2012年数字营销杂志社系列沙龙——汽车与新媒体营销，于5月25日下午在北京3W咖啡厅召开。沙龙中，盛拓传媒副总裁韩松先生、明锐互动中国区总经理王东煜先生分别分享了自己的推广经验。

　　沙龙之初，首先是王东煜先生深度分析了沃尔沃S60上市预热传播，对汽车营销在新媒体中的效果进行了生动的演讲。

　　由于沃尔沃S60在来到中国之前，它的知名度几乎为零，而从零开始建立印象，最终达成交易，对任何一个广告主都是非常严峻的挑战

　　针对目前现状，沃尔沃首先对媒体的受众属性做了系统分析，

　　1.相对年轻消费群的数字化媒体重度应用趋向

　　2.对事件关注高于对单纯产品信息关注

　　3.数字媒体比传统媒体对KPI贡献更直接

　　4.目标人群活动参与度更高，但需要提供有价值的互动才能更好激发参与热情

　　5.多媒体和跨媒介组合可以增强有效到达

　　高度的数字化媒体趋势，使得大众对于事件的关注度远比对产品的关注度高，以事件为着眼点，对媒体进行组合，联合网络广告、社交类媒体、传统媒体三种手段，全面推广活动。

　　沃尔沃活动的关键是-互动，但必须提供给客户有价值的互动，对消费者有价值，对传播有价值。

　　于是，围绕沃尔沃S60是谁，策划了一场成功的“S60驾趣挑战”。（即，客户可以把自己认为有驾趣的想法发到驾趣挑战平台上，想法最后可以在沃尔沃上市发布会上实现，与由全球过来的顶级的赛车手一起实现想法）

　　最后，王东煜先生我们分享了，用数字营销引导整合营销传播的经验：

　　1.对于这样的上市预热活动，传播渠道的组合方式有多种选择：

　　只用数字媒体；

　　传统媒体主导，数字媒体配合；

　　以数字媒体主导全媒介。

　　2.决策的基础是，传播核心目标“有效参与”和年轻消费群的数字化媒体趋向。这也意味着：

　　需要以更小的整体预算实现预期效果；

　　数字媒体需要与其它媒体的分工更加明确。

　　3.数字媒体本身的能量要完全释放：

　　要充分的激发参与和互动；

　　要多角度的制造话题；

　　要多渠道的吸引关注

　　随后，盛拓传媒副总裁-韩松先生为大家分享了汽车之家效果营销案例分型。

　　韩松副总裁浓墨重彩地介绍了汽车之家的三条价值链。

　　第一条线索（右侧）是通过广告或内容的合作，将汽车之家的消费者引导到厂商的官网或活动页面，接着形成注册再到形成互动到最终形成潜客。

　　第二条线索（左侧）区别于第一条线索之处在于它不是单纯的厂商行为，而是汽车之家自身活动，包括试驾会、看车团、团购/秒杀、区域车展等。这些活动都是汽车之家帮助厂商定制化的线上线下的活动，而这些活动以收集潜客为目的。汽车之家将厂商产品传播诉求、收集销售线索的需求与汽车之家自身活动结合在一起，按照汽车之家的组织方式及传播方式最终沉淀出销售线索。

　　第三条线索（中间）是很多厂商忽略的或者和汽车之家合作比较少的。

　　沙龙最后，韩总分享了汽车之家从以下是汽车之家去年年底到今天Q1所做的项目。

　　此次数字营销沙龙，成功的分享了汽车在新媒体营销领域的推广经验，不仅是汽车行业的经验探讨，更给各行业的新媒体营销带来了思考。