主持人：对于这样的事儿我们给大家提醒，一您一定要到正规渠道，二，您心里大概的价格，要在一个合理的水平线上，不管是您卖车，还是您买车。有的时候觉得您捡了一大便宜，您得琢磨琢磨，商家商家，那都是为挣钱的，没有天上掉馅饼的事儿，大家心理价位应该定得比较合理，针对两位嘉宾提到目前推荐的有可能让您的旧车买卖过程中得到利益最大化一些新的模式，比如说实车现场拍卖和网络拍卖，联线两位在一线工作的相关人士来和我们介绍一下详细情况，首先联线北京新发地汽车交易市场北汽鹏龙机动车拍卖有限公司总经理韩涛，韩总您好，韩总主要业务是进行现场实车拍卖，对于听众和网友来讲，大家很想了解一下特别我刚才看到几位网友说就怕耽误功夫，一位网友说现在北京多堵啊，随便办一点小事大半天霍出去了，有时候一想头疼，越简单越好。拍卖的事儿是不是更复杂，拍一次我本人是不是去一回，把车放在他那儿真不放心。韩总怎么看？

　　韩涛：机动车实车拍卖也是这几年随着二手车发展新兴的领域，机动车拍卖在国外发达国家一直是主流的二手车交易的渠道，随着二手车市场的发展，国外的一些先进理念也引入到咱们国内，咱们通过几年来的运作，也得到广大车主的好评，因为机动车拍卖最大的特点，就是便捷、快速，而且使车辆价值最大化。其一就是便捷就是要把车送到拍卖公司来，通过现场实车买主充分竞价，使得残值能够达到最大化。

　　主持人：韩总不好意思打断您，这里面有第一个细节，我得替听众们问一下，比方说明天我这个车要拍了，我这个车得停您那儿停多长时间？还是明天早上开过去就行？

       韩涛：借助平台车主出面一次便可完成交易

　　韩涛：提前一到两天，这个车要想达到残值最大化，就要进行充分展示，实际上牵扯到二手车诚信度问题，现在有很多人担心买到这个二手车，是不是不放心等等这些事儿，通过这种充分展示，使得买主充分了解二手车这种情况和信息，这样的话，他们心里就有底了。在出价的时候，相应的也是有底的。如果他采用其他方式没有看到二手车这种价格可能是不充分竞价，通过这种拍卖方式，价格能够达到最大化。另外一个，车拍卖完了以后，我们有专门过户人员，过户部直接负责帮助您过户，所以得来现场是没有问题。因为不管怎么样，不管通过什么交易方式，这个二手车你要在进行过户的时候，必须人得出面，必须要提供你的身份证，还有车的所有手续，所以出面是肯定要的。那么你来一次，就应该问题应该能解决。

　　主持人：如果韩经理，我心目中有一个价位，总是拍不到我心中那价位，我说算了，不拍了，咱们这个买卖没谈成，是不是也要付给二手车公司一些相关的费用？这个费用大概是怎么个收法呢？

　　韩涛：这个是拍卖成交以后才付一定的成交佣金，不成交是不付费的。价格，预期价格，心理价位，不是说车主说了算，其实市场说了算。只要这个车能在市场流通，那么就代表着这个车的价格，是符合市场的这种规律的。如果说您说有一辆车，比如要卖五万，您问了很多家没人买，那心里预期比较高，就自己留着得了。

　　主持人：谢谢韩经理，刚才是我们进行实车现场拍卖韩涛经理给我们说了一下实车拍卖大概操作方式方法，等待的时间。其实看起来挺简单的，而且有时候我觉得这样的拍卖挺有意思。另外一方法，就是网络拍卖，听起来更虚幻了，咱们赶紧来联线一下北京花香旧机动车交易市场中古拍卖有限公司业务总监李波，刚才韩总是实车拍卖，能实际感受一下这网络拍卖是不是有点虚了？

      李波：网络拍卖的前提是快速认证检测

　　李波：确实像听众想的这样，网络拍卖大家感觉我没有看到这个车，我怎么能决定我要这个车呢？现在这个技术越来越高了，我们从国外同时也经过咱们生产厂家，相关的检测设备生产厂家的努力，我们有了这样的技术和设备，能够对这个车进行快速的检测。网络拍卖就可以把最终的检测结果发布到网上去，在买车的过程中，通过看检测的结果，就可以决定我要不要这个车？我多少钱要这个车？大家就能够放心的买这个车了。

　　主持人：所以这个车上线之前，大家得对你这个拍卖平台要特别信任才行？

　　李波：对，实际上我们这种线上拍卖和现场展示那种拍卖还增加了一个内容，那就是这个车有一个检测。像之前咱们说到的发现了A5吧，那个车可能拼装的，通过拍卖之前的检测是完全可以检测出来的。在线上这种拍卖像这种事情一定会避免。

　　主持人：我猜网络拍卖比实车拍卖一个优点，可能它的覆盖人群会不会更广，您在想网络上全国各地的人都有可能在拍卖过程来参与，如果是在实车拍卖只能是北京，只能那天，只能那个地点，可能会受限制，不知道这样理解对不对？李总？

　　李波：没错，现在二手车大部分确实流向外地，尽管外地对北京车限制比较多了，但是现在来看主流还是要去外地。去外地这些外地人如果要想让他们能够更高的价格来买这个车，那一定要节省他们的购买成本。其中一项不要让他们在路途上有奔波，一定要到北京来，来看到这个车，然后我参加这个拍卖会。这样的话省去了他的人在北京的成本，实际上这个钱就可以加到咱们二手车上。最终让咱们二手车的车主得到了实惠。

　　主持人：谢谢李总，刚才我们是分别联线了实车拍卖和网络拍卖的两位负责人跟我们分别介绍了两种二手车交易方式，他们的特点、特色，不知道大家听过之后，如果您想进行二手车的买卖，您会采取什么样方法，挑选一个最适合您的就可以了。如果大家对于二手车拍卖有什么想要问的问题，可以抓紧时间发送短信。

　　这里是正在直播的星期三会客室，我们节目已经到了尾声，关于二手车的话题，其实还有很多的可以和大家来分享的，一直就有人说二手车这个水太深了，我们希望有机会再和大家聊一聊，今天节目最后请来自北京市环境保护局机动车排放管理处主任连爱萍，和中国汽车流通协会副秘书长罗磊，再和听众提示。

　　罗磊：刚才大家谈的话题是二手车拍卖的话题，谈得很热闹，可能消费者会有一种疑问，是不是我可以到拍卖场去买车去？答案是不行的。您如果想卖车可以委托拍卖公司帮您拍卖，这是可以的。买方一般他是实行会员制，由专业的二手车商才可能成为他的会员，包括网络拍卖也是专业的会员才可以，要入他的会，要交保证金才可以参与竞买。要不然随便谁吼两嗓子就走了，有规则在里面，当然您想处理车，找拍卖平台没问题。

       连爱萍：呼吁二手车主提前办理

　　连爱萍：我想给听众朋友再提个醒今年老旧车淘汰更新方案，目前是执行到今年年底，如果说有意淘汰车，更新车这些车主，请抓紧时间，现在要着手办理了。另外一个，随着咱们周边各省市的限入政策逐渐加严，可以说二手车转出越来越不容易了。我想提示大家，还趁外地还有个别的省市能够接纳北京二手车的，尤其是六年以上老旧车的情况下，抓紧把车辆淘汰出北京，为咱们北京的空气质量改善做一点贡献。再者，对于政策的了解方面，我还是希望车主多多的登陆我们网站www.bjtgc.com去查询，如果上网不方便，可以拨打电话63211588，有问题一定要了解清楚了。再者还可以到我们设立的八个线上网点，这八个线上网点，布及北京市各个方向，尤其在花香亚市等等都有相应窗口。

　　主持人：63211588，大家可以拨打电话去询问。再次感谢我们二位嘉宾，如果您想再次看到听到我们节目，可以随时登陆合作伙伴搜狐汽车，也请关注本周出版的经济观察报。