【编者按】2012年4月23日-5月2日，以“创新•跨越”为主题的第十二届北京国际汽车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业，1125台参展车辆，120辆全球首发车，规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车再度全方位出击，带您深入体验2012年北京车展！

　　以下为4月23日一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车车展现场专访。

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久

　　主持人：欢迎一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久田总来到搜狐专访间，先请田总介绍一下一汽马自达这次北京车展带来哪些新的车型和亮点。

　　田青久： 各位网友好，这次一汽马自达带来2012款睿翼及睿翼轿跑车，这两款车的特点是时尚、运动，引领未来运动风潮。睿翼以其时尚、运动的特性一直被消费者所喜爱，被誉为"弯道王中王"，2012款睿翼进一步强化了这方面的特性，同时在外观、内饰上也做了改进，希望得到广大消费者的喜爱。

　　主持人：您刚才提到2012款睿翼及睿翼轿跑车的亮相，能否介绍一下这两款车的核心的卖点和优势？

　　田青久：优势来说性价比更高。现在中国市场要是没有一个合适的性价比可能销售就无从说起。最重要的一个卖点我认为是操控性，马自达产品有一个特点，也许车辆在外观配置上不是太花哨，在内饰上不是很夺人眼球，但是注重它技术的积累，注重它的内涵，包括它的安全性是非常鲜明的特点。我们希望睿翼在进一步扩大销售的同时能拉升我们的品牌形象，把品牌DNA，即卓越的操控性能、时尚的造型、出色的燃油动力表现以及兼具环保安全的特质充分呈现给消费者。

　　主持人：我们知道马6作为中级车市场的长青树也是我们的明星产品，2012款马6上市了，并且推出了ABCD的全价值链营销攻略，ABCD如何解释？

　　田青久：A实际是指这款车通过多年投放市场我们把它的价格已经拉到了A级车区间，希望更多的消费者能够购买这款车。B，是指"B级车档次"，毕竟马6是一个标准的B级车，而且刚才提到了马自达车有卓越的操控性，卓越的内在底盘技术。C是指C级车的服务，去年我们在服务方面做了改善，从"三年六万公里"提升到"三年十万公里"，今年深化"全心管家服务"的质量，以"用心呵护、安心驰骋"作为口号和目标，进一步挖掘服务品牌价值，希望打造C级车的服务。D就是D级车的品质，马6投放了十年，销了55万辆，口碑非常好，很多用户都是口口相传，有一个典型的马自达6用户，他一个人介绍了39个朋友购买马自达6，正是马6的卓越品质使他敢于向周围的亲朋好友介绍这款车。在J.D. Power中国新车质量研究报告中马6连续两年获得中高级车第一名，我们的策略就是A=B+C+D，有了这个公式，是不是选则购买这个产品，广大消费者心中都有杆秤。

　　主持人：马8有什么进展？

　　田青久：马8在今年秋季左右会推出2012款年型车，希望年型车的投放让大家在这个MPV细分市场充分考虑马8，希望马8作为一款时尚、高端的MPV车型能够成为大家的首选。同时马8策略上我们做了调整，通过对已经购买一年的用户调查来看，用户使用马8是宜商宜家，不仅仅是作为单纯的商务车来看待，而是兼具家用。我们提出来"赢事业、乐生活"这样一个口号，希望能够满足大家多方面的需求。

　　主持人：据说今年马自达CX—7即将国产，这一消息是否属实？从当前国内SUV市场发展上可以看出，SUV这个市场发展迅猛，您是如何看待运动跨界的SUV在中国市场的发展？

　　田青久：这个车在明年上半年确实要国产化，现在工厂的生产准备已经在进行当中。SUV市场是目前中国市场增速最快的一个细分板块，消费者在拥有第一部轿车之后往往买第二部车或者换购的时候会考虑SUV这种个性化的多功能运动型跨界车，也能满足他的休闲需求。除此之外，我们在明年稍后一些时候通过进口的形式还将导入CX-9，这款高端马自达SUV在美国卖得非常好，未来也将在一汽马自达网络销售。

　　主持人：SUV这个细分市场除了刚才提到的换车需求之外，您认为它的增长还得益于中国市场的哪些方面？

　　田青久：中国整体的汽车市场增长不容怀疑，虽然大家经过去年的车市状况，对今年的车市有一点小小的疑问，但是我认为增长的趋势依然是可以确认的，只不过增幅不如去年那么高了，有一种说法过去叫黄金十年，未来的十年则意味着白银十年，我对于2012年的市场仍持谨慎乐观的态度。在大的增长背景下，SUV这个细分市场的增长还是高于整个市场增长速度的，正是基于这种情况，我们将在SUV细分市场上导入国产CX-7以及进口CX-9这两款车型，已满足这部分消费者。

　　主持人：刚刚过去的第一季度一汽马自达的销售情况怎么样？

　　田青久：一汽马自达第一季度国产车销售近3万3千台，同比增长12%，全年我们的目标是15.7万台，如果完成这个指标会比去年同比增长18%，我们对全年的目标达成还是有信心的。我们考虑了相应的策略强化，比如刚才提到的网络上的策略、扩网的调整、网络下沉等等，同时还有区域市场策略，差异化的市场营销，主攻一些重点市场等等。整个市场的判断我认为呈"前低后高"的发展态势，下半年的增长机会高于上半年，但是不会有大的惊喜。

　　主持人：您说的这个市场增幅大概在什么样的范围？

　　田青久：总的市场增幅我个人判断是5%—10%的增长，谨慎乐观。

　　主持人：我们在下一阶段品牌层面有哪些新的思路战略？

　　田青久： 2012年北京车展掀开我们"品牌向上"运动的帷幕，未来品牌建设方面我们考虑依托产品线将马自达产品的运动、时尚、卓越的操控性和品牌特质进一步呈现，在此基础之上我们的"全心管家服务"等服务方面的全面提高也是支持"品牌向上"的综合手段。品牌工作不是短期的行为，需要未来几年甚至是更长时间中不断的积累沉淀，直至受到广大消费者的认同。

　　主持人："创驰蓝天"技术会不会应用到后续车型上？

　　田青久：我们准备把 "创驰蓝天"技术搭载到第三代马6上，它的投放日期在紧张的研讨当中，预计在13年底或者14年初。

　　主持人：一汽马自达在未来一年内除了您刚才提到的CX-7，还有其它哪些新产品？

　　田青久：目前是进口车、国产车共有七款在销售除了今年将要推出的3款年型车，2012款马自达6、2012款睿翼和2012款马自达8以外，在未来两到三年内，还将推出国产CX-7，第三代马自达6和进口CX-9，具体时间点明确后我们将会在适当时机跟广大网友分享。