【东风裕隆汽车有限公司营销总部总部长单志东】

　　单志东：厂商如何选择经销商？其实这么多年过来看起来各个品牌选择经销商条件大同小异，地力、人力、财力，地力就是地块交通方便，价值，人力，财力，就是交通运营状况。从过去十年来看，三个因素所占的比例对结果影响是不一样的。但是现在二三线城市能有块地就OK了，人力资源和资金状况已经放得很次要了，以前每个汽车厂受不了来自于方方面面压力，不同历史阶段产生的结果是不一样的。现在这个阶段而言有地就是为王，第二部分要根据自身品牌来看，比如说你是一个目前在中国制造的最高档品牌，我肯定是随便选了。对于弱小品牌而言也许这么做未必会达到目的，印象中有一个例子，十年前创立风神品牌的时候，山东省选择第一家经销商，当时有两个候选，一家是当地最著名的，当时他的老板说全中国汽车品牌在我这儿都有，那个年代品牌不多，我都有。另外一个只有品牌，当时我们董事长告诫我们说，你选择的那个非常强，有众多品牌经销商，如果这个品牌做得很好，你会受到照顾。如果这个品牌做不下去的话，出问题的话，他首先抛弃的就是你。所以我们当时选择了那个，让他们大掉眼镜不可思议，但是十年过去了那家集团也今非昔比，一直证明我们这么做是对的。选择经销商尽管三个力一直延续下去，但是不同的品牌状况，资金标准还是不一样的。有请东风乘用车柳总。