【编者按】一汽马自达在中国市场的营销定位非常特殊。在睿翼上市以前，一汽马自达仅仅靠着马自达6一款车，左冲右突、纵横捭阖，把中国的汽车营销市场搞得风生水起。在睿翼上市后，老款马6价格官方下降3万元，从而帮助一汽马自达将产品线下探到A级车区间，弥补了马自达在中国汽车市场的空档。如今的一汽马自达，已经形成了一个以轿车产品为核心，以SUV、MPV和跑车三个细分市场为辅助的完整产品线。

　　自2005年3月就任一汽马自达销售公司的副总经理以来，于洪江带领其销售团队，在国内中高级车市取得了相当出色的销售业绩；凭借过人的营销能力和对马自达产品的精确解读，于洪江被媒体亲切的称为中国的“马自达先生”。本期《营销点将堂》，一汽马自达销售公司的副总经理于洪江为您解读一汽马自达的营销策略。　

　　【个人简历】于洪江，男，汉族，1969年12月出生，黑龙江人。1992年7月参加工作，哈工大汽车设计与制造专业，大学学历，工程师，现任一汽马自达汽车销售有限公司副总经理。

　　主要简历：

　　1993.10—1995.04 一汽厂二轿厂技术科技术员

　　1995.04—1996.07 一汽集团公司二发厂技术科装配组组长

　　1996.07—1997.05 一汽集团公司二轿厂质量管理科科长助理

　　1997.05—1998.02 一汽轿车公司销售服务部销售服务科科长

　　1998.02—1998.08 一汽轿车公司销售服务部综合科科长

　　1998.08—2001.03 一汽贸易轿车公司驻广东、海南省公司营销经理

　　2001.03—2001.10 一汽轿车销售公司副总经理

　　2001.10—2005.3 一汽贸易轿车公司副总经理

　　2005.3至今 一汽马自达汽车销售有限公司副总经理

　　主持人：首先介绍一下今年上半年一汽马自达的销量情况。　

　　于洪江：今年上半年一汽马自达零售大概完成了66000多辆，比去年同期有所增长，但是增幅很小。细分市场今年上半年整体态势是负增长的，这是中国汽车市场非常罕见的情况。我们已经习惯了20%-30%的增长速度，今年所有的B级车还有A级高端在前5个月的上牌数据大约下降了2%，而我们自己还是上升了2%。相对来看还是不错的。

　　主持人：上海车展的时候你曾预测，今年整个中国车市会增长20%左右，那么现在半年结束了这个预期有什么变化吗？

　　于洪江：我觉得短线的波动确实很意外，长线来说中国的GDP还在增长，中国汽车市场的千人保有量还是很低的，所以汽车市场的需求还是很大的，即使短时间出现了波动，对长线的影响不大。我认为中国汽车市场在今年内还会恢复到一个令人惊讶的高速发展的状况。

　　主持人：现在再让您预测的话，还是保持在原来20%的数字吗？

　　于洪江：我认为下半年的增速可能比20%还要高，要补偿上半年的，因为上半年出现了负增长，但是整个汽车市场的增长还是正常的。那么对于乘用车来说20%的增速还是有可能的。