张旻轝：媒体品牌搭建到终端销售结合越来越紧密

【3G门户首席营销官 张旻轝】

　　张旻轝：越来越多的品牌提出效果要求，我们其实在接到很多客户单子。刚才说到这个主题用一句话，人无远虑，必有近忧。微博也好，手机媒体也好，媒体品牌搭建到终端距离比较远，互联网分享时代，这两件事情越来越结合在一起，并不矛盾，曝光的同时进行推广，当然这个前提是跟今天渠道上紧密配合，不然就会出问题。

　　曾国松：第二个问题我想就是说现在的广告主会要求我们的这些广告有效果的考核，那么是不是说互联网会成为未来汽车厂家终端销售或者品牌传播最重要的一个阵地？尼尔森在传统来讲更多的是集中视频的调查，在媒介的调研也在中国有所展开，庄稼女士怎么看待互联网或者说新媒体这一块的趋势和在未来媒介中占的比重？

　　庄稼：数据看互联网广告效果更好，但需营销整合

　　庄稼：我们内部研究结果表明说我们是根据2011年的一些数据，我们当然也监测所有媒体的厂家投入的分析，我们发现大部分还是在，如果以金额价值来算还是在电视为主，有一些比如说我们现在说的是三四线城市，区域化的营销，报纸还是起到一定作用，互联网还没有超过电视这样的传播媒体。我们当然也分析对销售的拉动作用，也就是我们说的投入回报，如果我们衡量回报的话，我们会发现平均来讲，所有促销活动，市场营销模式方法媒体投入，互联网也好，电视广告或者是传统一些促销活动也好，它的平均一块钱投入可以获得1.09投资回报，拉动真正的销售额。那么这个当中，互联网是一块钱投入，两块钱产出，那跟电视做一个比较，电视是0.94，所以从这个角度去看，互联网效果更好一些，但是也是需要营销整合手段，不是说你只要投一块钱就一定产出两块钱的效果。

　　曾国松：品牌广告和效果广告对销售的拉动影响哪个会效果更好一些？

　　王炳泉：我始终认为新媒体和传统媒体密不可分，传统媒介已经打破了垄断格局，因此我觉得这两者在未来一段时间是相辅相成来发展的，哪个效果更好或者说还是组合起来更好，我觉得这是未来企业需要考虑的一个问题。

　　曾国松：说到效果、成本，从移动3G门户来看，你们跟门户相比有什么样的竞争力？

　　张旻轝：2003年当时还是以新媒体介入，这个效果要好于传统的媒体。我们现在手机媒体进入我们也是拿出更高的效果，我觉得不管平面互联网还是传统互联网，我觉得做得太多了，发展有点局限在一个罐头之类，电视也好，户外也好,电视评估有一个标准，这个标准是一个非常感性标准，包括收视率在内。但是互联网的标准是非常理性的，到了电视上的话，投入产出不能划等号了。实际上我们的营销更多影响有可能成为我的用户，但现在还不是的这些用户，这些是需要兴趣打动，打动的这个工作不是用PTI决定的。互联网可以追踪整个过程，这个过程的控制，我觉得未来的广告从观看然后购买，不能这样的换算，应该更多追求我通过这个平台影响更多之后，长期来说产生的影响。另外一点，互联网广告被低估的，我相信会慢慢释放，这也是我们从业者所希望看到的。

　　沈佳荧：要帮客户精准投放到客户群

　　曾国松：互联网相对传统媒体是比较多的，您在产品销售过程当中，在媒体选择上，对于互联网和传统媒体你是怎么样选择的？

　　沈佳荧：其实都是整合营销一个杠杆，你问我们有多少资金，这个资金到底分配到多少，原来有很多广告主总觉得自己的广告流失的，流失在哪里不知道。我们要帮客户和广告主精准投放到我们客户群，公关已经慢慢整合市场部的工作。我们也看到一个数据，很多的汽车购买的消费者，第一位是选择官方的网站。但是内容这一块等于是公关部在做，我们把新媒体的要求加到传统媒体，只有对新媒体掌握得越好的公关公司越能理解品牌的需求。