兵不在多，而在于精；法不在繁，而在于专。海马汽车在纷繁复杂的营销大战之中化繁为简，集中优势兵力，开辟了一条专属于海马汽车的成功之路，也为海马汽车的发展打造了坚实的基础。

　　一略：文化营销

　　文化营销：利用各种消费者喜爱的文化活动结合企业产品进行的营销手段。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

　　优势：长时间的文化营销会使品牌具有强劲的生命力，获得消费者的心，同时产品融入文化里就如同种子埋在土壤里，让品牌与产品生生不息。

　　风险：不同的产品，会产生不同的文化特色，如果文化定位与文化营销不符合，二者就不会有机的结合，反而适得其反。

　　震撼心灵

　　文化当家

　　在竞争日趋激烈的汽车市场，产品和竞争手段日趋同质化下，品牌是市场竞争的强有力手段。一个被赋予深厚文化底蕴的品牌，才能够在同类产品中脱颖而出。作为自主品牌的海马汽车同样深谙此道，自海马骑士上市以来，始终坚持以文化作为品牌打造的核心，并以体验式的文化营销为骑士品牌闯出一片新天地。

　　从2010年的“丝绸之路 复兴之旅”，到2011年的“万里走黄河”，再到2012年的“环越珠峰”，海马骑士在一次又一次的极限旅程中证明了自身出众的产品实力，同时也为其品牌内添了丰富的文化元素。

　　典型事例

　　9月11日，“骑士之旅 环越珠峰”大型自驾采访考察活动在拉萨正式发车，开启为期22天的环珠峰行走考察之旅。作为本次活动全程惟一指定用车，海马骑士2013款也正式上市。随着“骑士之旅 环越珠峰”的正式发车，海马骑士2013款成为自主品牌挑战环珠峰行走考察第一车，与活动团队一同深入世界屋脊，考察珠峰文化。

　　事实上，这已是海马骑士第三次承担大型文化考察活动的指定用车。早在2010年，海马骑士刚上市之初，就踏上了重走三万里丝绸之路的征程，从“西安-罗马”的三万里的全路况考验使得海马骑士成为自主品牌中“极限品质试驾”的第一车。2011年，骑士再度出征，接受万里走黄河的艰难考验，最终同样给出了全程零故障的完美答卷。

　　如今，海马骑士再度踏上征途，并向更高处进发，挑战世界巅峰。不断挑战极限的不凡勇气，展现出海马骑士历经三年的品质磨砺、积累所迸发出的深厚底气和迎接全新突破的信心。

　　海马汽车的策略：利用中国的传统文化手段使海马汽车的企业文化、产品文化逐步的渗入消费者心理，使得消费者从心底产生共鸣，让海马车主感到自豪与激动。

　　针对车型：海马骑士

　　营销方式：主打文化营销

　　风险规避：作为自主品牌的后起之秀。把营销着力点放在文化上可谓是找到了关键，而选择文化之旅的路程都是中国文化的发源地，很切合中国人的情怀。海马汽车文化营销可谓是立于不败之地。

　　编辑观点：黄河探险、重走丝绸之路、环越珠峰，这些路线都是在中国人心中神圣而又不可逾越的圣地，如今海马汽车以其优异的产品品质，在中国的文化之源创造众多奇迹，这种文化上的共鸣，与产品上的展示是对消费者心灵的震撼。

　　二略：公益营销

　　公益营销：结合产品的特点通过对社会公益事务的支持，快速获得民众的信任，进而嫁接和渗透到消费行为中，以换得营销的出路。后来，大家从经验的总结中，积攒了些理论，开始为更多的企业所了解、尝试，逐渐地成为营销体系的一个理论分支。

　　优势：当社会出现重大事件时，政府、媒体、公众对事件的关注度是最高的，如果企业能够在第一时间主动行动，必然引来更多公众关注与媒体报道，从而达到四两拨千斤的效果。

　　风险：公益营销实际上，无论怎样传达公益思想、慈善理念，但爱心公益营销的实质是以公益为后缀、营销为前提的，归根结底是为企业利润服务。那么，公益营销不被社会普遍认可、接受成为这种营销的最大风险。

　　百年树人

　　公益先行

　　有先见之明的汽车企业，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来。海马汽车也绝不会放弃这一块汽车营销的必争之地，“我要上学”就成为了海马汽车的制胜法宝。

　　经典事例：

　　我要上学是“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基金会”强强联手，共同打造的大型主题公益事业，已有十年的历史。如今，“我要上学”已成为国内知名的公益平台，吸引了社会众多名流、明星、爱心人士参与其中，具有很大的号召力和影响力。

　　早在2012年4月，海马汽车在北京车展便宣布了与我要上学主办方的再度合作。这是海马汽车继2011年与我要上学主办方成功合作之后，再次对该项公益活动全力支持。在北京车展上，海马汽车表示，今年我要上学活动将用更透明的账目公示、更灵活的活动机制、更专注的资助对象最大化资助更多的贫困儿童，从而使这一主题公益活动走得更远更稳健。

　　一直以来，海马汽车本着“脚踏实地，感恩惜福”的企业文化，践行企业的社会责任，积极参与公益活动。此次连续两年与“我要上学”这项公益事业合作，旨在影响更多的人加入到公益之中，让更多的人关注贫困地区儿童的生活及学习环境。

　　海马汽车的策略：海马汽车利用“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基金会”共同打造的强势公益项目，从第三方的角度切入，支持贫困儿童的上学计划，可谓是利国利民，功在百年的好事。

　　针对对象：海马汽车品牌以及海马汽车全部车型

　　营销方式：主打公益营销

　　风险规避：公益营销的最大风险就是很难被社会与消费者所接受，那么就要有一个很切合企业，切合社会需求的切入点，而贫困儿童的教育正是符合社会的需求，海马汽车通过踏实的执行与坚持不懈，取得了不错的社会效益与优异的口碑。

　　编辑观点：公益营销对汽车企业来说看似很普遍，却也是最难执行的，稍有偏差就会适得其反，海马汽车深知问题的关键，在朴实、务实、坚持的指导思想下，从第三方的角度来支持“我要上学”公益活动，让消费者看到了海马汽车对社会回馈的诚意。也看到了海马汽车在快速发展的同时对社会责任的承担。对于海马汽车来说公益营销对海马的品牌影响力的提升起到了至关重要的作用。

　　三略：植入营销

　　影视植入

　　植入营销：营销顾名思义，就是要帮助企业，把企业的产品卖出去！但是，植入式营销就不是这么简简单单的把企业的产品卖出去了。植入式营销不仅要把企业的产品以很高的溢价卖出去，更要将产品的品牌价值和个性深刻的烙在消费者的大脑里。最终成功帮助企业打造品牌，提高企业知名度，提高企业产品的销售量。

　　优势：可以通过消费者关注的影视剧来聚焦消费者的视线，并通过与影视明星以及角色的定位产生互动，短期内提升品牌知名度，进而提升品牌美誉度，在终端提升销量。

　　风险：投入较大，影视剧本身影响力小，定位不合适等都是影视植入营销的风险所在。

　　热播传神

　　“金”剧植入

　　在年轻消费者信息接受度的研究中发现，明星效应以及娱乐营销效果明显，因此，海马丘比特选择以80后小夫妻婚姻生活为题材的《金太狼的幸福生活》为平台，通过影视植入的方式，将丘比特带入到目标消费者的生活语境中，建立情感沟通平台，以展现产品特性和品牌丰富内涵。

　　典型实例：

　　2012年，各热门电视台几乎同一时间开播电视剧《金太郎的幸福生活》，一时间《金》剧成为街头巷尾、茶余饭后的聊资，人们也开始关注起了频频的剧中出现的海马品牌汽车“丘比特”。海马丘比特的消费人群主要集中在25-35岁的年轻消费群，他们对生活有憧憬、有目标，同时乐于分享，有着比较朴实的生活态度，是在现代社会中脚踏实地，一步一步努力实现心中梦想的年轻人。他们接触的媒介以网络和电视为主，而情感、性价比是影响他们购物选择的重要因素。而《金》剧的主要观众群是25-35岁的都市白领，这与丘比特的目标消费群体接近。这保证了品牌传播的精准性，能有效地将丘比特的产品价值和品牌诉求传递给目标消费群，引起目标消费群的关注和情感共鸣。

　　《金》剧中男女主角演绎的是典型的都市白领一族，其中女主角米小米（李小璐饰演）扮演着北京某娱乐报社记者，具有热爱生活、追求个性、富有冲劲的性格和生活态度。这与丘比特的目标人群高度吻合，通过剧中男女主角形象化、生活化的演绎，有效地塑造了丘比特用户形象。同时，也借助男女主角的性格特点和人物形象，能烘托出丘比特时尚、动感、亲切的产品体特性，展现出丘比特独有的品牌魅力。

　　定位为现代都市爱情喜剧的《金太狼的幸福生活》，讲述的是年轻男女的爱情故事，表现的年青一代乐观向上、崇尚个性、热爱生活的人生态度，这与海马丘比特所提倡的生活态度不谋而合。借助植入，让丘比特与目标消费者建立感情关联，提高品牌认知度和好感度。

　　海马汽车的策略：借助对《金》剧的植入，将丘比特的产品价值和品牌形象，有效地传递给目标消费者，深化丘比特“时尚第一部”的品牌定位。为丘比特2012款上市营造市场声势，并突出产品优势和卖点，保持消费者的持续关注。有效将《金》剧与终端推广相结合，促进终端集客与销售。

　　针对对象：海马丘比特

　　营销方式：影视植入

　　风险规避：

　　为了避免硬性植入所产生的负面影响，丘比特在《金》剧不是单纯作为出演道具，而是承担着独特角色，贯穿整剧剧情的发展，渗透至男女主角幸福生活中的点点滴滴。通过将丘比特与《金》剧剧情内容的融合，让目标受众在潜移默化中记住丘比特，加深对丘比特的品牌印象。海马汽车通过合理的媒体组合选择策略，有效地搭建传播推广平台。一方面，选择了央视一套、安徽卫视、东方卫视、江苏卫视、河南卫视这五大电视媒体为电视首播平台，以及乐视网、土豆网作为网络平台，以保证该剧收视覆盖范围；另一方面，利用时下最流行的微博、视频、论坛等网络媒体以及结合报纸、杂志等传统媒体，进行全方位的立体传播，全面覆盖目标人群，从而提高品牌的传播广度和效果，全面的规避了植入式营销的风险。

　　编辑观点：

　　在整个丘比特《金》剧植入营销推广过程中，海马汽车始终注重与消费者的互动沟通，结合年轻消费群的调性和兴趣点，开展丘比特超级娱记大学堂、《金》剧收视竞猜等趣味性和互动性较强的活动，有效地调动了消费者的积极性，保持品牌关注热度。与此同时，在终端推广上也保持与消费者的互动，通过丘比特超级娱记线下招募、限时抢购等活动，为消费者带来实际利益，助力终端集客和销售。