搜狐汽车：非常高兴我们在广州车展的第二天，迎来了佳通轮胎公司的钱平森总经理，下面有请钱平森总经理向广大的网友朋友们打个招呼。

佳通轮胎公司的钱平森总经理

　　钱平森：谢谢。搜狐网的各位网友大家好。

　　搜狐汽车：我们搜狐汽车每天有4.2亿的网友在观看搜狐，每个月有六千万的用户在看搜狐汽车，他们也希望看到一些相关的用品，比如说轮胎、润滑油等等，在这个方面想听听佳通轮胎在本次车展上带来的一些产品？请钱总给我们介绍一下。

　　钱平森：我们这次之所以参加广州车展，正是因为我们想展示一下我们近几年这几年在乘用车的发展，因为我们这几年也研究了中国乘用车的市场。中国的乘用车这几年的发展速度挺快的，包括进口的，和国内的设计，作为轮胎来说，怎么样去满足车主的要求，所以我们定位就是，轮胎就是车主的鞋子。现在人们穿鞋子都有各种各样的要求，过去是皮鞋、现在有各种各样的运动鞋，怎么样汽车配上这个鞋子，所以说，我们这几年，既有加工系列，就是车主要有一种操控感，我们有一种比较高端的产品，现在有880的加工产品。不管是保时捷也好，宝马X6都好，我们都可以满足它的需要。另外的话，我们一些舒适性产品，就是日常私家车的车主，作为代步工具，他们希望车，噪音比较低一些，开车的舒适性比较高一些，甚至说比较节油一些，所以我们定位叫舒适性产品。当然我们还有一些专门SUV的车主打造的SUV的产品，还有越野的产品。所以这次，我们还带来了现在专门为高端的商务车，度身打造的一款MPV的轮胎，我们的整个产品系列就很全了，我们这次参加广州车展，我们这次叫“全系出击”，不管是私家车也好，商务车也好，我们都能满足他们的需求。当然，我们今年几款新产品，包括最新的绿色环保轮胎223，完全满足了欧洲的标准。

　　搜狐汽车：您刚才提到的绿色，只是定位吗？还是在其他环保有一些？

　　钱平森：因为欧洲有一个检测标准，是分ABC等级的，进入欧洲的产品，至少要满足C级要求，我们这款可以达到B级要求。也是想为现在国家好，整个国家都在倡导节能环保，也要贡献我们自己的一些责任吧。

　　搜狐汽车：钱总刚才谈到我们全系出击的产品，实际上在国内很多用户在使用轮胎的过程中，不太习惯在四季更换轮胎，关于佳通轮胎在四季轮胎方面的情况，你做一下介绍吧？

　　钱平森：现在目前的轮胎叫夏季轮胎，在中国近几年来说，应该是有5、6年时间吧，应该说靠北方的一遍现在习惯用雪地胎了，东北黑龙江，吉林都有雪地胎销售，这个雪地胎的销售每年都在增加。尤其是东北的车主也意识到，冬天要用冬季胎，所以冬季胎的销售现在也在增加。实际上，我们在美国也看到一款四季轮胎，我们也做了一款。尤其上次北京721下了大雨，就感觉到，很多的车子在路上跑的时候，抓地力不强，我们这个雨地轮胎抓地性就很强，我们就想在中国推广四季轮胎。但是现在有些轮胎暂时推广起来还是有一定的困难，但是我相信随着社会的进步，人们生活水平的提升，人的个性化的需求越来越多了，再加上整个方便便利性越来越大的话，我相信在中国四季轮胎都会被广泛应用。

　　搜狐汽车：我们公司后市年销售量怎么样？

　　钱平森：这几年后市销售量挺好，虽然今年车市放缓，但是总量上来说，我们还是有成长，我们保持了两位数的增长，当然这一块，我们早两年已经预测了会有这么一个情况，但是我们已经做了准备，总量上我们仍然增长不错。实际上，后市场这一块，因为中国这几年，每年都有新车进入市场，保有量越来越大，现在中国整体的，据我们了解，整个汽车保有量也已经突破了1个亿。

　　搜狐汽车：钱总刚才提到销量的问题，有保持两位数的增长，您能不能介绍一下，你们在市场营销方面会采取哪些动作？

　　钱平森：我们在做市场的情况来看，实际上打造一个品牌，是一个很长时间的问题，所以我们现在抓住中国市场，我们认为就是两个关键词，一个是产品，一个是渠道。产品这个东西，它本身是一个质量标准，要满足它的可靠性、安全性，另外它要多元化，产品的性能等等方面。就是产品要满足各样各样的消费者的需求，这是一个。第二个就是渠道，也就是便利性和服务性，让消费者随时能看到佳通轮胎的店，他走进去能得到很好的推荐，我们轮胎的优点是什么。

　　搜狐汽车：我觉得在买轮胎方面而言，对我来说，印象最深的是参加普利斯通轮胎的体验，我们在中国有没有一些体验式的营销呢？比如轮胎培训使用过程，让公众认知轮胎是这么重要？

　　钱平森：我们是做过一些体验和活动的，像我们在09年的时候，我们228的上市，我们在上海，北京都举行过这样一些上市活动，就是在现场做一些体验，这种体验主要还是在销售层面的，就是我们的一些经销商，因为轮胎这个东西，找消费者体验要有一个过程。

　　搜狐汽车：是这样的，在品牌推广上面，在赛事方面有哪些计划？

　　钱平森：佳通在赛事方面还是很多经验的，一个是我们做的时间很长了，还有一个我们在国内来看，我们不会参加一般的赛事，都是参加重大级的赛事，尤其是年今年我们得到了全国越野系列赛的冠军以后，我们是第一家一个车队的大满贯，我们连续拿了越野场地赛和拉力赛的冠军。

　　搜狐汽车：主要是哪几场赛事？

　　钱平森：一个是全国汽车系列拉力塞，还有一个汽车系列场地赛，还有一个全国汽车越野拉力赛，大概是三个，我记不太清楚。因为我们早几年的时候，我们的车队也参加过一些场地拉力赛，我们这几年是集中在做越野赛。所以我们现在有三款轮胎，一个是冰雪王、一个沙漠王、还有一个是山大王。所以我们通过这些赛事，提供这样的轮胎，我们把我们这种参加专业赛事轮胎的继续反哺到我们的领域。

　　搜狐汽车：这几年中间，其实我们会知道，几大轮胎基本上是通过赛事来反哺民用市场。现在佳通主要的销售渠道是什么？

　　钱平森：我们的渠道相对来说还是比较传统，因为在中国市场，我们认为，终端市场是很关键，但是终端市场呢，它对品牌的忠诚度也是最重要的，所以我们从08年开始，实际上我们从08年开始就在打造终端的零售渠道，虽然我们时间并不是太大，但是我们仅仅三年时间，全国跟我们签约的轮胎店有六千多家。这些轮胎店从当时的签约，我们跟他说你一个月只要卖20条、30条就行了，但是基本上都是100至200条，他们的成长性很好。第三个，我们店面也分类，一个是轿车服务站，为什么我们起了这样一个很俗的名字“服务站”，我们就是要告诉消费者，我们的这个店的责任是什么？就是为您服务。

　　搜狐汽车：这个服务站可以卖轮胎吗？

　　钱平森：可以的。它不仅是卖轮胎，还有美容、卖机油啊，它的功能会比较全一点。当然还有一个叫专区店。我们主要设计在一些品牌的养护中心里面，我们在里面做一个专区，专门卖佳通轮胎，做相关的服务。这样利用别人的品牌，来带动我们轮胎的销售。

　　搜狐汽车：轮胎是24小时的服务，佳通有一些类似的举措吗？

　　钱平森：我们在商用车里面已经做起来了，民用车没有很明确提出来，我们在全国有六千的服务体系，再加上我们的经销商，所以这种功能是完全具备的，只要你了解当地的电话，我们随时都可以提供服务。

　　搜狐汽车：现在您的渠道里面下沉到什么情况？

　　钱平森：我们县城是肯定有的，甚至到乡镇。佳通渠道是很沉。我们在中国的销售量可能前三位，虽然我们的品牌知名度没那么强，但是从销售量来说，因为我们很符合中国的市场，尤其对渠道下沉上面我们做得很精细。

　　搜狐汽车：佳通轮胎的价位是什么阶段到什么阶段？

　　钱平森：价位就很难说了，几百块的有，几千块的也有。

　　搜狐汽车：非常感谢您今天接受搜狐汽车采访，尤其在车展听到轮胎企业的老总细谈轮胎市场，大家可以清楚看到，你刚才提到的一些系列，以及他的功能。还有各种赛事上，以及全国的网点都可以看到企业的状况，我们也佳通卖得更好，更重要的是让用户更近距离接触到佳通轮胎的时候确保安全。

　　钱平森：我们也希望搜狐的网友们，能够从搜狐网里面了解佳通轮胎。

　　搜狐汽车：谢谢钱总。