【编者按】“正己化人，成人达己”这八个字是润东汽车集团的核心价值观，言辞简洁、含意深邃、颇有儒家风范，让人想起《论语》中的一句话“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人”。润东集团有自己明确的使命、愿景、价值观。董事长杨鹏告诉记者：通过让用户“完美体验汽车带来的快乐”的核心经营理念，来实现“成为中国乘用车销售服务领域的领先品牌”的发展愿景，以此来完成“润东，让有车的世界更美好！”的企业使命。

　　儒雅、睿智、自信、从容——在与润东集团董事长杨鹏简单的几句交流之后，便会有这样的直观印象。从02年第一家广本4S店开业，到如今拥有19个品牌授权的40余家4S店，杨鹏领导下的润东集团，在不到十年的时间里已经发展成为淮海经济区及江苏省规模最大的汽车销售服务商，并以每年70%-80%的幅度高速发展。2010年润东销售规模达到65亿元，2013年的销售目标超过300亿元。谈及润东集团的发展目标，杨鹏董事长自信而坚定，“立足华东区域，做成市场份额最大，最具主导性的豪华品牌经销商集团”。

　　本期《超级经销商》，润东汽车集团董事长杨鹏为您讲述润东汽车的传奇。

润东汽车集团有限公司董事长 杨鹏

　　立足华东 打造区域份额最大的豪华品牌经销商集团 

　　主持人：润东集团是江苏省规模最大的汽车经销商集团，也连续多年获得“全国十佳汽车营销集团”、“全国十佳乘用车经销商”等称号，首先请杨总为我们介绍一下润东集团最新的一些情况。

　　杨鹏：润东集团是从苏北区域发展到上海的经销商集团，目前还有一半左右的4S店在以徐州为中心的苏北区域。去年，我们把总部搬到上海，这主要是基于润东集团长期发展的战略。润东致力于成为中国乘用车销售服务领域的领先品牌，这首先要有比较大的规模，另外在运营能力上也要在全国领先。基于这一点，我们做了一个中期的发展规划，首先要在华东区域做成市场份额最大的集团。

　　华东区域比较大的经销商有很多，比如永达、浙江元通、宝信以及东昌等等，我们首先要向这些集团学习并努力赶超，力争在华东区域的市场主导性地位。我们说的华东区域其实是把山东包含在内，主要是五省市：山东、江苏、安徽、上海和浙江，这是中国乘用车发展最快的区域，相对比较成熟。另外，在山东、江苏和安徽的市场增长空间还是比较大，所以定位在这里。润东是基于这样一个市场情况，根据自身的发展，确定这样的发展计划，立足华东区域，成为最具市场主导性的豪华品牌经销商集团。

　　以70%-80%的年增长速度快速发展

　　主持人：请杨总介绍一下润东集团的发展历程？

　　杨鹏：我们真正的第一家4S店是广汽本田4S店，是在02年建立的，初期阶段我们对这个行业的理解还比较肤浅，真正把汽车行业作为润东核心产业的策略是从07年开始正式调整的。07年我们调整的时候是把地产和医药这两块业务全部剥离掉。从原来相对有点多元转为后来专注于做汽车销售、这个行业。现在看来，我们能够在徐州这样的三线城市发展起来，也是基于我们对这个行业的专注和理解。

　　为什么润东当时关注这个行业？我们认为在中国乘用车销售服务领域，从客户的价值创造来讲，我们认为还有很大的空间，还没有一家经销商从自身品牌的角度来讲，能够附加给客户更加多的价值，让客户感受到很愉快，并把这种愉快转化成公司的价值，形成比较强的市场竞争力。我觉得在中国市场，相对来讲能够做到这一点的经销商极少，可能在个别单店上会有，但是从行业的角度来看，我觉得还没有。所以润东有这样的机会，这也是我们决定专注于这个行业发展的关键。

　　07年到09年，我们的发展还是相对比较慢，在那个区域每年保持60%-70%的递增，那时候感觉已经比较快了，但现在看起来还是比较慢的。我们在2010年还有今年的发展都是比较快的，这几年润东一直保持70%-80%的速度每年递增。润东的团队我认为还是比较优秀的，并不是说这个团队一开始就优秀，它经历了一个大家不断认识到一些问题，不断提高、开阔自己视野的过程，而不是一下子提高。这也要求我们必须有一种虚心接纳新事物、新想法的态度，这种态度使我们这个团队不断学习接纳新东西，不断提高，这也是润东最核心的。

　　2013年销售规模将超过300亿元
　　
　　主持人：在整个探索的过程中是不是也遇到一些问题？

　　杨鹏：前期可能是我们相对局限性大一点，只看到苏北的市场，看到徐州的增长，我们在08年讨论润东未来的中期发展计划，计划润东到2013年要实现销售收入一百亿的目标，那时候我们认为很有挑战性，那时候也是经过我们大家在一起讨论定下来的。到2010年10月份，我们再讨论润东到2013年的中期发展规划，这个时候我们发现之前的讨论存在很多问题，我们现在就把目标调整成300亿。08年的时候，我们对市场的判断、包括我们的视野和高度，是没有看到市场上更高广阔的空间，对包括品牌资源，运营体系的搭建、运营能力，人力资源团队和投资发展这四大核心部分的判断和认识还很不到位。2010年我们把它调整过来，今天我们的高层再坐下来谈，我们都很有信心，认为2013年销售规模一定会超过300亿，现在我们的挑战目标是定在350亿。从这个例子看得出，如果润东重新走回08年底09年初，我们会做一个更好的规划，那时候我们可能准备得更充分，可能除了达到规模的同时，其它体系的建设也会很完善。当然其它运营上的例子也很多，说明在行业发展过程当中大家都在成长。