尊重与扬弃 持SUV利器复兴三菱

　　搜狐汽车：您讲的这些具有一定哲理。

　　付守杰：其实就是大道至简。

　　搜狐汽车：这是您的人生信条吗？

　　付守杰：信条谈不上。只是事情本来没那么复杂，你只要把复杂问题简单化，事情就好解决。所以我在工作中没有觉得复杂和困难，困难摆在你面前，你想也没用，走过去就是。走过去后回头看当时可能挺难，但当时你没想到，就已经走过去了。我比较喜欢接受挑战，我也相信团队的力量。我自己想不出来，大家在一起可能就有办法，所以做事情没感觉难。

　　搜狐汽车：但是您却给自己定了一个颇有些难度的目标：3年内成为三菱全球最大生产基地；5年内成为中国最大SUV生产厂家。您的信心来源于何处？

　　付守杰：首先，一个企业要有目标，一个人也要有目标。这个目标未必都能实现，但是却不能没有。没有目标，工作就没动力，你带领的团队就会没方向。

　　其次，对目标要有科学研判，而并非说完后不管它能不能实现。为什么讲3年内做到三菱在全球的NO﹒1？因为三菱在全球总体份额并不大，但其产品本身有特点，所以要在它体系内做到第一，我们有这个实力，也有这个机会，毕竟中国市场足够大。通过产品投放，达到企划时的预期，这个难度相对较小。

　　但5年内成为中国SUV的NO．1，这有难度。前几年SUV市场不错，企业纷纷投资，SUV产品较多。我认为，竞争虽然加剧，但消费基数也在不断扩大，原来消费者往往是第二辆车才买SUV，现在很多变成第一次购买。这说明消费特征也在发生变化。并且二三四级市场的消费需求也在快速增长，这给我们创造了条件。

　　第三，从企业本身看，广汽三菱不是只投放一个车型，而是一个系列产品。虽然我是后来者，但可以通过不断创新打造营销优势。通过努力，我们有信心达成目标。

　　搜狐汽车：围绕这两个目标，广汽三菱具体做了哪些努力和尝试？

　　付守杰：一是在车型引进上做到快节奏和高频率。引进车型速度快，每个车型都有销售目标，你一个车型和三个车型，其市场份额就不一样。我们每年至少推出一个全新车型，没有产品说什么都没用。

　　二是在销售网络上快速布局。至2012年底，广汽三菱约有60家经销商，今年目标是翻一番，超过130家。产品和经销商要快速增加，原因是之前布局太少，空白点太多。

　　三是要更大限度降低成本，提高成本竞争力。成本竞争力提高后，自然而然销售应对能力也增强。

　　搜狐汽车：在产品层面，除劲畅外，今年还有什么新亮点？

　　付守杰：现在工厂产能不足，我们正在进行改造。2013年产量最多能做到5万辆，这也是今年计划目标。2014年计划是13万辆。

　　更长远的产品规划，除做SUV外，我肯定也会做轿车和其他车型，我们会在适当时机时再发布消息。

　　搜狐汽车：目前这60多家经销商，是在原来基础上改造的，还是新进入的？

　　付守杰：都有。我们既有原来广汽长丰的；有进口三菱的；有广汽体系内，如广汽本田、广汽丰田、广汽传祺的；还有完全从外面新招募的。其中，新招募经销商比例将近一半，想投资广汽三菱的经销商很踊跃。

　　搜狐汽车：您对新加盟的经销商的原则是什么？或者换句话说，需要具备哪些条件才能成为广汽三菱经销商？

　　付守杰：不同地区要求不一样。首先肯定要对汽车行业有了解，这是最基本的一条。然后看他的理念；他的实力和他的业绩。

　　搜狐汽车：作为重组企业，原有管理者和新企业领导之间往往会在成本、产品引进、销售和品牌推广方面存在冲突，广汽三菱是否也如此？当这些问题出现时，您会以什么原则来平衡广汽三菱的利益？

　　付守杰：不只是重组，领导之间交接也会存在问题，因为每个人都有自己的想法。上任领导和下任领导的想法肯定不一样，西方一些国家搞城市规划，一搞就是百年规划，每个人只要去实施就OK。而我们是每任领导来后都要做规划。最关键的是，在工作中要对前任足够尊重。因为大家想法不一样，经历不一样，着眼点不一样，所采取的策略也不一样，但出发点肯定是好的。我认为，把原来的一些做法挖掘出积极面，承继下来，再找好接口，把自己的想法灌输进去，这样大家都容易接受。

　　否则，原来班子按照原来领导思路做事，不认为自己做得不对，如果新领导全盘推翻，就会形成冷暴力。但如果按照尊重、包容、扬弃的方式去做，就容易理解。我前面讲过，所有留下来的干部，没有一个被免，这说明我认可他们过去工作业绩，认可他们取得的地位。但同时提出新要求，在一个共同体里怎么提高水平，贯彻落实得更好，大家就不会有意见。

　　搜狐汽车：我们都知道，近年来三菱在中国发展得并不好，而且受中日关系影响，日系车在华整体表现都受到影响。广汽三菱面临品牌重塑难题，您如何从品牌层面来复兴这个品牌？

　　付守杰：中日关系有一定影响，但我们是做企业，这个企业在中国设立，员工也是中国人，你把这个企业做好就是。

　　为什么我对三菱品牌复兴有信心？因为三菱在中国本来就是很好的品牌，只是这些年做得有些差强人意。但现在不仅是三菱，而是广汽三菱一起做。广汽品牌在中国有影响力，两者结合起来做推广，我认为还有机会。一是宣传好，二是让大家认可产品。

　　在做好这两件事情的基础上，再辅之一些有效活动，比如地方车展，比如年轻人喜欢的领域——我们参与了《中国好声音》通过多方面结合，把广汽三菱企业形象和产品很好地宣传出去。如果大家对这个企业有足够了解，市场份额自然而然会提升，复兴品牌就达到了。