Jay Kunkel：我们的话题是关于第十二个五年规划，这一次的讨论主要是关于寻找汽车工业新的商业模式，我会努力给大家谈谈我在这一方面的观点和想法。从自己的工作经验谈一点个人想法，目前一些主机厂面对的商业模式，一些想法，可能不同于传统的路线。首先我想说从我们的角度来说，这个企业模式在中国可能不同于我们在欧洲，以及不同于我们在北美所采用的这些商业模式，为什么会出现这种情况呢？首先挑战非常不同，所以在中国市场，大家都在说中国是世界上最大的汽车市场，但是同样的这也是一个非常分散的市场。所以每个汽车公司都在参与这个市场中，每个国际上的供应商也都希望能够进入这个市场。在中国的每一个供应商的群体，他们实际上在寻找适合自己的市场方面都会面对着巨大的挑战。

【德国大陆汽车公司亚洲区总裁 Jay Kunkel】

　　大家要想一下，如果要在中国取得成功，你要采用什么样的商业模式？同时我们这个市场现在发展得很快，在中国发展得很快。那么汽车公司他们的发展速度也是很快的，一个车型的生命周期也越来越短。这比欧洲和北美发展都快，所以我们在中国挑战是很大的，对于大陆公司来说，这个商业模式可能会有一些不一样，我们的目标是一样，我们的目标就是在中国实现一个盈利的增长。同时在中国比如有十二五规划的影响，这个也是一个很好的战略性的文件，我们也对它进行了讨论，实际上它对我们汽车行业也产生了巨大的影响。对于新技术来说，对于创新，还有对新能源技术来讲都有很大的影响。要采用什么样的商业模式，这也是一个挑战，因为必须要适应当地的市场。在这个市场同时大家还要找到一个靠近的解决方案。在欧洲，在德国，在北美，他们的产品对于中国不一定适用，中国的驾驶环境，中国的监管环境不太适用这个产品。

　　最后说到挑战，大陆公司来说，我们有超过70多名客户在中国，我们现在给每一个客户，每一个中国的汽车公司，同时还要给中国本土的汽车公司，还有在中国的国际汽车公司，都要提供服务和产品。我们大陆公司怎么去做，应该做些什么呢？

　　首先我刚才讲到我们目标是很清晰的，我们的目标就是要实现一个非常盈利性很强的增长。这意味着什么呢？意味着如果市场增长10%，我们也要增长10%，就是说要跟市场保持一致。但是我们的增长要高于10%，如果市场增长10%，可能我们要增长比10%要多，这是我们的目标。我们不光要把重点放在生产方面，同时还要在考虑采购一些原材料方面，我们大陆公司重商业模式，实际上要生产设计的本土化，本地化，设计和开发产品，在中国，为中国来设计，并且开发产品，这是我们的一个目标。同时我们还要采取什么样的方法，在很多情况下，我刚才讲到了可能有些情况适用于欧洲的，并不一定适用于中国。我们中国有些自己的特点，比如在大众，在丰田，这些汽车他们这些品牌到了中国，需要进行一些更改。在中国70%这种平台，都是非常不一样的，他们要求的商业模式，要求在中国使用的商业模式也是非常不一样的。所以说一些跨国的大型的汽车公司，要非常注意到这一点。

　　如果生产十万台车和生产一百万台车对我们的要求是不一样的，所以对我们来说，并不光是要本地化，同时做到标准化，标准化是非常重要的，对硬件要标准化，对软件要进行定制化，这是我们的一个目标。上午我们讲到了十二五规划，在这一方面也有一定的要求。同时还谈到生产、还有销售的模式，我们看到大陆的商业模式，知道就是要获取价值，我们大陆公司至少在市场上要去获取价值，为什么这么重要呢？因为大陆公司在获取价值，在市场创造价值的同时，我们要在市场获取价值，为我们的客户进行创新。我们要不断的为我们客户进行创新，从创新中获得价值。我觉得最重要的一个方面，就是要管理这个商业模式重要的方面，就是要管理这个技术和产品的生命周期。我这么说是什么意思呢？可能使用最好的例子就是用电脑行业，美国有一个公司叫做戴尔公司，戴尔公司是一家很知名的公司，因为他们对每件事情都进行了标准化，他们对电脑进行标准化，对所有的电脑各种部件进行标准化。这样的产品出来以后，很便宜，不会很贵，这样的话，他们就取得了很大的成功。但是现在戴尔公司有了很大的问题。另外一种商业模式也是很好的模式，就是苹果这个公司，大家都知道乔布斯最近刚刚去世，但是他创造了什么，大家看到他的商业模式，就知道苹果是怎样管理他们产品的生命周期，大家看iphone、Ipad、Ipod，这些产品都没有什么新的技术在里面，这些新的技术实际上都是当前已经有的技术，只不过使用了不同的方式去使用这些新的技术而已，并没有太多的新技术在里面。大家看一下这些技术的创新，为公司进行一个盈利，苹果并没有利用太多的新的技术进行，实际上我们要做的怎样长这种技术的使用的生命周期，这个才是最重要的，这个也是苹果非常成功的原因。我们要是在中国取得成功，我们必须在这一方面做得更好，因为中国是很大的市场，有很多种汽车。我们想提高我们的技术，这是无疑的。但同时呢，如果总是在使用最新的技术，汽车的价格也是很高，我们要很好的管理一项技术的生命周期，对于供应商角度来讲是最为重要的，我们必须要更好的管理我们产品商业模式和生命周期。

　　最后很简单的一个概念，但是对于很多国际公司，他们并没有很好的执行到这一点。我们必须要为中国而管理中国，谢谢。