网络广告是获取相关汽车信息的主要途径　　

　　我们在最近也做一个关于中国汽车网络营销一些研究结果跟大家去分享一下。左侧图表是汽车网民购车的渠道，在这里面实际上可以看到，网络广告是目前他们获取相关汽车信息主要途径占了41.5%，其次是电视广告和杂志广告，这里面的数据结果供大家参考。但是在我们其它一些营销结果当中，其实网络这个媒体在用户购车的前期来讲其实是作为重要的媒体存在，一方面信息比较详细，包括在论坛言论当中获得比较详细的信息。基于这样产品购买前期的作用，互联网是起到很大作用。

　　汽车网民最信赖的渠道，这是直接参与到汽车体验的过程，4S店然后是车展，你会发现很多互联网网站汽车广告，作为和网民沟通的手段，了解产品的最主要的途径。右侧是中国网民最信赖的口碑渠道，这些信息对于我们的企业还是说汽车本身是一种非常复杂的策略流程，很多车主在购车的时候是二次购车或者替换车，那么他们在购买汽车的时候可能会涉及到车型的调整，那么周边朋友的信息的传递和告知，那么对整个流程还是有非常大的影响。同时我们可以注意到网络上的论坛，汽车车友会的信息，也同样影响到网民在品牌的选择。

　　那我们也同时对于几大汽车的媒体做网民心目当中印象和评价，同时我们也看看不同的媒体之间，那尤其今天的主角搜狐汽车跟这几大媒体用户交叉的状况。搜狐汽车在网民心目当中是内容丰富产业链，它占了15.6%。而搜狐汽车是兼门户和垂直的。那么从这张图表上搜狐汽车和目前行业当中非常重要汽车媒体重复在10%左右，搜狐汽车跟这几家媒体定位和经营策略来讲还是有很大的差异性，一家比较独特的汽车媒体。那网民购车时获取信息的网络媒体渠道，这里边画红圈的是门户网站，但是其实可以注意到带第一位是汽车官方的网站因为这是汽车网站，所以给到网民的信赖是最高的。

　　之前我们做过几个品牌官网的测试研究，发现用户对信息可信度，他们把汽车官网作为新获取的途径，第二是汽车垂直网站，那么第三个是门户网站，这种两种类型网站之间没有特别本质的区别。同时他们会通过社区，聚焦网站获取相关一些信息。那么基本对信息的获取的方式更多的是在这些门户，垂直网站搜索他所关注的品牌或者汽车信息，他们也会在论坛上了解产品本身的负面和正面的报道。

　　目前广告主在网络媒体上的网络投放数据，这是2011年和2012年数据对比结果。从整个数据情况来看，广告主在这些不同类型的投放金额的占比，门户网站整体占比是有所下降，下降大概6个点左右，垂直媒体来讲保持不变，增长比较快速，其中一块是独立视频，另外一个是社区，增长不是特别高，但是基本上相对是1.2%左右。之前提到垂直搜索在这里面没有进行数据的呈现，主要是因为目前汽车类的电子商务市场现在还不是特别得旺盛，当然针对于汽车后市场产品，互联网行为对这种案例逐渐增多，我相信未来一些垂直搜索将会为汽车的整车销售包括配件的一些销售，包括4S店服务都会带来相应支持。

　　因为之前实际上我们看到早期淘宝，京东商务对于汽车团购的尝试，并且得到了非常好销量的提升。在汽车媒体方面逐渐尝试电子商务，B2C方面做一些尝试，我们也逐渐看到不管是否是一些标准化产品或者低价产品，现在看到复杂性的高端产品也尝试新的互联网应用，从而使营销体系变得具体。