【编者按】2012年9月6日至7日，2012（第三届）全球汽车论坛，在成都国际会议中心举行。本届全球汽车论坛的主题为"在变革的时代塑造行业的未来"，在两天的会期中，共设置了多场全体会议、专题讨论、主题讨论、圆桌会议、头脑风暴等流程，以多种交流形式，创造多元化的产业互动和交流平台。而与会的国内外汽车行业领袖、专家、学者将充分利用此平台，就论坛主题进行广泛而深入的讨论、辩论。以下是奔驰汽车金融有限公司总裁兼首席执行官福顿在会上的发言。

　　主持人：下面请出第四位发言人。奔驰金融公司（中国）首席执行官兼总裁，在汽车金融方面有非常丰富的经验。他们在05年开始在中国发展业务，从08年起已经开始盈利了。

　　布莱恩D.福顿：大家下午好！非常高兴和荣幸参加2012全球汽车论坛。这里有杰出的小组嘉宾，庞大集团的庞总是我们的一个大客户，给了我们很多金融方面的合作。我们可以买车，这是汽车的金融服务。同时还考虑我们如何看待中国的市场，从戴姆勒的角度来看，如何能够促进中国汽车市场的销售。包括戴姆勒的卡车、火车和其他车型的金融服务。这个愿景就是支持不同的领域，戴姆勒愿意支持这些客户。2005年我们在中国开展了业务。我们将继续参与这个市场的发展，扩大我们在中国市场的份额。从整个的价值链来看，汽车销售80%的利润都来自于生产之后，15%是来自于金融服务，这是一个很大的可盈利的空间。无论是零售还是批发，还是个人消费者和公司消费者都可以提供贷车服务。自2005年以来的过去几年，我们产品组合里快速的发展，去年已经达到150亿人民币。今年年底，我们希望我们的业务可以达到250到260亿人民币，或者在未来发展的更快。

　　从在中国的销售来讲，我们创造更大的汽车市场，提供了更大、更多的金融服务，能够提供这些高附加值的产品。今年奔驰汽车第一次在北京参加了车展活动，许多媒体都帮助推广对奔驰金融企业的认识度，使更多的消费者能够意识到汽车金融服务。最近我们被授予一个奖项，中国第一大汽车金融服务的企业。庞大集团走在我们前面，今年8月份我们推出了汽车租赁业务。我们85%的产品在中国销售是通过租赁或者提供金融服务，包括贷款来实现的。不仅为我们自己的核心产品，我们还给其他的汽车产品提供金融服务。

　　最后，我们给代理商整合经销商资源，打造一站式客户服务。我相信，这能够满足他们对金融服务的需求，能够帮助我们的代理商成功创造客户的忠诚度。他们与代理商保持长期的合作关系，帮助他们打造品牌。

　　非常感谢。