【编者按】2012年4月23日-5月2日，以“创新·跨越”为主题的第十二届北京国际汽车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业，1125台参展车辆，120辆全球首发车，规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车再度全方位出击，带您深入体验2012年北京车展！

　　以下是4月23日保定恒天汽车投资有限公司总经理柏永华做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车专访。

　　主持人：您好，柏先生。大家对恒天品牌还不是很了解，您能先大概介绍一下吗？

　　柏永华：好，我们中国恒天是保定的一家公司，也是一家央企。我们进入汽车行业，主要是重型卡车和轻型货车。去年我们收购了江西的客车，还有湖北的一些客车，还有山东凯马汽车也都是我们控股。

　　主持人：恒天在机械工业方面有很强的优势，现在切入到汽车的领域怎么样？

　　柏永华：恒天从纺织机械起家，切入汽车行业是把我们企业的产品做成多元化。虽然我们在汽车行业是一个后来者，但是要后来者居上。4月18号在我们总部的大楼发布了两款皮卡，也正是在汽车行业里面做大做强的体现，下半年还有两款汽车产品上市，一款是SUV车型。在短短的一年的时间里面，一共有4款新的车型出来。恒天本来就是一个央企，我们就有雄厚的实力。

　　主持人：您刚才提到的上市品牌是恒天第一款产品吗？

　　柏永华：是第一款轻型货车。

　　主持人：再以前呢？

　　柏永华：以前我们都是做重卡，还有轻型的轻卡，像山东凯马也是我们公司的。

　　主持人：您刚才说皮卡是个人消费系列吗？现在皮卡在中国市场接受不是非常高，二三线市场可能更多一些？

　　柏永华：皮卡是一个文化，在中国是相对低端的产品。中国自主品牌很缺乏，好多人缺一个品牌，那实际上我看到它不是缺的品牌，而是缺的是一种品质，再详细点就是缺技术。自主品牌应该用什么呢？用技术支撑这种品质，用品质去打造品牌，是这样一个过程。当然我说自主品牌也是一场“战争”，这个战争应该经历三个过程，一个是价格战，从价格战到品质战，然后才是品牌战。像我们进口品牌在国内做得非常好，尤其去年汽车市场自主品牌销量下滑，但是进口品牌它是很迅猛上升的一个趋势，所以以后的市场越来越是一个品牌的一个市场。那恒天集团造车有这么几大优势：一是技术方面的优势，像我们引进全套进口设备本土生产。途腾柴油版配备五十铃技术的4JB1发动机，这是国内目前最高水平的皮卡发动机，低温起动性能良好、动力强劲、加速性好、爬坡能力强。二是品质优势，全球采购，遴选最好的配件供应商。然后就是服务优势和品牌优势。

　　主持人：您觉得皮卡行业前景怎么样？

　　柏永华：皮卡我认为前景非常广阔，在我们国内皮卡的主要客户是个体经济者，主要80%的是个人购买，个体工商业者，还有一些个体的小老板。随着国内经济逐步发展，还有国家政策的刺激，现在我们国家也在搞城乡一体化工程。我认为它能够很大的促进皮卡市场的发展，因为皮卡它是一个生产资料，是生产的必需品，像我们轿车行业是一个消费品，皮卡是一个生产资料的必需品。那在前几年我们市场是从沿海经济发达的地区兴起，浙江、广东、福建这三个地方非常好，为什么好呢？就是经济已经发达了。那随着中国西部的大开发，在新疆、甘肃、宁夏、还有成都等这样的市场，在去年就有很大的、很快的一个发展，甚至都超过了我们东部的沿海市场，所以说皮卡的市场是非常广阔的。那还有一部分客户就是我们团体客户，像国家的一些工商、林业、水利，像这些团体客户需求量也是非常大的。所以说我们起步的时候就把它放在皮卡上面。那我们今年推出三款皮卡产品，主要都是中高端产品。

　　主持人：进入细分市场以后，未来的发展思路是怎么样的？先做皮卡还是先做轿车吗？

　　柏永华：我们上市发布会比较明确提出来了做轿车，我们要把轻卡、重卡和SUV产品做精，做国内品质最好的产品，主要是从品质上下手。

　　主持人：我有一个小小的问题，咱们当前建发动机的工厂，都是大排量的，但是现在国家提倡节能减排都是在推广小排量，轻量化技术路线，您怎么看？

　　柏永华：大排量也环保，因为我们大排量也都是国外引进过来的，虽然是大排量但也是非常环保的，油耗也不是很高，技术含量高得多。所谓我们做大排量的产品它是走上一个细分市场，目前在国内有一个“越野型”的产品，也看到越野型的产品在国内有一定的份额，所以说我们是看好这块的市场的。

　　主持人：做皮卡或者SUV在国内做得比较专业的厂商有几家，您觉得相比您的优势或者不同的地方在哪里？你们是把哪家企业当作你们主要竞争对手？

　　柏永华：我们一上来没有把任何一家作为竞争对手，我认为做得好的企业，像长城他是我们学习的榜样。但是我们最大的优势是专业的做皮卡和SUV产品。目前我们不会涉足轿车，就是我们用非常专业的技术去把皮卡产品做好。就是刚才我提到的中国自主品牌目前还处于一个价格战的激烈的竞争当中。恒天的起步就是相对高一点，那我们更看好的是品质。只有把这个汽车产品的品质造好了，那我们才会有未来更好的市场。如果说没有品牌，只有一个价格的话，进行恶性竞争，整个市场就永远不会好。我们回头看一看高端皮卡在国内的份额还是占了很高的那么一个比例，所以说我们布局的三款皮卡它都是从中端向高端发展，下半年我们推出途腾T3就是相对高端，但是也是非常实用的产品，价位也不高。所以说恒天应该是这场“品质战”中最终的一个胜利者。而我们始终看好的就是一个品质，围绕着品质做产品。

　　主持人：您刚才说到产品比较高端的，但是您也同时强调您的价格并不贵，那您怎么理解高端跟价格之间的关系？

　　柏永华：首先我们在国内的市场上，那我们重点要考虑客户的一个需求问题，因为我们做汽车企业，无非就是创造客户需求，满足客户的需求。并不是说你这个产品价格有多高端，我们是把产品做好了以后，用这个品质去提升这个品牌，是这样一个高端。中国恒天它是一个央企，是一个很有实力的央企，我们在4月18号途腾皮卡上市时候也推出一个政策，什么样一个政策呢？就是惠民政策，这是央企的责任嘛。惠民政策非常有诱惑力，途腾皮卡价格的市场价值65800元，这个期间购买我的产品的话您买车我上牌，相当于我这个车就给客户将近6000块钱的优惠政策，这并不是促销，而是一个惠民政策，这是我们中国恒天的责任。

　　主持人：您今年所有产品产销计划怎么样？

　　柏永华：我们今年一个战略目标“一二三战略”，很好记，很简单。一就是满足一万台生产和销售总量，很现实的，二大产品品牌，一个是皮卡的品牌，一个是SUV的品牌；三是我们要在国内建300家销售和用户网络。在这里我们还有一个可能在行业里面，自主品牌我们是第一个做到的两年4万公里零费用维修的这么一个承诺，就是客户买到车以后。

　　主持人：除了销售都是免费的？

　　柏永华：除了保养之外，两年4万公里一分钱不用花，这也是我们央企自主品牌的第一家这样做的承诺。在行业里面也是做到第一。

　　主持人：您刚才讲到300家经销商计划是今年的计划还是长期的计划？

　　柏永华：是今年。

　　主持人：那这样的话，供应商来说新的品牌可能吸引经销商伙伴，那这里面你们是怎么样做？而且您今年的计划是年销一万台吗？

　　柏永华：我们是考虑客户对我们的一个信任，一个选择的购买。那我们同时也想到了经销商的利益，怎么样保证经销商的利润？现在建4S店，多大的4S店多大的费用是不能支撑的。目前我们走省级代理，还有缩小经销商的鉴定规模，用这两种方式去推动经销商，提高经销商积极性。同时为了保障客户和经销商共同的利益，我们最初加盟的经销商我们是给送一台皮卡车，还有5万块钱的服务配件的支持，这么多的优惠政策，经销商是没有后顾之忧的。只有我们厂家对经销商支持到位了，他才放心的对于客户，所以我们要考虑到客户的利益，也考虑到经销商的利益。

　　主持人：那您现在经销商重点区域在哪些方面？

　　柏永华：我们是全国布局，刚才我听到做省级代理或者地区代理的话，那我们在全国必须是这样的做法。

　　主持人：好，那我的问题就差不多了，谢谢您的到搜狐来做这样一个访谈。

　　柏永华：谢谢。