【编者按】2012年11月22日-12月2日，第十届广州国际汽车展览会在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆举行。本届广州车展的主题为"引领方向，驾驭未来"，参展车辆总数达950辆，全球首发车数量为34辆，又是一场值得中外汽车业界期待的高水平展会。
　　11月22日，东风裕隆纳智捷营销副总经理白清源先生做客搜狐汽车访谈间，以下是本次访谈文字实录。

　　搜狐汽车：各位网友大家好，今天做客搜狐访谈间的嘉宾是东风裕隆纳智捷营销副总经理白清源先生。今年广州车展东风裕隆以怎样的阵容参展，带来了那些车型和亮点？

　　白清源：在本届广州车展我们带来了三款车，一款是MASTER CEO，一款是纳智捷系列的轿车，这是第一次亮相。三款车，有一个共同的主题叫做“THINK+ the future”在我们的平台上展现出来；在未来的部分，可以展现品牌差异化，这是本次参展的主题。

　　搜狐汽车：大7之后，纳智捷发布了新的MPV的车型就是CEO。CEO上市时间不是特别久，销售数据不明显，之前大7的销售情况是怎样的？

　　白清源：大7年的销量超过了3万辆，去年9月份上市7000台，今年销量超过3万辆，就目前的进度来说是在我们的计划之内，随着网点的增加，销量每个月可以达到3000辆。

　　搜狐汽车：CEO相对来说是比较高端的车型，价格在40万元。东风裕隆这个品牌是刚刚开始的，不为大家所知，这样的品牌和价格如何能撬动市场？

　　白清源：我认为价格方面消费者是可以接受的，并且认为附加价值和性价比很高的。CEO是独特的细分市场，简单的说没有竞争车型，高端消费族群中可以提供独特的后座私密空间，也可以很好的沟通平台，可以作为移动办公室和移动的家，在这些方面是独一无二的。10月份在武汉做首发的试售，全国12个生活馆试售，预订的100台已经销售一光。一般公司都会购买二、三台的，这是独特的产品，大家都希望拥有自己私密空间的CEO，对大家来说它是一款值得尝试的车型。

　　搜狐汽车：这款车有一点偏向于通用高端商务车。

　　白清源：通用的GL8不是后座专属私密空间，而是开放的，但这款车是封闭式的，跟前面的通话是用麦克风的。也有电子隔屏，还有所谓的飞机头等舱的高级配备，包括冰箱、超毛地毯、高级的语音设备、20寸的投影仪、平板电脑是安卓系统的，以及智能手机，上车就可以无缝链接，在车上开专属会议，跟专属的秘书视频，这些配备不是这个价格中可以感受得到的。

　　搜狐汽车：这些是标配还是定制的？

　　白清源：我们有两款车，一车是39.8万元的行政版，另外一款是41.8万元的旗舰版，包括无缝连接的主机，可以专属订做一个小型的平板电脑，需要的商务内容，例如国外投资，国内投资，健康的信息，所有的专属信息都可以上网下载到里面，包括语音的设备等等，都可以放在里面。

　　同样的专属订做一系列的内容，还有专属的铭牌，车标也可以自己专属定做，另外一款是41.8万元。

　　搜狐汽车：体现了科技感，包括现代化的设备，从目前来看，跟一般企业的产品力和产品方向是不太一样的，你们注重于细致感和科技感，目前来说还是获得了消费者的认可。

　　白清源：任何的产品要有独特的卖点和个性，我们的产品要比国际性的产品更好，我们的发动机的性能是独特的，底盘的结构和操控性也都得到了汽车专业杂志试乘试驾，也有精准的评价。因此在产品的性能方面，对自己的要求是非常高的。除了基础之外，我们在舒适性和更高端的科技性方面投入了更多的差异性，跟其他的产品不一样。

　　搜狐汽车：东风裕隆的4S店强调的是汽车生活馆，也叫做体验式营销，这种差异化体现在哪些方面？

　　白清源：有别于过去的4S店，最早是品牌专卖店，后来又由了3S店，除了销售车辆外，还有售后服务，需要维修和零件，随着消费者对于汽车资讯更深入的比较，需要更多的信息，因此就有了4S店，消费者在4S店获得更多的信息，包括买车之后的贷款按揭，二手车保险等等，还有精品的资讯，以及主机厂也可以从消费者的需求中得到相关的信息。

　　网络越来越发达后，消费者可以从网络上获得信息，我们希望给消费者提供更加生动的生活体会，车里面有很多前端的科技，例如智能引擎，如何给消费者生活和附加价值中的体现，在短短的5—8分钟有互动的影片，就象在科技馆里面可以互动的交流，不需要销售人员介绍，就可以进行了解。还有高端的服务，包括可视服务区，坐在VIP座椅上，就可以看到车子在维修，进入维修间还有视觉区。也有智能区，需要的相关知识，在上面点击就可以通过影片的方式进行互动。

　　我们的展示区第一个是贵宾迎接区，您是主要的客人，我们的销售人员跟您进行接触，来招待您，需要了解您的需求，做最好的服务。这些都是希望生活馆所体现的价值，我们希望让消费者进入里面会有宾至如归的感觉，就像家的感觉，最快的方式感受产品的好处。

　　搜狐汽车：本次也有纳智捷5，这就是未来的轿车，将在明年推向市场吗？

　　白清源：是的，预计在明年的年中对外发布。

　　搜狐汽车：这是怎样级别的车？

　　白清源：这是A+级的，安全和舒适性方面在同级车中也是非常好的，关于这款车的细节可以在上海车展进一步的分享。

　　搜狐汽车：之后有更长的计划，2015年有8个平台4款车要推向市场，今后几年，每年都会有新车投放。倾向于SUV，还是擅长的轿车的方向？

　　白清源：例如大7的系列，这里面就会有轿车、SUV、MPV、跨界车等等，在这个平台上引申初步统一的产品系列。

　　搜狐汽车：您也提到2015年规模要超越20万辆。

　　白清源：2015年大概从2012年开始算是整年，5年之内要达到20万辆。

　　搜狐汽车：从目前的市场反映来看，您对这一目标是否有信心完成？

　　白清源：有信心，大7一个月完成3000台，细分市场我们达到了前10，以品牌的高度来说，我们会有更好的成绩。

　　搜狐汽车：明年左右会达到怎样的目标？

　　白清源：纳智捷5系列明年6月份上市，明年还是以大7为主；再加上商务用车，这样的话，明年会超过5万辆。

　　搜狐汽车：刚刚进来的时候，搜狐邀请您做一个调查，不知道您对于明年的车市和您所服务的企业未来的增长有怎样的看法？

　　白清源：以整个车市来看，还是会增长的。汽车发展的速度超过了道路发展的速度，很多地方出台了限牌政策，另外沿海地区的消费者的选择更多，新的需求就会越来越多。中国目前来讲，整个汽车产业政策是平稳发展的，因此中国汽车市场是微增长的。个别品牌是不同的，以我们来讲，有不断的新车推出和投放。另外网络也在不断的增加，要看产品上市的速度、增长速度。明年第二款车在下半年推出，我们相信至少有15%以上的增长。

　　搜狐汽车：谢谢，感谢您，祝东风裕隆的发展越来越好。