【编者按】2012年11月22日-12月2日，第十届广州国际汽车展览会在广州琶洲•中国进出口商品交易会展馆举行。本届广州车展的主题为"引领方向，驾驭未来"，参展车辆总数达950辆，全球首发车数量为34辆，又是一场值得中外汽车业界期待的高水平展会。

　　11月22日，广汽乘用车销售部部长肖勇先生做客搜狐汽车访谈间，以下是本次访谈文字实录。

广汽乘用车销售部部长肖勇先生

　　主持人：肖总，欢迎您做客我们的搜狐汽车采访间，首先请介绍下广汽乘用车本届广州车展有什么亮点？

　　肖勇：我们还是以联合参展的形式进行的，这次广汽集团携旗下乘用车集团属下的品牌进行一个联合车展，展位面积是超过2000平方米，我们这次有16款车型进行参展和亮相。我这次向各位网友朋友们重点推荐三个亮点。第一个，我们广汽集团第一次将涡轮增压发动机搭载的车型进行亮相，我们这次推出了1.8T发动机，搭载两款车型，一款是传祺GS5，是一款SUV车型，都是我们一直热销的，我们的单月销量已经突破了3000辆，是国内的民族品牌，能够在15万这样一个中高端SUV价位上站住脚，仅有我们这一款车型。我们现在又增加了一个生力军，就是1.8T发动机的新产品，同时这款1.8T的产品，在我们传祺轿车，就是我们说的2013款传祺GA5进行了亮相。这次车展，我们要推出的是一款A级概念车，这款车型亮相是一款新能源的概念车，明年7月份即将上市销售。A级车就在这个品牌上面进行一个量产准备，进行一个生产，也是非常时尚的一款小车，大家有兴趣也可以参观一下。

　　第三个，我们在昨天进行了一个国家级的企业技术中心挂牌仪式，就是我们广汽研发基地正式地投入使用，我们这一次也是在我们的展台上面展示了广汽全球研发网，体现了我们在研发、科技方面的实力和水平。因为任何一个企业后续的发展肯定靠新产品、新技术去推动它的持续发展，这也一次广汽全球研发网的亮相，把它的新产品也带给了大家，我们刚才所说的A级概念车等等，都是这个全球研发网所带来的研发成果，以及我们刚刚说的1.8T这样一款高性能发动机，在这次也有展示。

　　主持人：您说的在这个价位的自主品牌SUV是非常少的，就销量而言，2012年销量怎么样？

　　肖勇：对比去年1到10月份，我们的销量是增长了78%，大家知道今年整体车市非常淡，进入了微增长时期，我们有赖于传祺GS5的上市，78%销量增长，我们预计今年的销量是超过了3.2万辆，也就是对比我们去年来说，基本上是翻了一番这样的增长率，尤其是刚才说的GS5，在10月份的总体销量达到了4000辆，GS5是突破了单月3000台的销量，基本上在中高级的SUV市场占稳了脚跟，尤其是在自主品牌中，在这个价位区间成为首屈一指的冠军。

　　增长有赖于广大消费者对于传祺产品越来越高的认知，大家知道传祺是2011年才上市的品牌，新产品、新品牌要有一定的时间才能让消费者接受和感受到传祺，体会到传祺的产品，最后认同传祺的产品。换句话说，我们的产品有一定积累度以后，在今年又有一款GS5，这款SUV上市之后，给我们的销量也带来了很大的提升。刚才说了，我们总体销量是提升的78%，10月份单月的销量来说，对比去年，是增长了270%。

　　主持人：您觉得传祺为什么会有如此好的市场表现？

　　肖勇：几方面的原因吧，一个是消费者意识的改变，因为之前一提起国内自主品牌，大家想到的是低质低价。以广汽为代表的投入自主品牌开发发展的民族企业，他对国内自主品牌和民族品牌这种产品，它代表的是良好的品质，合理的价格，可能越来越多的国民感受到了产品带来的好处。另外作为我们产品来说，广汽产品有它的特点，大家都知道，作为一款汽车来说，就是它可以有各种各样的设计理念，各种各样的品牌概念，但是回归到原点来说，它最核心的是什么呢？它就是一款交通工具，交通工具最基本、最核心的要素是什么呢？是安全，就是你一个交通工具，首先它不能安全的话，不能给人带来安全，这个东西可以说是一个失败的产品。这一点来说，我觉得广汽传祺产品，它是做到了，在各个环节，它都把安全这个概念贯彻得淋漓尽致，广汽传祺现在只有两款产品，一款是轿车；一款是SUV，GS5。这两款车在CN CAP都达到了五星碰撞标准，证明我们在造车过程中证明把安全放在第一位。品质，我们先不说其他，你给客户带来的是用车的安心和方便，不要有小毛病，小毛病不要太多，买了车之后还有后顾之忧，那就麻烦了。我们广汽有着20年的制造汽车经验，另外就是环保，其实汽车除了是一个交通工具以外，它也是一个小型的移动安乐窝，谁也不想把这个车变成一个吐气槽。广汽所有的产品都使用环保材料，一进车里面，你闻到有没有刺激的味道就知道了。我们是经过了各种权威机构的检测，使用的都是环保材料 虽然环保材料的使用会令成本增加，但是我们考虑到客户对环保的要求，特别老人和小孩在你的车上，任何家庭都是关注这个车辆环不环保，我相信大家会越来越关心这一块领域，我们不怕吃亏，经常说老实人吃亏，我们不怕吃亏，我们主要在这方面建立口碑和保护消费者健康。

　　主持人：我消费者对汽车的要求越来越高，消费者买车最重视的因素一定是安全，在渠道方面，您能不能分享一下？

　　肖勇：在渠道方面，我们本着跟经销商互惠互利，我们在渠道的发展方面有一个非常稳固的发展过程。我们在去年底的时候，基本上完成了70家经销商的布局。到今年底，也就是下个月的时候，我们大概会完成150家的经销商布局，其中大概110家左右的4S店，40家左右城市展厅的形式。第二，我们在跟经销商互惠互利过程中，我们推行的是“4S+城市展厅”的模式，在一个城市，我们是一家经销商建立4S店，鼓励他们多建立1S或者2S店，在一定区域内形成辐射，就是尽量少投资，多建一些卫星店，顾客一定要感知到和看到我们4S店的形象，服务要做到身边去，但是投资者要尽量少，去保护经销商的利益。

　　我们在今年和明年会加大对三、四线城市经销商的布局，大家都知道越来越多的城市已经发生或者即将发生限购、限牌的策略，随着经济发展程度的转移，三、四级市场对汽车消费需求越来越大，这是任何一个厂家都不能忽视的变化，哪里有顾客，哪里就要有经销店。

　　主持人：能具体给我们介绍一下吗？

　　肖勇：我们以4S店为核心，我们向它下属的县城，就是区，中心区，比如广州周边会辐射花都、增城、从化等等区域，可能不一定再去建4S店，因为大家知道4S店的投资也是非常大的，拿土地也是越来越困难，如果我们在那里做200平方米的城市展厅，我们再加上一个200平方米的维修网点，它并不是完全具备4S店的功能，但是我的基础在核心已经有一个4S店了，再有一个城市展厅，让大家更多看到和关注到这个车型，它不一定带有服务功能。或者我的服务网点不一定带有销售功能，越来越多这种小型销售网点或者服务网点，就是这样的一种服务。

　　主持人：非常感谢您做客我们搜狐汽车，谢谢。