阿峰前段时间离开工作了几年的一家合资品牌汽车经销店，去往番禺担任讴歌新店的销售总监，这是限购后广州城内很多汽车从业人员的必经之路：离职— 找工作—重新上岗。

　　汽车销售员的数量跟一个区域的车市增量成正比，从7月1日开始的这一段时间里，广州市实施中小客车总量调控政策，每月只有大约1.1万个新增上牌指标，相当于全市原来单月销量的一半，各家4S店显然不再需要那么多的销售员、市场专员，而包括总经理以及销售经理等在内的管理人员，其薪酬体系也将伴随着销量的削减而显著变化，广州车市的人才流失已成定局。

　　一方面人才外流已是各经销店管理层所预料到的必然现象，另一方面资历较老的精英销售员的离去还是让总经理们扼腕叹息。

　　一半销售员离岗，自主品牌更甚

　　广州车行的人事震荡是从7月1日拉开序幕的。在广州市宣布限购之后的第二天，即有奔驰经销商让部分员工不要去上班，奥迪也有经销商在8月份裁员30%，留任员工自动减薪30%。南都记者调查发现，几乎每一家4S店都有销售员在限购后离岗。相对来说，自主品牌的人员流失较为严重，这个细分市场所有的车商都撤销了部分网点，网点的大部分员工也随之离开。一位比亚迪车行市场部负责人告诉南都记者：“我们车行原来有8个销售员，限购后只留下来4个人，走的人有的到了外地，有的在家待业，没有一个在广州其他车行工作。”某自主品牌黄姓销售经理则表示，自主品牌销售员在广州卖车难度更大，他们对广州车市的信心相对更低。

　　即使是主流畅销品牌也不能置身事外。有东风日产车商告诉记者，该店原来有10多位销售员，限购后只剩下5个人，连销售经理都辞职不干了。“7月以后销量明显萎缩，自然也不需要那么多的销售员。”一位自主品牌马姓总经理表示，销售员的底薪并不高，其收入的主要来源是靠提成。销量下降了，提成自然明显减少，因此人员的流动是双向选择，车商会根据实际需要裁员，销售员也会自动走人。

　　据介绍，在8月份，广州车行的销售员在拿到6·30突击售车的提成后，不少人就纷纷开始寻找“下家”，因此人员流动最为频繁的是9月份，经过这一轮大调整之后，目前车行的人员架构初步成型。

　　对于为何离开已经工作了3年的行业，孙凯说出了很多销售员的心声：“广州市的限购政策是阶段性出台，8月1日出台的限购令中，外地人需在广州缴纳医保3年才有资格申请新增指标、摇号所申请的指标不能用于购买2.5L以上车型、置换时新车排量不得高于旧车等政策让老板们都乱了阵脚，销售员当然更加悲观，而限购后的7月，很多车行卖的车都是个位数，8月份也好不到哪里去，大家能不另谋出路吗？”

　　“我们集团未来还有新店开业，所以没有进行裁员，但是限购后销量下降太厉害，有不少销售员看不到希望自己就离开了。”某大型经销商集团一位黄姓销售总监在采访中也认为，限购沉重地打击了销售员对广州车市的信心，促使他们做出其他的选择。

　　粥少了，人也少了

　　在人员集体出走的形势下，车行会根据老板的意愿以及实际销量对销售人员的待遇进行调整，有的车行采取了提高底薪、提成翻倍的做法，有的只提高了提成，有的只增加了底薪，还有的车行维持原来的工资体系不变，理由是“销量下降了，但是销售人员也成比例地离开，现在单个销售员的售车量跟原来差别不大，他们的收入水平得以维持”。

　　在采访中，吉利、比亚迪、长安福特、雷克萨斯等不同档次车商均告诉记者，从本月的情况来看，限购前后销售员的待遇没有明显区别，即使下降幅度也不大，而有部分车行由于销售员流失过多、车行内部竞争程度下降，短期内工资反而上涨了，一位日系车商告诉南都记者，该车行国庆期间有销售员售车7辆，本月收入肯定能过万。

　　限购后，哪些人会选择留下来继续“作战”？在采访中，东风日产龙日车行负责人表示，根据该车行的人员情况来看，留下来的往往是跳槽次数较少的人，有的员工从毕业开始就在这家车行工作，已经熟悉了这里的环境不愿意离开。而长安福特瀚福车行销售负责人李振达则提到，在该车行工作1年左右的人留下的意愿较强，这些人已经适应了目前工作节奏，并且有一定的人脉。

　　从目前的采访来看，离去的并非全是销售精英，他们的想法比较多，去向也呈多样化。对于他们的离去，车行老总一方面感到无奈，另一方面也表示老销售很难接受新的市场格局与市场营销方式，使用新人或许对于管理更为有利。

　　目前，很多车行还在招人，不过要招收有经验的销售则难度大大提高。“我们本来想吸收奇瑞、比亚迪品牌中比较出色的销售员，但是这些人离开原单位后大部分跑到外地去了，外地的销售员又认为广州市场不景气，到这里找工作的意愿大大降低。”采访中有经销商如此抱怨。

　　虽然很多品牌目前的销量还没有恢复到限购前的一半，但是车行的人流量会有高低谷之分，比如说，每天下午3点以后、节假日人流量都会明显增加，因此需要更多的销售员去为客户提供服务；此外，销售员的流动较为频繁，车商因此需要进行人才储备。多数车商表示，按目前的销售进度，限购后需要的销售员数量大约为原来的六七成。