脚踏实地，中国车市步入平稳发展期

　　主持人：中植汽贸2010年的状况能不能介绍一下？

　　卢义峰：2009和2010年，我称为是中国汽车市场最黄金的两年。在这两年，我们跟全国大部分经销商集团都一样，取得的成绩是非常不错的。截止到去年12月底实际上做了将近3万台的实销，我们做的全部是轿车，而且以自主品牌为主。无论从销售利润，还是销售业绩和销售台次多做到了非常高的水平。

　　但是进入2011年以后，应该说汽车市场进入了平稳期。我们也在做一些什么样的工作呢？做沉下来，更多沉下来，把2010年、2009年的工作进行巩固，整个汽车市场就像我说的车展一样，几年的快速增长还是很浮躁的。无论从我们行业，还包括我们自身经营能力，驾驭团队的能力，管理水平都需要在市场往下走的时候，夯实一些，做得更踏实一些，也能真正的体现出服务的质量，无论对客户的感知，还是真正的站在客户的角度给他带来服务的便捷也好，给客户节约每一分钱也好，应该站在这个角度替客户做一些工作，而不是一味的铺摊子。

　　主持人：车市进入平稳期对经销商也是非常好的机会。

　　卢义峰：2011年以后，未来5年内，中国汽车市场将走在相对比较平稳的状态。这个时候，经销商或者汽车从业者应该真正沉下心来，把管理，把一些过去在快速奔跑当中没有做踏实的事情做的踏实一下，我认为大家应该按照这个方向去做。

　　主持人：你刚才说前两年最好两年，今年一季度增速在下滑，甚至一二月份出现负增长，你觉得今年车市保持什么样的趋势呢？

　　卢义峰：我认为今年能在1800万辆已经很庞大了，即便是出现一点负数也无所谓，中国汽车不会回到1500万辆，就在1800万辆往前走。但是来说整个今年形势还是比较严峻的，经过爆发式的增长，另外交通状况都跟不上，连很多乡镇都在堵车，这是很不协调的，这一块会倒逼汽车放缓。加上今年的金融形势，利率和利息都在不断的上升，还有政策的退出，对汽车市场有一定的影响，我认为今年的汽车市场非常明显的先低后高态势，第一，汽车市场的刚性需求依然存在，刚需非常明显。大家经历一段时间的修正，无论厂家、经销商、消费者会在这一段经历调整，调整完之后会在今年9月份市场会继续上升，9月份以前这个市场会比较平静。总的来看，五年内汽车市场依然会是比较平缓的上升，但不会像厂家动不动就摆三十五十的激进。

　　主持人：你觉得今年会增长多少？

　　卢义峰：有时候不好具体定义，我比较看好在5%左右，因为这个基数已经很大了。

　　主持人：您预计还是比较保守的。

　　卢义峰：比较保守。今年汽车市场增长我还是保守认为在5%比较好了，哪怕以后每年5%都是非常庞大的数字了。我觉得更多种下来做扎实，帮助厂家，不要再一味的营销、传销了，更多应该坐下来替消费者，真正替社会多思考一些东西，这样才有未来，真正搞传销式、杀鸡取卵的做法对这个市场许多好处。