派喜没有达到我们预期的目标　　

　　主持人：去年上市的派喜市场表现怎么样？

　　向连超：派喜这款车坦率的讲没有达到我们预期的目标，目前的市场表现表现推进的比较平缓，我们当然内部也在做一些调查研究，对于市场有一个改进的措施和方法。后面在市场也会看到的。

　　主持人：你们初步分析原因是什么？

　　向连超：初步分析，可能跟消费者的这种预期和我们当时还是有一些脱离的方面。但是这个车我们倒是对它很也信心的，包括我们现在卖的好的这个车北斗星，我们总是觉得你看看铃木的车在中国很难有一款车能够迅速的打开市场，基本上是一个平稳慢热型的。就是说是一种内秀美，它的优势的东西在里面，我们现在感觉到就是说，派喜这款车现在为什么慢热，它的这种优点很难的很迅速的被消费者认可，给消费者解释出来，很直观的给他们反映出来，而且我们消费者在购车的时候，特别是买我们这种车的人都是第一次购车，都是非专业性的人，对车是一知半解的，不了解的，但是懂一点，会上网查很多资料，到竞品那里听到很多的信息，他就会做出一些不一定是理性的判断了，但是这个市场是一个逐步成熟的过程，消费者也是一个逐步理性的过程。

　　所以我们做这些车的时候，总是把包括我们过去的利亚纳，就是说把里面的东西，特别是在安全性能方面都做的非常好比如说派喜这款车我们前后都有加强杠，就是反撞的时候，包括我们内附门板里面，可以拆开给消费者看，但是这些都要提高成本的。但是相同尺寸的车，其他的品牌，消费者一比较，好像还挺便宜的。但是可能就是这个便宜的价值是在哪一个地方，我们要把这个价值解释清楚，这里有一个市场引导的过程。