【编者按】2012年11月22日-12月2日，第十届广州国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广州车展的主题为“引领方向，驾驭未来”，参展车辆总数达950辆，全球首发车数量为34辆，又是一场值得中外汽车业界期待的高水平展会。

　　11月22日， 东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨女士做客搜狐汽车访谈间，以下是本次访谈文字实录。

　　主持人：各位网友大家好，这是搜狐汽车为您呈现的广州车展高端访谈，现在我们邀请到东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨女士，蒋总，您好。

　　蒋玉滨：你好。各位网友大家好。

　　主持人：先为我们介绍一下这次参展的亮点吧。

　　蒋玉滨：我们带来了K系列，K5、K2、K3，量产的SUV，混合动力车，还有两个巴西宝贝，欢迎大家到我们的展台。

　　主持人：东风悦达起亚一直关注体育营销，这次是不是还是这样的思路？

　　蒋玉滨：对，我们坚持体育营销，这次的K3代言人就邀请了乒乓球大满贯张继科代言，他的实力跟我们的K3非常相符合。在这个基础上，我们还有文化营销和数字营销。体育营销曾经邀请过刘翔、林丹，希望通过他们良好健康的品牌形象，和我们共同成长。

　　主持人：我们知道K3是战略车型，它上市之后有什么市场反馈吗？

　　蒋玉滨：有的，K3上市以后，它的实力得到了消费者认可，第二个月达到5000台的销量。经销商也非常踊跃。

　　主持人：想冲量是看K2和K3吗？

　　蒋玉滨：也不是冲量，刚好在一个区间，C2和C1级别，是我们消费群体最大的空间，我们刚好投放的两款车型都受到消费者的喜爱。几款车型都高于行业平均水平。

　　主持人：对明年有什么预测吗？

　　蒋玉滨：企业明年产能已经达到极限了，明年预计没什么增长。我估计是5%到8%之间吧。

　　主持人：如果真的有城市限购，会不会压力很大？

　　蒋玉滨：当然会有压力，政策会影响人购买车，像广州这样。

　　主持人：我们也想多了解一下，目前二手车进展是怎样的情况？

　　蒋玉滨：我们二手车设置了置换的平台，差不多全国400个店，有300多个店就建立了二手车置换的系统。

　　主持人：刚才聊了K2、K3。K5的销量满意吗？

　　蒋玉滨：应该说它得到了用户的喜爱，用户喜爱它的操控性能，现在月销平均达到5000多台。基本上在我们的控制范围内。

　　主持人：刚才您提到明年会受产能的限制，把目标定得比较保守，那针对产能的问题，有没有一些规划？

　　蒋玉滨：那个时候将达到累计80万的产能，这样对东风悦达起亚真正加入第一阵营会起到基本的保障。

　　主持人：下一步将会在哪一个细分市场发挥？

　　蒋玉滨：我们争取在各个细分市场都有好的发挥。

　　主持人：东风悦达企业在合资自主有哪些动作？

　　蒋玉滨：合资自主我们也在积极做，目前准备了两款车型，不久就会上市。

　　主持人：今年是东风悦达起亚10周年，有什么特别的意义吗？

　　蒋玉滨：今年是我们非常重要的一年，销量排了前列，我们还完成了200万总量的累计。

　　主持人：您觉得这些成功来自于什么呢？

　　蒋玉滨：我觉得它的成功来自五个方面吧，一个是我们抓紧了机遇，从2008年以后，我们每年以十万的销售增长。第二个我们有一个团结战斗的集体，大家非常和谐，使得营销策略这些计划能快速实施。第三个是我们面向用户，了解最需要的产品需求，坚持品质，坚持科技这样的设计为主导，第四我们多方位的营销，比如说体育、文化营销，都树立了比较好的品牌形象。第五方面来自我们越来越强大的经销商团队，我们接近500多的营销网络，他们在第一线为我们品牌提供了非常好的帮助。

　　主持人：明年在经销商网络这一块有什么计划？

　　蒋玉滨：我们每一年都会根据产量进行适当的网络开发，一般一年网络发展在50个新店和80个新店之间，必须保持与销量相适应的步伐。

　　主持人：提到经销商这一块，其实今年是微增长年，对经销商来说是挺难熬的，怎么让经销商在这种环境下良性发展？

　　蒋玉滨：企业要制定一个合理的销售计划，制定很好的营销策略，对经销商有一个很好的帮助，我们把经销商也当做我们的客户，不断地调整，我们除了有年度计划，月度还会根据市场的情况及时进行调整，不断地完善经销商和企业之间的互动，尽量帮助他们。

　　主持人：应该说，现在东风悦达起亚是新十年的开发，未来有什么规划？

　　蒋玉滨：未来三工厂建成以后，希望能达到80万到100万的销量，进入汽车行业的第一阵容，做一个顾客值得信赖的企业。

　　主持人：感谢您接受我们的采访，希望东风悦达起亚越来越好。