错的优惠幅度。在上海通用雪佛兰店里，记者看到迈锐宝打出了“豪门版，直降两万”的促销口号。广东物通驭达汽车有限公司（马自达）的赖先生告诉记者：“马六本身和睿翼（特价159800元）一样，是用来打响品牌的，价格本身就不太高，现在受限购摇号等影响，价格更低，有人笑称它是来扰乱市场的，现价149800元，优惠三万元，手续可以全包。最小排量2.0。”

　　北京现代汽车广东羊城特约销售服务店的销售顾问程小姐也表示：“悦动等车现在都有优惠，索纳塔最多能便宜26000元。”一汽奔腾4S店的林先生告诉记者，现在B50有1.1万元优惠，上个月优惠1万元。B70由于6月30日限购前夜的热卖，现在库存只剩最后一台了，可以优惠2.5万元。不过记者接连3周持续走访了多家4S店对比发现，自从7月份以来的各汽车品牌的优惠政策基本变化不大。在问到接下来的下半旬中购买新车的优惠，大部分4S店纷纷表示优惠政策近期不会有大的变动。

　　利润重要导致优惠缩水

　　“限购受伤最大的就是自主品牌，因为大家购车都想一步到位。”在黄石东路的吉利帝豪4S店销售顾问告诉记者，小排量汽车本来就已经没有市场了，如果再优惠，更加无利可图。况且不排除部分人有刚性需求，比如一个人住在天河却在番禺上班，从经济实惠以及纯代步的角度看，他也许就是选择1.6排量的小车。所以目前没有优惠。

　　广州华溢石槎（东风日产）店的郭先生告诉记者：“目前轩逸完全没有优惠，天籁有2000元优惠，骐达有5000元优惠，但都属于象征性的了。”实际上记者了解到，像东风日产这种在本地销量一直表现很好的汽车品牌，像在赛马场汽车城这些地段好的4S店，甚至所有车型都没有任何优惠。而广州鸿标（东风标致）店的销售顾问林小姐也表示，现在一点优惠都没有，甚至部分车型在限购之后还涨了2万元。

　　从以上优惠幅度上来看，经销商对限购的处理方式以及心态已经变得不一样了。在现有行情下，汽车市场上比销量保卫战更难打赢的是利润保卫战。所以优惠总体上并没有像正常车市那样有所上升，反而是继续“缩水”，部分经销商甚至是取消了优惠。即目前整个广州汽车市场已经稳定在平价销售，经销商呈观望态度。而消费者能不能在这场风生水起的争夺大战中获得最佳价格，还取决于能否正确把握经销商心理。

　　库存下降提车或许要等

　　在库存方面，大部分经销商都抢先在限购之前把库存清走，再加上市民的给力抢购，很多经销商都暂时没有库存方面的压力。广州华通丰田的销售顾问雷小姐表示，现在细则刚出没几天，厂家还没通知有应对措施，不敢冒险以超低价卖出去，只能先在保证不亏的基础上有限度的活动。

　　广州华溢石槎（东风日产）店的销售顾问郭先生表示，现在库存没那么多，就算订车也要暂时先等两个月。“比如说轩逸，目前只有黑白灰才有库存，其他都要订。”

　　与合资品牌同台竞技，自主品牌在品牌和品质本身就不占优势，而限购摇号政策一出，尤其是规定以后换车排量不能高于现在的，于是此时支持市民购买自主品牌的理由更显苍白。记者通过走访番禺、天河、白云区等地发现，根据车型的不同，拿车周期需要一段时间。相对来说，自主品牌目前的库存量会多些。比亚迪的曹小姐告诉记者：“因为限购前订的车全部到位，突然的限购导致现在库存积压很大。要是退货的话会很麻烦，所以尽量在不亏本的情况下把车卖出去。”

　　吉利帝豪的销售顾问汪小姐告诉记者：“我们车的购买价格低，但性价比高，首购比例很大，现在一般人出于以后换车方便的目的基本不考虑买小排量车了，因而受到限购的影响极大。目前还有部分库存。”

　　但也不是所有自主品牌都库存积压很多、步履维艰。有的虽然没优惠或者优惠很小，但也有顾客购买。比如说长城。“长城两年内都没怎么有优惠，现在哈弗H6只有两千的优惠额度，优惠几千甚至几万元也是不现实的。”广东有道汽车（长城）的黄先生说，虽然说限购，但是长城销售还不错，因为主打SUV，还是有一些做生意的小老板过来买的。“现在库存不足需要订车，起码下个月才能拿到车，比如说很难卖的黑色、红色。灰色相对还有几辆库存。八月这几天已经卖出10辆车了。”

　　经销商支招先上外地牌

　　上有政策下有对策，由于摇号难上牌难，记者走访多家4S店时发现，很多经销商表示能够提供帮助上广州周边城市诸如佛山、东莞的牌。

　　在北京现代汽车广东羊城特约销售服务店，销售顾问程小姐告诉记者，只要顾客把他们必要的资料留给自己所在的经销店并配合运作，上佛山、深圳等省内城市牌是完全可以包办上牌手续。无独有偶，广东有道汽车（长城）的黄先生同样表示：只有上佛山等城市牌才包上牌手续。“这个月我们已经有十辆左右卖出去了，都是上的佛山牌。”

　　当然，能上佛山牌当下固然方便，但是一旦广州公布限制外地车进城的新政策后，麻烦也会随之而来，比如主要路段不能进入，这些都是消费者不得不思考的问题。但经销商们的策略是，这样可以让急需或不想等的市民先用上车，这样只要到时候摇到号码指标后，再把外地车牌迁回广州就行，免去等待之苦。“这也是一个促销的手段。”有销售顾问表示。

　　不过记者走访了多家4S店，发现各大汽车品牌4S店关于上外地牌的政策是各不相同的。汽车经销商为了吸引更多的消费者，在推出一系列优惠活动的同时，在解决消费者上牌的问题上也都“大做文章”。如有的是消费者自己办理好必要的证件，4S店免费上外地的牌。北京现代南现的销售顾问温先生介绍道：“如果消费者需要上外地的车牌，如佛山的车牌，就需要消费者自己到佛山办理一些证件，到时带着身份证、居住证回执和人口流动登记表到我们店办理即可，如果消费者上佛山的车牌选择按揭的话，在我们这边是不行的，这样的话就建议消费者去佛山的4S店按揭买车。”

　　也有4S店提供必要资料由4S店全权代理上佛山牌，但是消费者需要支付一笔费用。广州瀚福销售顾问黄先生介绍该店的畅销车型时说道：“福克斯系列可享受6000元的优惠，嘉年华系列可享受10000元的优惠，在我们这里消费者是可以上佛山的车牌的，上广州的车牌是1500元，上佛山的车牌需要2000元。”广州讯锐雪佛兰4S店的销售助理蒋先生也表示如果消费者想要上佛山的车牌，需要外加一笔费用的。

　　不过记者发现，还有一些4S店只接受上广州本地的车牌。广州安骅别克4S店的销售顾问黄先生介绍道：“我们店卖得最好的是凯越1.6 2011款，报价11.79万元，享受现金两万元优惠，另外还有5000元的礼包，但是我们店不接受上外地牌，并且我们广州市的别克4S店都是只能上本地的车牌的。”（记者 郭尧 实习生 冯吉 刘胜艳）