【编者按】2012年11月22日-12月2日，第十届广州国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广州车展的主题为“引领方向，驾驭未来”，参展车辆总数达950辆，全球首发车数量为34辆，又是一场值得中外汽车业界期待的高水平展会。

　　11月22日， 雷克萨斯中国副总经理郎立新做客搜狐汽车访谈间，以下是本次访谈文字实录。

　　主持人：非常高兴，我们今天在搜狐的展台迎来了雷克萨斯中国副总经理郎立新，首先请郎总跟我们搜狐的网友打一个招呼。

　　郎立新：主持人好，搜狐网的网友，大家好，今天很高兴通过搜狐网站这个平台做这个访问，应该说搜狐网站在整个汽车行业里是非常受关注的，我也经常去浏览。雷克萨斯今年参展广州车展，我们也是做了一些变化，雷克萨斯的展会布局面积，我们做了增加，今天我们有一款LS600hL，应该说是中国首发的一个旗舰产品，我们也希望通过这样一个平台，能够让我们更多地通过搜狐汽车网站这样的一个平台，让我们的网友去了解我们这款车。

　　主持人：非常棒，我们知道很多雷克萨斯客户还是比较挑剔的，他们从事的行业也比较高端，并且这些人都是带有一些成就的，所以我想知道今年郎总在这个车展上带来了哪些产品，给我们简单地介绍一下，让我们看到2013年还有更多的选择。

　　郎立新：今年广州车展，我们带来了12款车型。在今天的展位，我们分了三个部分，其中一部分是SUV，还有轿车，今天我们特意规划出一个区域，就是混合动力区域，是我们在车展中新规划的区域。今年我们跟往年不一样，带来了LS600hl旗舰产品，这也是比较大的改款，可以说变化比较大。

　　主持人：刚才也提到混合动力区，我们在今年车市上很明显看到所有的厂家，包括高端豪华品牌都会想到在混合动力的战略上有所发展，这一年里新能源的车在中国有一定的销售量了，我们首先介绍混合动力区的产品，重点介绍雷克萨斯的战略，还有2013年，大家能看到的产品。

　　郎立新：雷克萨斯有5款混合动力产品，包括CT200h、ES300h、GS450h、RX450h、LS600hL。可以说雷克萨斯应该一半的车都是混合动力车，从市场的表现来看，今年一年我们在销售当中有22%的比例是混合动力带来的。可以说单从豪华车市场的混合动力构成来看，应该说超过80%的车是雷克萨斯的车型，所以这是市场表现情况。那么明年我们期待混合动力销售有进一步的提升，因为我们将明年定为混合动力的普及年，今年是混合动力的元年，我们也期待明年有更高的提升，长远来看，我们期待2015年混合动力的销量应该占我们总体销量的50%。

　　主持人：说到2015年整个混合动力销量占50%，产品的准备情况呢？

　　郎立新：除了我们目前现有的5款车系列，今后我们不断加入投入更多的混合动力产品，在混合动力发展方面，这么多年来，雷克萨一直坚持混合动力方向，所以在后期，我们将持续强化混合动力的推广，今年我们已经逐渐见到很好的效果，得到很多客户的认知，我想明年、后年和未来一段时间，我们会继续推广。

　　主持人：在混合动力上，每个厂家都有自己的混合动力战略，我想知道雷克萨斯这几年总体的战略是什么样的方向？

　　郎立新：在今年北京车展，我已经发现这样一个变化，我发现很多企业都在提混合动力，混合动力是各个企业都在宣传这方面，也代表了一个趋势。今年4月份出台了一个新能源政策，这个政策里面也第一次强调我们最终的目标是纯电动，在当前的情况下，我们已经普及混合动力车。作为混合动力技术向成熟技术发展，所以在目前阶段是一个比较现实和可行的过渡阶段。混合动力是电机和发动机的结合，所以应用好混合动力的基础，我想未来走向纯电动车来讲是一个非常现实的过渡，是第一阶段。

　　主持人：我们刚才提到了混合动力这个方面，我们知道在未来几年中，包括不少日系车品牌都在前进，我们也期待雷克萨斯有更多这样的表现，因为刚才已经听到了郎总跟我们提到了50%的销量，我们也期待雷克萨斯在这里跟我们客户更多的互动，在混合动力方面，大家很期待跟雷克萨斯更多的互动机会，让大家体验，这方面您给我们介绍一下，我们如何在2013年体验到更多雷克萨斯的车型？

　　郎立新：混合动力车在近几年逐渐深入，我想讲一下在国外的情况，在美国，混合动力已经走过初期启动阶段，在日本销售的雷克萨斯品牌汽车，80%都是混合动力，台湾市场也是一半都是混合动力。国外市场发展的初期阶段跟我们中国一样，需要一个过程，目前我们是要普及，普及我们客户，让大家知道混合动力技术它会给我们的生活带来什么好处。在产品的宣传推广方面，我们不单纯依靠硬广告的形式，更多的是体验式营销，真正一个技术传播让我们消费者用它、感受它的时候再做评价，在营销手法方面，我们更多地是强化在营销店客人对产品的体验，不要过多去讲高科技的东西，而是高科技给客户带来什么样的便利和好处。

　　那么在北方和南方，我们特别安排了一些车给媒体和客户进行试驾，让他们感受这个车能给带来什么样的变化，不单是燃油经济性和方便，还能带来生活方式的改变，带来对社会的责任跟环保力的体现，在很多方面这种感受来讲，在初期并不是更多强调产品性，这一年中，我们不断在这方面坚持，也得到了很多客户比较高的评价。

　　主持人：未来也许我们能够看到由于雷克萨斯等品牌引领的生活方式的改变，以及企业的社会责任感，我们也期待雷克萨斯有更好的表现。好的产品一定是经过好的渠道进行销售，也有很多雷克萨斯的经销商，还有其他豪华品牌的雷克萨斯2013年网络布局的情况，给我们谈一谈？

　　郎立新：网络布局，目前我们已经开业90家经销商，实际我们有135家已经通过审批，明年还会有20多个新的经销商开业。南区一直是传统的优势市场，明年在网络布局上，我们也会加大去布局。同时我们对三、四线城市，我们会用迷你4S店的方式进行完善，在网络布局方面，我们不要单独追求数量，网络的布局要跟市场特点、客户的消费形态、经销商的经营方式，竞争的环境，应该是综合的考虑。所以在网点的选择和布局，我们要充分考虑我们产品的特点，比如说混合动力是从城市开始渗透的，如果未来我们有机会提高，我们对城市发展卫星店有想法。区有区的差异，经销商有经销商的差异，我们需要在市场性和经销商优势方面，我们做一个很好的评估，希望最好的政策给我们最期待的经销，到目前为止，客户对雷克萨斯表示了非常大的关注，未来在我们的网络发展有更多好的经销商。