【编者按】2012年11月22日-12月2日，第十届广州国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广州车展的主题为"引领方向，驾驭未来"，参展车辆总数达950辆，全球首发车数量为34辆，又是一场值得中外汽车业界期待的高水平展会。
　　11月23日，陆风汽车营销公司总经理潘欣欣先生接受搜狐汽车采访，以下是访谈文字实录。

　　搜狐汽车：各位网友大家上午好，这里是第10届中国（广州）国际汽车展览会的现场，今天做客搜狐访谈间的嘉宾是陆风汽车营销公司总经理潘欣欣先生。今年陆风以怎样的阵容参展广州车展，带来了哪些车型和亮点？

　　潘欣欣：这次最重要的就是陆风X5全球的首发仪式，新车的代言人李晨也到场出席，所以昨天陆风展台上非常热闹，非常受关注。

　　主持人：据说咱们陆风X5是花了大量资金，来重点打造的一车款，这款车投资了多少钱？

　　潘欣欣：这是一个新的产品平台，陆风X5的项目还没有最终的关闭，但是整个项目的预算，是3个多亿，大概是这样子。

　　主持人：这款车跟我们以前的车型相比，哪些方面有提升?

　　潘欣欣：这是陆风汽车研发的第一款城市休闲型的SUV。陆风汽车其他的产品，过去基本上是以硬派的越野车为主，因此陆风X5是真正开始面向主流的80后的人群，面对主流的城市中坚力量的一款车，各方面的性能都非常的优秀。

　　主持人：陆风一直比较专注SUV的领域。您刚才提到了是比较硬派SUV，那么它是否是个比较狭窄的市场呢?

　　潘欣欣：今年的SUV市场容量如果包含进口SUV，应该会接近200万辆。200万辆是什么概念呢，是占到中国整个汽车市场容量的1/10还要略强一点，所以我们并不认为它是一个非常狭窄的市场。以未来10年来算，如果SUV能够像过去四年、五年一样的话，保持平均35%以上的增速，那么，未来SUV在整汽车个市场容量的占有比率就应该会在1/3以上。从整个发展趋势来看，SUV是大有可为的。

　　主持人：相对来说，陆风今年也做了一款车，大家觉得还是SUV的市场比较好。

　　潘欣欣：现在没有任何一家做经济型轿车是赚钱的，长城是靠SUV的，本田也是靠SUV，像我们这样的企业，双方的股东，不可能只要求这个企业增加规模而没有效益。从股东的角度来看，我们要专注于在SUV领域发展的企业。

　　搜狐汽车：相对而言，陆风目前来说不是特别大的公司，您觉得是什么原因？

　　潘欣欣：连续很长一段时间，陆风汽车一直是把硬派SUV作为发展方向，这几年在硬派SUV中一直没有谁能够超越我们，尤其是柴油版。因为集团主营是陆风汽车，但是它是一个股份公司，在此之前，也有自身的主营业务。我们上的轿车是长安汽车，放到陆风汽车，而且是A0级轿车，价格和利润不大，长安汽车也在调整，通过量化的方式来抢占市场。我们这款车只是试水，但是我认为应该找到自己在中国发展的道路，陆风扮演的是试水者，最后所有成规模的企业和自主品牌的企业都是亏损的，因为价格卖不上去，这两年又大量的进行研发，主要的产品都是三厢车，现在的四厢车又没有市场。大集团的轿车业务是不赚钱的。

　　主持人：接下来有一些什么样的发展计划吗?

　　潘欣欣：接下来我们的重点是轿车和MPV，主要是往技术上不断的更新，目前轻混和重混基本上已经完成了。未来我们还会保留轿车，也会完善混合动力和电动车的搭的技术，主要是等市场稍微成熟一点，国家对于这个产业补贴再更大一点的话，我们会就重新把轿车部分以混合动力和电动车的形式再推出来，传统动力不会再发展。

　　主持人：昨天我跟比亚迪也聊过，比亚迪在调整纯电动和新能源的方向，他们认为，更现实一点的就着重公共交通，从而去发展新能源汽车，现在纯电动的是出租车这一块，他们对私人消费的不会投太多，这个战略方向，你觉得是对的吗?

　　潘欣欣：花太多的钱，打了水漂。纯电动方面比亚迪并不是占垄断性优势，各家企业都有纯电动。纯电动要解决一个问题就是充电时间和续航里程的问题。客车可以很好解决这个问题是因为客车的装载空间大，有很多地方可以放电池，而且客车整天、一晚上都可以充电，这个方向还是对的，但是比亚迪说这个话显得不是那么有底，光在客车发展就搞不过其他的企业。现在国内上半年开始鼓励乘用车柴油化，如果未来国内的自主品牌，没有储备好新型柴油发动的技术的话，就有可能被淘汰，因为纯电动不会成为主导产品，唯一可以做的就是降低油耗和降低油耗的柴油汽车业。

　　主持人：在渠到这块怎样打算的?

　　潘欣欣：渠道这一块过去是这样的，我们设置了一级、二级经销商，现在我们开始把我们的二级经销商设置成一级；我们的二级和三级网络之前是一级管理，我们不直接的管理，现在推出的X5是面对更年轻的人群，更关注的是享受我们的服务，对我的态度，以及整个流程是不是让他很愉悦和轻松。因此渠道要收回来，自己进行管理，放在自己的视野内，将过去分散在三、四线甚至五线城市的网点升级，空白的网点也要在短期内全部覆盖掉。我们建店的要求不会太高，只是要求有一个优秀的团队，人是最重要的。给新加入我们体系的经销商一些硬件的支持，包括前期和短期的融资支持。

　　主持人：明年我们陆风的增幅目标是多少?

　　潘欣欣：明年我们风汽车提出的增幅目标是超过30%，这款新品非常具有竞争力。昨天听到很多媒体的反映都说很好。大家首次将陆风旗下的产品称为在车展最旺的产品，我们对此是充满信心的，希望可以达到30%以上的增幅。

　　主持人：那我们祝陆风未来越来越好。

　　潘欣欣：好，谢谢！