【编者按】2012年4月23日-5月2日，以“创新•跨越”为主题的第十二届北京国际汽 车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业，1125台参展车辆，120辆全 球首发车，规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车再度全 方位出击，带您深入体验2012年北京车展！

　　以下为4月24日阿斯顿马丁全球销售总监Andy Gawthorpe做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车车展现场专访。

阿斯顿马丁全球销售总监Andy Gawthorpe

　　主持人：请您介绍一下你们这次的参展阵容。

　　Andy Gawthorpe：首先我非常高兴能够参加北京2012车展活动，我很高兴今天我们带来了龙年88限量版的三款车型。我们这个龙年88的车型是专门为中国市场定制的，从它的车理念开发还有它的内饰都是具有亮点的。我们还带来了Q系列运动款车型，它很好地展示了我们阿斯顿马丁Q人性化服务的特点。我们还带来了一款阿斯顿马丁5万77超级跑车。

　　主持人：我们注意到阿斯顿马丁相关情况，您提到了阿斯顿马丁中国销售公司，能不能介绍一下相关情况？

　　Andy Gawthorpe：我们阿斯顿马丁会兑现我们对中国市场的承诺，以及专注于中国市场，我们在上海刚刚成立了一个全方位的销售和服务团队来服务整个市场。我们在中国致力于开发我们的分销商体系，我们在去年销售增长，我们也期待今年的销售增长，希望今年增长两倍，去年我们是四到五位经销商，希望我们增到18位经销商，销售四百到五百辆车。

　　主持人：今年13位经销商加入进来是吧？

　　Andy Gawthorpe：去年年终的时候我们有四家经销商，现在我们有五家经销商，这周四我们在深圳又增加一家经销商，到年底我们预计会有18位经销商。

　　主持人：阿斯顿马丁销售公司是独资的还是合资的一家公司？

　　Andy Gawthorpe：我们有全资子公司跟经销商合作，为中国的重要客户提供服务。

　　主持人：介绍一下去年和今年1季度销量情况。还有去年的总销量。

　　Andy Gawthorpe：我们2011年比2010年同比销售增长了80%。我们预期在2012年比2011年同比整年的销售会增长百分之百到150%，总共我们会销售400到500辆车，这也是我们在中国与经销商不断建立我们的销售网络所取得的好的效果。2012年今年的1季度我们目前的销售情况吻合我们对今年销售的整体预期。我们很关注于中国的市场，我们对于销售来说，我们关注于建立我们的营销网络，我们希望在中国的所有大城市都有我们阿斯顿马丁的经销商存在，那么我想我们当然也希望在整个中国销售阿斯顿马丁的车，但是我们更希望可以更积极地接近我们的客户，给他们带来他们值得拥有的阿斯顿马丁的高品质服务。

　　主持人：根据我在网上查到的资料，可能资料有些旧，现在在北京、上海、杭州、广州、深圳、沈阳几家经销商。按照年均基本收入来说的话，沈阳是否是合适阿斯顿马丁销售的一个城市？

　　Andy Gawthorpe：刚才说的这些名字确实考验我对中国地理的理解，那么在中国我们大概和四到五家经销商合作伙伴一起去制定进入哪些城市，当然在北京的时候，还有在广州的时候，我们这些大城市深圳、上海都有经销商，但是选择沈阳虽然它不是一个非常巨大的市场，但我相信它也是一个非常重要的市场。

　　主持人：据我了解，其他豪华马丁在中国的浙江的很多城市都会有一个分销点在这个省份，我相信阿斯顿马丁并没有在这些城市，而只是在杭州、上海，这块地区将来会不会是一个重要的发展地区？

　　Andy Gawthorpe：那么我觉得在上海这边，附近我们有两家非常好的代理经销商，一个在上海，一个在杭州，上海周边区域是很大的，很密集。我们需要两个来覆盖这边。我想可能不会在这个区域再放更多的经销商了，南下我们到宁波或者是福州会发展经销商，总体我觉得阿斯顿马丁在中国有20到25家经销商应该是一个比较合适的数字，我觉得我们并不需要太多的经销商，也不需要其他经销商的网点那么密集，主要的目的我们是希望覆盖中国，当然如果我们的客户有这样的需求，我们也愿意在这种情况下建立新的经销商网点，我本人在这方面的想法还是很开放的。

　　主持人：中国的GDP增长现在有下调。

　　Andy Gawthorpe：我觉得这是非常好的一个问题，中国是个非常有意思的市场，可能你们觉得是一种放缓的经济增长速度，但是在西方国家这个速度是非常快的，6%到7%啊。我觉得这里的关键我认为中国在经济方面整个的管控还是非常良好的状况，我认为市场是保持良好的势头。对我们阿斯顿马丁来讲，目前还是在追赶，因为我们在2012年我觉得我们的增长大多数来自于我们以前还没有覆盖到的中国所有区域，如果现在我们覆盖了中国的所有区域，现在应该获得我们在中国应该获得的市场，所以经济上的减速可能还不会对我们的增长产生影响。我觉得我们专注于这两里有两点，第一点我们专注于建设我们的经销商网络，我认为我们阿斯顿马丁有价值因而愿意把它带到中国来，带给中国的消费者，我认为我们代表了英国的这种独特的高贵的运动款车型，它会很适合中国的高轿人群市场。我认为中国奢侈品市场一直都在增长，而且消费者对于购买的种类越来越多样化，特别是在四门、三门或者两门跑车方面，我认为两门跑车我们很多消费者在这方面的增长需求会增长。

　　主持人：最后一个问题，在中国阿斯顿马丁所针对的消费人群是怎样的一个相关人群，从事的行业一般是哪些行业，是否做过这样的调查？有什么样的差异？

　　Andy Gawthorpe：那么我们做了一些市场调查，我们整个奢侈品消费和阿斯顿马丁的销售趋势也符合全球的消费趋势，我们的目标客户不仅限于某一种类型的销售。很明显他们都很有钱，这一点在全球是共通的，他们受过高等教育，他们对生活有积极的人生观，他们欣赏并且能够品位高品质的产品，不管是鞋还是葡萄酒，还是跑车，他们都希望能够享受全世界最好的品牌。

　　主持人：今天非常感谢您接受我们的采访，希望阿斯顿马丁发展得更好。