家族车系

　　二是渠道布局。

　　截至目前，大众进口汽车已有120家经销商投入运营。就像一个里程碑，2012年10月30日，其位于西藏拉萨海拔3685米的广汇华创4S店开业——至此，大众进口汽车完成对全国的布局。

　　"新增经销商主要考虑二三线城市和内地偏远城市。"胡波表示，如新疆乌鲁木齐；青海西宁；西藏拉萨等，其目的是把产品和服务带到偏远地区，满足当地消费者需求。

　　倘若以100家经销网点和8万辆年销量计，大众进口汽车经销商平均单店年销量为800辆，按照胡波的说法，这个销量基本能支撑经销商盈利。搜狐汽车了解到，提高网络质量；更多布局二三线城市，将是2013年大众进口汽车渠道方向。

　　一切准备就绪后，胡波向搜狐汽车坦陈，2013年大众进口汽车将摒弃以前单推一款产品的做法，而改为主推家族车系概念。为此，他将旗下13款产品分为5大家族车系：时尚型家族；运动型家族；越野型家族；家用型家族和商务型家族。"关键是从客户角度出发，看其需要什么车型，我们总有一款产品适合他。"

　　那么，大众进口汽车的短板在哪里？"我们很想培育但还没有培育起来的是敞篷车，而且是A级敞篷车。"这此提问，胡波迅速作答。"中国的敞篷车市场大部分集中在B级（敞篷车）市场，A级敞篷车市场很少。你如何把一款Golf运动型敞篷轿车介绍给消费者，弥补市场空白，需要时间。"他说。

　　访谈中，胡波并不同意搜狐汽车对其定义——"您的回归，对大众进口汽车带来创新和改变"——这样的阐述，他更愿意承认的是，"我们是站在巨人肩膀上……经过半年磨合，大众进口汽车已有很好的累积，现在需要把它带到下一个阶段……推陈出新，才能更上一层楼。"

　　以下为采访节录。