奇瑞汽车销售公司总经理马德骥 

　　马德骥：前面的嘉宾讲得非常好，也非常透彻。我们也一样，先不要考虑卖多少车，网络覆盖率有多少，先考虑经销商赚不赚钱。代理商不营利，一两个月没问题，半年没问题，一年肯定生存不下去。这是网络发展规划上首先要考虑的，在这个基础之上我们再考虑网络的覆盖率问题，来满足用户需求。

　　在盈利方面，不同的产品和不同的品牌还有不同的差异。价格比较低的自主品牌可能在二三级市场走得比较好，宝马奔驰就走得比较差一些。

　　4S店普遍存在成本问题，为了让代理商营利，灵活变更网络模式这是必然趋势。变成什么样的模式取决于不同的地区和不同的代理商。网络有它的存在性和差异性，如果全都一样，我相信不会在哪个市场做得更好。这跟老板的职业道德有关系，我们一个经销商一个代理商市场做到全级第一，我说你要做多大就做多大；但是有的就不行。不同品牌的差异、地区的差异，造成普遍的网络差异。总结起来以市场为导向，以保证经销商的盈利为保障进行变革。谢谢大家。